文字極客林冰眼中的互聯網思維

大家好,我叫林冰.90後,互聯網原住民一枚！那天文字極客社群的童鞋問我，能不能給大家分享點乾貨。用微信！把我嚇壞了。我說那得點擊多少次手機屏幕呀？ 這位童鞋問我，你要分享的主題是什麼呢？就在這又驚又嚇得狀態下，我說：就叫玩吧！這個主題，乍一看不起眼。其實事實上，很了不起。為什麼？ 因為玩得最高境界就是玩別人不敢玩得東西！而不是去玩別人沒有玩過的東西。今天不管是企業想要藉助互聯網的力量來實現轉型，還是要顛覆整個領域，甚至是個人吊絲想要逆襲這個時代。都不出此例，有人把它稱之為互聯網思維。有人叫它不為人知的秘訣，或如我叫它玩法！今天，互聯網思維這個詞被談爛了，要再扯下去也沒有什麼意思，但是有意思的是，很多朋友看了很多關於互聯網思維的文章和言論，至今依然無法界定，互聯網思維到底是什麼？你們有這樣的困惑嗎？那麼互聯網思維究竟是一個什麼樣的東西？它為什麼被稱之為具有顛覆性的力量？從大家耳熟能詳的三個互聯網公司去研究。請容許我問各位三個問題！第一．百度的核心服務是什麼？第二．第二，360的核心服務是什麼?第三．第三：那麼小米手機的核心服務是什麼呢？好吧，前面說到的都是服務相關，但是都知道，一涉及實體產品，全傻眼了！當然是小米的操作系統。這個系統在小米手機還沒有上市之前就已經推動了 ，對嗎？ 並且積累了前期的數百萬用戶群！那麼，我想再反問大家一個問題，今天這三家互聯網公司投入的人力物力財力最大的是不是這些核心服務？毋庸置疑吧？那麼這與傳統企業（傳統思維）的區別在哪裡？今天所有的傳統企業，不管玩什麼樣的營銷手段，都逃離不了一個範圍，那就是所有的一切都是為了解決最後我怎麼利用這些核心服務，核心價值來獲取利潤！包括培訓行業亦是如此！給免費的體驗，然後告訴你要購買收費的，為什麼購買？理由很簡單，因為收費的遠比免費的價值更大！隱藏了更多不為人知的營銷秘訣！這就是傳統思維的運用形態而互聯網思維下的運營方式則相反，投入最大的人力物力去研發出來的核心產品竟然是拿來免費的，而不是收費。而它的盈利模式也不是依借更核心的價值來吸引消費。而是跨界混搭。走入了用戶經濟，粉絲經濟，或社群經濟的範圍！舉一個不恰當的例子，這就像是，你是一家世界500強的企業，你的項目組主要是靠賣衣櫃來獲取盈利，而市場上有一群草根他們也花了大量的金錢物力人力去打造良好的衣櫃，但是卻是拿來免費的，請問，世界500強與這群草根對抗，他扛的住嗎？你們覺得呢？各位企業老闆這不是一個平等的戰役，而是農業時代與工業時代的戰爭模式。跨維度的打擊！傳統行業，根本沒有招架的可能。消亡只是時間問題。不知道說到這裡，對互聯網思維的冰山一角是否有了一點眉目？那麼這裡有三個問題，第一：他們的運營費用哪裡來？如何與如龐然大物的大企業去對抗？第二：他們怎麼賺錢？第三：如果傳統企業也免費對方的核心產品是否能夠端掉這種競爭對手？互聯網讓人與人的距離變成了一個滑鼠的距離，移動互聯網讓我們彼此的距離變成了只有一個手指滑動的距離。因此，一種全新的玩法：眾籌（錢，分工，智）孕育而生！它可以讓現金快速聚集，人才團隊迅速組建，傳播方案層出不窮！這是運營來源。那麼怎麼賺錢呢？跨界混搭。你們見過內褲和汽車放在一起賣的例子嗎？互聯網就是這樣一個可以實現不對稱連接的世界。它不同於傳統線下！例如百度的MP3搜索，佔有帶寬伺服器資源巨大，是百度公司成本之出的最大部分之一，但是MP3搜索一直處於不盈利狀態。從來沒有去賺MP3相關用戶的錢，那麼他賺了誰的錢？投放廣告，廣告主的錢，這在互聯網中本是常態，只可惜我們常常希望在複雜的世界中去找答案，所以在研究互聯網思維的時候總是對這些常見的事物視而不見。這是學者的思維誤區！我福建有一老鄉，他常年四處培訓，分享，但是從來不靠培訓賺錢，從主要以賣茶葉為主，一年流水上千萬。兩年前，我在百度銷售治療腰間盤突出的藥品，主要針對有車一族進行投放廣告，第一個月完成十多萬的業績。（新品）這些都是互聯網這個不對稱連接的世界才能夠干到的事情。再例如，顛覆教育行業的竟然不是教育行業本身，而是這個以草根遊戲娛樂，唱歌起家的YY！但是YY一開始就是想著顛覆教育市場才去乾的嗎？ 當然不是，而是市場倒逼的結果。因此，今天我們在來看小米公司雷軍的那句：對於小米公司來說什麼是正業？米粉喜歡什麼，我們就做什麼。這是互聯網思維的精髓，也預示著C2B模式的到來！以用戶為導向，而不是如傳統行業的以產品為導向的模式。所以，今天大企業把互聯網公司的核心產品免費，是否可以打擊對方？理論上是完全做不到的，因為互聯網公司確實也有核心產品和核心服務，但是它的盈利點不在這，對於互聯網公司來說，核心產品不是利潤的載體，而是用戶積累運營的載體。所以說，為什麼企業的未來核心競爭力是社群？現在能夠理解了嗎？最後總結一句社群運營的精髓：國者人之積也，人者心之器也。今天互聯網的運營重心就在民心的運營，載體僅僅只是一個載體！有沒有收穫，親們？

一個小吊絲借著老壹哥哥的平台在這裡大言不慚，哈哈。有什麼不好的地方望多指教。

感謝文字極客林冰老師的分享
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