！！！陳秋平 純乾貨：網大市場會崩塌嗎？

作者 / 陳秋平

來源 / 陳秋平Joseph

陳老師：你好！

我是一家自媒體的編輯，負責關注並研究網路大電影的動態和發展。最近，關於網大市場即將崩塌的傳言一直甚囂塵上。坊間甚至流傳，明年元旦後各視頻播放平台將大幅度改革網大政策，不再資金上繼續扶持補貼網大。不知這個情況是否屬實，如果真有其事，很想聽聽陳老師對這個情況的預測、評價與具體應對措施的意見和建議。為了節約您的時間，我把問題歸納如下，希望陳老師在百忙中抽一些時間來回答這些問題，以解決我和廣大關心網大的業界人士的困惑。謝謝了！

1.我們知道，網路視頻播放平台長期補貼網大的目的，是要吸納會員，增長流量。如果網大已經不能拉動會員增長，平台補貼網大的時間會持續多久呢？

2.如果視頻網站一旦取消了對網大的補貼，網大的存活空間還會有嗎？

3.如果各大網站徹底拋棄了網大，而找到了更好的取代網大的視頻內容，網民和觀眾還能在網路上看到網大嗎？

4.網路視頻播出平台對網大的補貼，有些類似於超市買一送一的促銷，一旦促銷停止，這些產品的供應商（製片公司）該如何生存呢？他們會倒閉嗎？

5.陳老師，您認為在網路上創建類似於線下電影院線那樣純粹買票觀看電影的「網路院線」可能實現嗎？這樣的院線在商業上的成功概率有多大呢？

6.假如完全取消補貼，讓網大和院線電影在網站的「網路院線」里平等競爭，讓觀眾自由選擇，他們會選擇觀看網路大電影嗎？

把酒嘻哈

親愛的把酒嘻哈：你好！

你的問題提得很好，我也在別的不同地方聽到過類似的言論和擔憂，所以，很樂意和你交流這些動態，並提出我個人的一些看法，解惑談不上，僅供參考。

一、我認為，在相當長的一段時間內，視頻網站不會停止對網大的「補貼」。

先界定幾個前提：第一是網站到底是不是補貼了網路大電影（以下簡稱「網大」）？第二，網站提供補貼支持網大的目的何在？第三，決定網站是否繼續補貼的關鍵因素是什麼？

我同意你的看法，在某種程度上，網路視頻播放平台的確在補貼網大。在什麼程度上補貼呢？假定某視頻網站的觀眾100%的是花20元購買一個月會員（而不是花5元錢購買單部電影觀看權）觀看網大，而網站按每個會員觀看一部網大向製片公司支付2元錢，某一個會員看網大超過10部之後，網站開始自掏腰包，這個時候才產生「補貼」。而實際上，並不是每個觀看網大的觀眾都購買20元的會員（而是花5元錢），並且，許多購買會員的觀眾一個月內看網大的數量不超過10部（有些人沒有那麼多時間，一些人也許更願意選擇觀看放在付費區的院線電影）。換句話說，網站的這種「補貼」並沒有想像中那麼多，數額也不會大到可怕並讓網站不堪重負的程度。

其次，視頻網站補貼網大的確如你所說，是吸引會員，增加流量。視頻網站和電視台一樣，硬體是比較容易達到的，而各個播出平台的價值決定於內容對觀眾眼球的吸引度。就是說，一個視頻網站是否值錢，是否盈利，是否做大做強，不取決於它的設備多好，而取決於它的流量大小（電視台是收視率高低）。創造高流量的，就是高質量的內容。而任何一個高質量的內容，都是有代價的。事實證明，網大能夠吸引相當高的流量，更重要的是，網大這個內容不花錢買，是收入分賬。即便要對某些片子進行補貼，因為有6分鐘試看在先，真正能夠創造「補貼」機會的片子，一定同時也是能夠創造流量的片子，從這個意義上講，網站所付出的「補貼」就不是虧損的，而是划算的。甚至可以說，網大是性價比最高的視頻內容。

根據前兩個分析，不難看出，一般情況下，視頻網站目前所設計的這套遊戲規則，使得他們支付給部分（一定是少數）網大的「補貼」是良性的，不會引起大的虧空和損失。即便出現財務上的某些虧損，網站也不必一刀切完全停止對網大的「補貼」。解決方案很多，調整一下獎勵方式和等級劃分制度就解決了（事實上如愛奇藝和騰訊等已經這樣做了）。本來這種規則的制定者就是一邊倒的，網站佔有絕對的主動權。何患之有？

二、即便網站完全停止了對網大的「補貼」，網大的存活空間照樣存在，網大不會消亡。

這樣回答是不是太樂觀了點？不是。因為，網大從來就不是網站養活的寄生蟲，網大也不是網站發明的一項賺錢生意。準確地說，網大的出現，是隨著網路視頻的成長應運而生的，網站只是發現了這個項目，主動地引導和發揚了這個項目而已。

具體講，最早的付費點看，是從院線電影和一部分相對片長比較長的微電影開始的。愛奇藝在微電影的付費點看上試水成功之後，決定率先推出「網路大電影」這個概念，這其實是一個大膽的嘗試，也是一個偉大的嘗試。也許當初這樣做有很大阻力，有很多質疑，但是，事實證明他們成功了。

愛奇藝的成功，引起了其他各大網站紛紛效仿，而且，都或多或少地獲得了成功。這說明什麼？說明網大的付費觀影需求客觀上存在，市場存在。當初的補貼，也是為了扶持市場的成長，實際上，網大在愛奇藝前兩年的會員增加和流量擴大方面功不可沒。雖然現在網路劇、脫口秀、綜藝節目等其他視頻形式在吸粉和增加流量上更加有效，但這些變化並不與網大本身的吸引力形成排他效應。更何況，任何視頻內容都要成本，都有代價。

此外，目前付費點看的習慣正在形成，未來依然有極大的提升空間。就算網站取消「補貼」，付費的觀眾絕對不會因此而消亡和減少。那麼減少的是什麼呢？是那些靠「補貼」才能存活的爛片，以及生產爛片的公司。在商業競爭當中，這些公司死掉，不會影響網大的生存。恰恰相反，競爭才使得真正優秀的製作公司脫穎而出，拍攝出更加好的網大，使網大的市場更加健康，影片更加好看。

三、視頻網站不會拋棄網大，或者說網大本身就不是一種藝術品種。

網大不是一種藝術品種，更不是一種特殊的電影形式。說穿了，網大其實是一種商業模式，就是網路上的付費看電影模式。網站拋棄某一部或某一批針對網路而拍攝的電影作品是有可能的，但拋棄的理由只是因為他們太爛，太劣質，沒有觀看的價值，甚至污染了觀眾的眼球。然而，網站永遠不會拋棄用視聽藝術手段講故事的這種視頻形式。

這樣的藝術形式可以是片長40分鐘，可以是60分鐘，也可以是90分鐘或者120分鐘的。這樣的視頻節目可以叫網大，也可以不叫網大，甚至可以不叫電影，都沒有關係，只要它們足夠的好看，有趣，搞笑，感動，美好，就有觀眾觀看。有觀眾觀看，網站就不會拋棄它。反過來說，網站上是否能夠看得見網大，不是取決於網站的好惡，而取決於網大本身是否讓觀眾喜愛。如果拍攝網大的公司和創作者們把作品拍得來觀眾喜聞樂見，心甘情願掏錢去看，那麼，網站為什麼要取消這種商業模式呢？

四、因為取消「補貼」而無法生存的製片公司本身就該死掉。

在所有的影視作品中，電視劇是市場化最差的。因為電視劇的買家是電視台，是一級機構。製片方可以和電視台的領導喝酒吃飯搞關係，可以向購片部的負責人送禮發紅包，可以去買收視率，以此來達成將一部電視劇賣給買家的目的。

電影相對市場化高許多，電影的製片方無法去賄賂電影院線或電影院的老闆，賄賂了也沒有多大用處，因為院線和電影院不會花一分錢買片子，所有的經濟收入是大家捆綁在一起的，是票房收入分賬。這一點上，網大和院線電影是類似的，甚至，網大的市場化更高。因為網大的總經濟盤子小，極少有超高「票房」收入，這就決定了拍攝網大的投資不能高。這就意味著網大沒有巨額的宣發費用，沒有明星加盟，更沒有請客送禮小恩小惠的灰色交易，一切更加透明，也更加殘酷。

所以，從製片方的角度來看，敢於涉入這個行當的，一定是敢冒風險的。遭遇風險，或生或死，一切都屬正常，也早有思想準備。如果一個拍攝網大的製片公司想投機取巧，想躺在「補貼」上存活，而不是花功夫和資金在如何拍好一個片子，如何講好一個故事上，這樣的公司，死掉就死掉，不足為惜。

五、純粹靠買票觀看網大的「網路院線」或「網路影院」會誕生的，但不會太快。

我認為，愛奇藝在網大出於萌芽狀態的時候推出的一套分賬模式是有貢獻的。尤其在初期，許多並不是很優質的網大享受了紅利，賺到了錢，得以成長壯大。

並且這些網大的商業上的成功極大地激發了市場的積極性，引導更多有資金，有才華的人試水進入網大市場，起到了很好的示範作用。一句話，愛奇藝模式（當然包含「補貼」）是有貢獻，有功勞的。但是，對於一個健康的市場來講，補貼必須適可而止，這裡所說的不僅僅是在「補貼」的度和量上把控，還包括該終止「補貼」的時候，就要果斷終止。

就像一個孩子的哺乳期一樣，讓孩子健康長大，必須在某個適時的節點上「斷奶」。那個時候，觀看網大就是必須每一部都花錢了。當然，讓觀眾花錢的方式和策略可以多元，比如大成本的網大可以定價更高，看一部網大可以是8元，10元，甚至20元；小成本的可以更低，比如3元，1元甚至更低。還可以買一送一，還可以套票，可以團購等等。那個時候就不是「補貼」概念，而是促銷。促銷是市場經濟，而補貼不是。

六、網大只有和院線電影同台競技才有可能走向真正的成熟和成功。

在我的詞典里，其實是沒有「網大」這個詞的。這個詞我本人很不喜歡，當然，就如同當年有人把彩色電視機叫做「彩電」很滑稽一樣，久而久之，習以為常，約定俗成，也就用順口了。我之所以不喜歡「網大」這個表述，是因為它有極大的誤導性，好像這是一種什麼新生事物，或者怪胎。

現在，在專業的影視圈中，大部分影視從業者和專家都看不起網大，認為它是一種異化，一種對影視藝術的「稀釋」和貶低。其實這些都是偏見。網大，就其本質，是小成本電影。一切的緣由來自經濟上的盤子，想當年，中國電影也是投資幾十萬或一百多萬就拍了（當然那個時候的錢比現在更值錢）。

而現在，一部院線電影到底能投資多大，一切都取決於作為製片公司的投資主體怎樣去評估這部片子的潛在經濟收益。網大之所以low，出了人才原因之外，就是因為經濟總量還很小，投資過大就會虧損。一旦經濟總量上去了，盤子更大了，就會吸引更多的專業人才進入，一定會在網大整體的藝術和技術質量上提高。怎樣去提升自己呢，當然是競爭。就像國產電影要敢於和好萊塢電影競爭一樣，網大也只要和比自己更強大的院線電影競爭，才能有成長，有發展。我舉一個例子，作為對你這問題的回答。

我在今年初擔任導演拍攝的一部低成本網大，叫《說好不戀愛》，因為片子的資金來源是嘗試眾籌，不敢過於冒進，總投資控制在20萬元人民幣。這樣一部片子，當初是很受質疑的，我們也很忐忑，戰戰兢兢。最終片子和騰訊視頻簽訂了獨家播出，於7月18日上線。因為我們根本拿不出錢來做宣發，所以在前三個月中，點擊量一直低迷，到10月17日時，點擊量是50萬。這個播放量在如今瘋狂的網大市場上，簡直算是徹底的失敗者（當然我們也聽說大部分網大都在花錢買虛假的點擊量，而我們堅持不刷量）。

但非常具有戲劇性的是，從10月18日起，片子的點擊量發生了重大逆轉，播放指數扶搖直上。第一個50萬我們用了3個月，第二個50萬用了2周，而第三個50萬隻用了1周！到此刻為止，剛剛過去12天，點擊總量達到了160萬。再看我們的片子在騰訊的熱播榜排位，位於「電影總類」的第39位，「喜劇類」的第8位，「愛情類」的第9位。甚至在前天進入了全網所有網大的日播放量TOP100（日播14萬點擊，位列91）。

再看看網頁上我們片子的上下左右，除了網大，也有放入付費區的院線電影，如《七月與安生》、《夏有喬木雅望天堂》、《大魚海棠》、《絕地逃亡》、《泰山歸來》等。其實，觀眾真正關心的，並不是哪一部是院線電影，哪一部是網大，只要好看，就能收到觀眾歡迎。觀眾在同等條件下選擇看什麼不看什麼，網大的吸引力絲毫不遜色。

綜上所述，如果把網大界定為在網路視頻播出平台上的付費觀看模式的話，網大的市場不僅不會崩塌，正相反，這個市場才剛剛開始，正在蓬勃發展，方興未艾。網大有著巨大的發展空間，它將成為中國電影一個很重要的商業構成部分，為中國電影的強大和輝煌做出貢獻。

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