中山證券推出「互聯網財富管理合伙人」

　　中證網訊 據中國證券報記者了解，中山證券近日正式宣布推出「互聯網財富管理合伙人」，探索實行類合伙人制度，這也是中山證券繼 「惠率通」、「小融通」之後，突破傳統經紀業務、布局互聯網金融的又一動作。與此同時，中山證券還與多家互聯網公司達成協議，令展業平台內容能在多個互聯網平台上同步直播互動，實現一鍵跨平台發布觀點或服務計劃。

　　中山證券方面表示，此次互聯網創新服務推出，主要希望能在架構設計上探索類合伙人激勵制度，突破傳統營業部在物理網點、客戶規模、技術平台等方面的限制，面向中小投資者，全面提升證券理財服務水平。

　　深耕券商互聯網化業務

　　2014年以來，證券公司紛紛開展互聯網金融業務，相繼推出開戶、融資等線上證券業務產品，但大多停留在開戶、業務辦理等基礎業務層面，實現的是金融業務線上辦理，在客戶深度服務層面鮮有創新。而中山證券此次「互聯網財富管理合伙人」的推出，則是其繼 「惠率通」、「小融通」之後，突破傳統經紀業務、布局互聯網金融的又一重要舉措。

　　據中山證券方面介紹，「合伙人」主要由投資顧問及其團隊組成，投資者除了可以在中山證券多個網路平台和合作網站辦理開戶、融資業務，享受超低傭金的同時，還可以根據自身需求在互聯網上接受實時一對一投資諮詢服務，以及在平台上直接購買相關服務產品。

　　中山證券零售金融總裁馬剛表示，此項服務的突出，推動券商的互聯網證券業務從簡單的金融互聯網化，走向具有互聯網「連接」精神的新型模式，實現「人與投資」的深入連接。

　　與此同時，具備投資顧問資格的「互聯網財富管理合伙人」，可依託中山證券互聯網展業平台，發布投資理念、投資方法、投資建議、組合收益，向客戶推送信息，並與潛在客戶進行交流。

　　值得注意的是，此次「互聯網財富管理合伙人」的推出，除了深耕券商互聯網化業務之外，中山證券還與多家互聯網公司達成協議，展業平台上的內容將在金融界、東方財富（300059）網、新浪微財富、華爾街見聞等多個平台上同步直播，實現一鍵跨平台發布觀點或服務計劃。而客戶在瀏覽這些網站時，也可跟蹤直播情況，選擇適合自己投資風格的「合伙人」進行財富管理諮詢。

　　探索類合伙人激勵制度

　　馬剛表示，投資諮詢服務能力是證券營業部的核心競爭力，而一些服務能力強的投顧，受傳統營業部物理網點、客戶規模、技術平台的限制，實際上只能服務很少一部分客戶，中山證券搭建投資諮詢服務平台，通過招募優秀投顧，構建投顧網店，推進投顧觀點和計劃的多元化展示，將無形的服務有形化，讓客戶可以充分比較、選擇和試用，找到最適合自身風險承受能力和投資風格的財富管理夥伴，推動證券服務與客戶需求的深度匹配。

　　據介紹，中山證券互聯網金融總部將啟動首批招募計劃，首批將招募100名「互聯網財富管理合伙人」，招聘目標首選資本市場發達程度較高的珠三角和長三角地區，中山證券在架構設計上將探索類合伙人激勵制度，一改過去「為公司打工」的員工僱傭制模式，避免傳統組織架構中員工為完成考核任務，輕視客戶需求的短板，建立「合伙人」與中山證券之間類似商業夥伴的新型合作關係。

　　具體來說，「互聯網財富管理合伙人」作為中山證券正式員工，組成若干服務團隊，通過中山證券互聯網金融生態圈，為客戶服務，積累客戶資源，收入直接與客戶資產規模、服務情況以及合規情況掛鉤，中山證券實施清晰的提成規則，合伙人的業績決定其收入水準，上不封頂，真正實現「我的收入我做主」。

　　據初步測算，此種源自個人能動性的內生激勵設計，有望快速產生年薪數百萬乃至千萬元的投資顧問。與此同時，「合伙人」既需要通過自身靈活的服務能力幫助客戶實現保值增值，擴大客戶資產規模，實現與客戶共同成長，也可能由於服務不好面臨客戶流失，從而由市場競爭形成末位淘汰機制。這種高度市場化的設計，為具有專業能力的金融理財服務從業者，在互聯網金融時代提供了創業與快速成長的孵化機制和平台。

責任編輯：zde

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