「一魚多吃」的高手賺錢模式

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　　這個世界上有很多人，可以付出很少，但是賺錢很輕鬆，很快。而往往是那些付出最多，最累的人，最賺不到錢。就像很多創業者一樣，不是不比別人努力，相反越努力，越賺不到錢。　　為什麼有人開店，3年的時間，賺了1000萬，為什麼有人3年的時間裡，賺的錢都不夠交房租，不夠發工資。　　一個女孩子，很精明的一個人，知道懂得從廣州的批發市場上尋找好的貨源，然後自己就湊了30萬自己創業，花了20多萬去進貨，進了一大批不同款式的服裝，然後花了10萬去租了一個店面，不到一年的時間裡，賺了差不多30萬。　　後來我發現，其成功和能夠一年賺30萬的關鍵，就是，她曾經花了2萬元學習了一個很牛逼的絕對成交的課程，知道如何準確的把握客戶的心理，去提高成交率，成交每一個進店的客戶。　　在營銷的這個過程中，她做了幾個工作：　　第一：產品盡量選擇一些利潤高，款式流行的，利潤一件在300元以上。　　第二：擅長於作促銷。　　也就是懂得通過一些贈品的手段，比如發一些傳單，到店裡免費索取一個小禮品，差不多2塊錢成本。　　第三：她知道如何通過客戶購買後，再抓住時機進行促銷。　　比如客戶買了800多塊了，告訴客戶，今天你只要消費滿2000元，再送你一張500元的抵用券，可以下次使用。或者是你消費金額如果滿1500元的話，送你一張300元的充值卡。　　但是，隨著生意越做越久，理論上好象客戶越來越多，重複消費越來越多，生意會越來越好。但是，在去年，我們碰了一次面，聊了聊，我說，你一年按你這樣做生意的方式，這麼精明，這麼多年了，應該賺了幾百萬了吧。　　但是，聊了一會，從談話的過程中我發現，她其實剛開始一兩年效益不錯，但是隨著競爭對手的不斷模仿和增加，門店的租金由原來的20多塊，漲到現在100多元每平方，也就是100平方的大小，原來一個月只要2000多塊，漲到現在1萬多塊錢的租金了，年底把各種費用去除掉居然發現，幾乎不賺什麼錢。同樣的，很多同行也感嘆，怎麼生意一年比一年難做啊。　　現實生活中，其實很多人象我案例中說的那個女孩子開店的情況一樣，每天起得比雞還早，但是幹得比狗還累，結果發現競爭越來越大，根本賺不到錢。　　幾乎所有的人，都陷入了這個怪圈，不禁感嘆，錢好象越來越難賺。但是，真實的情況，大家都喊賺不到錢，難道這個世界上大家都賺不到錢嗎？　　事實呢，總有那麼一群聰明的人，偷偷的在賺大錢。什麼樣類型的人在賺大錢呢？　　那個開服裝店美女的房東，才是真正的躺著在賺大錢的人。基本上她的房東，每個月去收一下租金，而且她的房東是有十幾個店面出租的。每個月收個二十多萬的租金，每天都是吃喝玩樂，閑著沒事幹找個小白或者去哪裡找找鴨子。　　看似很簡單的道理，但是，誰幫誰打了工？整個商業街開店的人，在租金低的時候開店，大家拚命的宣傳，把人氣炒起來。但是作為房東，這些傻瓜幫她把人氣炒起來後，就開始慢慢的漲租金，由原來20多塊漲到現在100多塊每平方。　　後來我發現，全世界有一種傻瓜，幫別人打工，不拿工資的幫別人賺錢。就是像開店的這種小老闆一樣，拚命的給自己的店宣傳，打廣告，搞死搞活的，發現最終，最大的受益者，其實是房東。　　為什麼呢？因為自己拚命的宣傳和打廣告，其實結果就是引來了很多競爭者和模仿者，導致自己的生意越來越難做。但是從另一層面，所有的人，免費的幫房東打工，導致了租金越來越高，這種生意，有點像漁翁得利。　　那麼，看到這裡，我不知道大家有沒有發現點什麼秘密沒有？核心的賺錢秘密？我們分析一下，這個案例中不同人群角色的賺錢模式？　　從開店的這個角色來說，他們只賺了一種錢，就是產品的利潤，也就是今天你有賣衣服，你就有錢賺，明天你沒有賣，你就一個毛都賺不了。　　但是房東這個角色來說，高級多了，他賺了三種不同的錢。　　第一種錢：就是租金，而且每年的租金都會漲，這種錢，就跟產品利潤是一樣的錢。　　第二種錢：原來房價可能是3000元每平方，每年按20%遞增，現在可能是2萬塊錢一平方，比如在廈門，5年的時間，每平方至少賺了2萬塊錢。也就是每100平方的話，5年時間裡，賺了200萬，每個店面每個月平均按5000塊來算，一年6萬，5年才30萬。　　第三種錢：房東可以拿第一個店面，比如當時花的是30萬，但是現在值200萬，可以去貸款融資。錢從銀行里借出來，再買一個店面，再出租，再貸款，再買一個店面，再出租，再貸款，再買一個店面，再出租貸款，再買一個店面。　　這樣租客把店鋪的使用價值提升了，然後房地產價格上漲，又帶來了固定資產的增值！作為房東，是不是付出很少，但是賺錢卻很輕鬆，很快！　　這個世界上，有一種傻瓜，幹了一件事情，就是一魚一吃，這種人就是開店的人。但這個世界上，還有一種聰明人，可以一魚多吃，這種人就是像房東一樣的人。做一個生意，同時賺了三種錢，這種人才是高手，而且，每一種錢，就象錢生錢一樣，越滾越多。　　