轉帖：【電影說】拍過很多驚悚片，依然賺不到一毛錢，咋整？

雖然暑期還有一個月才能結束，但這兩個月電影市場中最大的黑馬已經產生，那就是由福建恆業出品的驚悚電影《京城81號》。這部電影在《小時代3》之後一天上映，首日在不足16%的排片下，上座率高達 84%，拿下了4000多萬的票房。緊接著一路逆襲，截止8月3日，總票房已達3.87億，成為華語影史驚悚片票房冠軍。近幾年驚悚片已經被大小片商看做是最容易賺錢的電影類型，但是即使這樣最後能實現盈利的也是鳳毛麟角。想必《京城81》號後，又將有大批跟風之作出現，那麼，在此之後內地驚悚片的市場會向更加良性的方向發展嗎？《京8》奇蹟還有可能被複制嗎？

第十期伯樂電影沙龍請到了近幾年內地驚悚片最具代表性的三位嘉賓：執導過《午夜計程車》、《午夜火車》的青年導演、編劇張江南，《孤島驚魂》、《筆仙》系列營銷負責人李宏瑞，《京城81號》的編劇、監製文雋。幾位嘉賓所參與的作品都具有特別的市場意義，他們也分別處在電影製作營銷的不同崗位上。他們以自己的親身經驗來告訴所有的片商：拍過很多驚悚片，依然賺不到一毛錢，咋整？

1、高（hao）概（pian）念（ming）

所謂高概念，就是指對故事題材的選擇，以往大多數國產驚悚片都是對國外模式的簡單模仿，而中國有著很多成熟的驚悚片題材卻很少有人問津。從內地驚悚片票房榜單來看，前五名中，除了情況特殊的《孤島驚魂》，其他四部所選擇的題材都是本土觀眾所熟知的。《筆仙》系列取材於在民間廣為流傳且神秘感十足的招靈遊戲；文雋與葉偉民合作的上一部作品《繡花鞋》取材於被稱為「文革地下第一書」的《一雙繡花鞋》；《京城81號》則取材於「東方四大鬼宅」之一北京朝內81號的傳說。藉助已有的傳說和故事更加容易吸引觀眾，尤其是恐怖故事，各種神乎其神的民間傳說就是對電影最好的宣傳。

不過文雋也坦言，由於各種原因，《繡花鞋》和《京城81號》只是藉助了觀眾所熟知的概念，並將其作為片名進行傳播。電影情節其實與傳說並無太大關係，尤其是《京城81號》，片方原打算直接對小說《朝內81號》進行改編，但是文雋在接手項目後只是保留了片名（《京城81號》在前期片名為《朝內81號》），而對故事則進行了完全的原創。對於知識產權尚未完全成熟的中國電影市場，高概念尚不能完全與IP畫等號，高概念在現階段很大程度上其實就是好片名。隨著幾部電影的成功，如今驚悚片的高概念也越來越被創作者所看重，《午夜計程車》導演張江南的新作《金童子》就是國內首部以「古曼童」為題材的驚悚電影。但是由於審查制度的限制，很多著名的傳說都不能被直接搬上銀幕，或者直接以鬼神的形式呈現在銀幕上，這對創作者的能力又提出了更大的考驗。

2、高（hui）效（sheng）率（qian）

驚悚片之所以一直被看做是相對最容易賺錢的類型片，就是因為它有著固定的觀眾，而且可以用極低的成本拍攝完成，有些電影也取得了不錯的收支比。這種現狀引發了很多片商的投機心理，希望用一兩百萬拍攝的電影到市場上「騙取」足以小賺一筆的票房。隨著大量爛片充斥市場，觀眾的信任也被透支殆盡，如今欺騙營銷已經越來越難以成功。驚悚片因為其自身的特點，與其他類型相比，依然屬於小投資電影的範疇，但想要運作成功一部驚悚片，靠的不應是欺騙營銷，也不是一味的壓縮預算，而是要將精力放在對投資風險的降低，對工作效率的控制，對花費重心的權衡，和對營銷的準確把握上。

以《京城81號》為例，文雋在沙龍上透露了該片的真實投資：製作費2300萬左右，宣發費1800萬左右，要遠遠低於宣傳時對外宣稱的1億。但是即使只有 4000多萬的總投入，對於一部驚悚片來說也相當之高，是迄今為止投資最高的國產驚悚片。福建恆業在這個項目的運作上完全做到了上述的要求：在投資風險上，電影的大小出品方有十多家，這也就意味著即使最後結果不好，風險也將被大家分擔；在效率控制上，各部門運作和配合非常有序，整個拍攝只用了30多天，為片方節省了一大筆日常開銷和演員片酬；而在花費的權衡方面，這部電影也真正做到了好鋼用在刀刃上，在重要的場景拍攝上和後期宣發上不惜成本；營銷方面更是將朝內81號的傳說用到極致，進行了大量立體的傳播，該片的百度指數在上映當日竟然超越了大熱的《小時代3》，足以看出影片營銷的巨大成效。

3、有（hao）眼（yun）光（qi）

每一部電影的成功都有一定的偶然因素，《京城81號》票房爆棚的偶然因素就是男主演吳鎮宇。從市場角度看吳鎮宇並沒有足夠強的票房號召力，但是由於《爸爸去哪兒》第二季的熱播，吳鎮宇一下子成為了最熱門的男星，從百度指數的曲線也能看出，吳鎮宇成為了這部電影營銷的第一個引爆點。文雋也毫不迴避吳鎮宇對票房的巨大作用，他表示電影目前的票房中至少有5000萬到1億是由吳鎮宇直接帶來的。關於好運氣導致票房爆發的電影還有一個很好的例子，就是楊冪主演的《孤島驚魂》，據這部電影的營銷負責人李宏瑞透露，電影拍攝期還名不見經傳的楊冪，只用7天就拍完成了這部電影，當時的片酬是10萬。而最終上映時，這部電影取得了9100萬的驚人票房。

片方在選擇吳鎮宇時雖然沒有預想到上映時會有熱門節目的影響，但是選擇他也並不是毫無根據，用文雋的話來說就是自己的眼光獨到。吳鎮宇飾演的角色是影片最大的懸念之一，觀眾很難猜測他到底是好人還是壞人，而文雋當時正是因為吳鎮宇身上亦正亦邪的氣質而選擇了他。另外飾演女一號的林心如在《繡花鞋》中就和文雋有過很好的合作，此次合作也是水到渠成。由此看來，吳鎮宇引發的票房爆發看似偶然，其實偶然背後又有很大的必然因素。這也在很大程度上啟發了其他的驚悚片片商，並不是隨便找幾位年輕演員出演，然後拍幾個嚇人的鏡頭就可以賺錢的，只有精耕細作才有可能收穫驚喜。

等你成功了，接受採訪時別忘了說這三個字——新（fa）標（cai）桿（la）

雖然與好萊塢類型片相比還遠不夠成熟，但無論是在品質上還是在票房上，三位嘉賓公認《京城81號》是國產驚悚片迄今的標杆之作。一方面它突破了驚悚片票房不能破億的「天花板」，拿到了將近4億的票房，今後不論是片方還是市場，都會對這一類型另眼相看。另一方面，它又靠著精耕細作，大幅提高了國產驚悚片的製作和營銷水準。可見的是，未來很短的時間內，一定會有大量同類型的電影湧出，其中也必定不乏魚目混珠之作，不過希望《京8》的出現能夠在一定程度上提高觀眾的鑒別能力，使得想要投機取巧的片商無機可乘。

文雋在沙龍上表示，與賺多少錢相比，自己最看重的其實就是這部電影的標杆意義。不可否認的是，福建恆業一定通過這部電影大賺一筆，心裡也一定樂開了花，但正是因為在製作環節對預算的精確把握和在營銷環節對市場的精確判斷才使得如今的收穫成為可能。換一個角度講，想要賺錢就要真正用心去做一部電影，只要你做的電影能夠成為標杆，何愁不發財。

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