羅輯思維的月餅是怎麼玩起來的

羅胖說到做到，羅輯思維真的開始賣月餅了。一時間，朋友圈簡直要被刷屏。

昨天早晨的羅輯思維語音里，老羅依然用他熟悉的聲音得啵了60秒。大致內容是說：羅輯思維月餅，是一場互聯網改造傳統商業的實驗啊！特地選了一個最LOW最無感的產品。在最開始只是想湊點錢湊點人做一個自由人的自由聯合，讓傳統的企業組織看看咱們這種互聯網式的新組織的厲害，但是到後來覺得這還不夠過癮，就想著能創造一個新玩法呢，把傳統商業的方式顛倒過來，乾脆把嚴肅的買賣變成一個歡樂的遊戲。月餅賣多少其實不重要，關鍵在於，如果這個實驗成功了，它就會被商業世界創造一個新詞啊，叫「遊戲紅利」，他會告訴所有的創業者，只要你有本事把交易變成遊戲，那一筆紅利就會橫空出世。

老羅說的很抽象，從他的描述來看，大夥可能看不出來這裡說的玩法究竟是個什麼東西。直到記者回復關鍵詞」想要「，彈出了圖文消息，仔細研究後才發現，這個玄機還真的就是在」想要「兩個字上。

的確，作為中國的傳統節禮，你還能找到比月餅更遭人鄙視、更low、更讓人無力吐槽的產品嗎：送的人不知道誰想要，收的人根本不需要。但是如果反過來，讓想要月餅的人，在社交關係中直接的表達出來，把」想要「，發給老闆、甲方、閨蜜、前男友....那真是考驗人員測試人品的一刻。這麼粗暴的遊戲玩法，究竟是個什麼配方。

通過羅輯思維的背後，記者找到找到口袋通的創始人白鴉，聽他講述了此次與羅輯思維合作和策劃好玩玩法的全過程。

大約五年多以前，白鴉還任職支付寶首席用戶體驗設計師的時候，發起了支付寶」找人代付「產品項目。一邊忙著負責支付寶整站的改版，一邊推著一個小的產品團隊完成了這個項目的產品設計並順利上線， 產品上線後當時的支付寶管理團隊誇獎說這是支付寶第一個有互聯網味道的產品。但其實「找人代付」至今都沒有真正被發揮出我們當初設想的威力和樂趣，因為支付寶和淘寶都沒有「社交屬性，使得這個產品缺少了一半的存活土壤。

十天前，羅胖的新合伙人李天田，通過圈子裡知名的新電商品牌鄉土鄉親的趙翼（鄉土鄉親曾跟羅輯思維合作過茶產品銷售活動），了解到口袋通是目前市場上最靠譜的微信電商的第三方。趙毅的原話是這樣：羅輯思維是一個全新的充滿創新的社群，口袋通同樣是一個充滿力量滿腦子奇特點子的靠譜團隊。你們兩家要是能合作，一定能變出更多稀奇古怪的東西來。

一個有影響力，急需要好玩的玩法，另一個儲備了許多好玩的玩法，需要有龐大的社交群體便能玩起來的產品。這兩家的聯姻，可謂水到渠成。

白鴉於是像五年前一樣，從日常產品線中，抽出幾個個組成個項目小組，與羅胖的團隊湊成一個8個人的微信群，花了5天時間設計出一個全新的微信代付功能，更貼近微信分享習慣更接地氣。2天時間測試各種跳轉，確保整個代付過程流量。

白鴉說，但其實當年的「找人代付」至今都沒有真正被發揮出我們當初設想的威力和樂趣，因為支付寶和淘寶都沒有「社交屬性，使得這個產品缺少了一半的存活土壤。 在微信上，用羅輯思維的社群力量，加上微信朋友關係網的強大裂變能量，希望這個產品可以找到自己新的春天。

接下去的幾天，聽說羅輯思維還會用更多玩法來賣月餅。有興趣的可以關注羅輯思維公眾號。

羅胖這次的包袱，抖的讓人眼前一亮。

羅輯思維賣月餅，你怎麼看？

歡迎粉絲們回復我們的官方微信談談看法～

現在來看看社會各界對這戲月餅遊戲的看法

《財經天下》執行主編商思林：

在這個時代，如果一個事情讓人看不懂，又不屑，又嫉妒，那它很有可能是一個能牛大發的事兒。

知名電商評論人龔文祥：

邏輯思維進入電商領域了。邏輯思維是中國第一粉絲社群部落，此次通過月餅試驗首次涉足電商，大力支持。粉絲經濟電商及社群圈子電商是未來。除此之外，還可以增加商品銷量，很大一部分父母老年人，不會用微信支付但是會用微信，現在可以把商品下單轉給兒女付款了。

《都市快報》財經版首席記者梁應傑：

這是邏輯思維和口袋通一起推出的活動，一個上午銷售額突破百萬。周圍有人一次性討到了20盒。今後微信上購物被賦予了額外的社交和情感屬性，可以是個體的私密行為，也可以是群體的狂歡。哪些商家更懂人情，更能把握人性，就能賣更多貨。可以預見的是，今後男同胞們每天都得準備好迎接妹子發過來的驚喜，避無可避。以後不要跟我在微信上談感情，太TM傷錢了

《新晚報》傳媒副總經理 崔革

真愛月餅的策劃讓人眼前一亮，這註定會成為微信平台的一個引爆點。既能抓住用戶的痛點，又具有很強的自傳播性，是一個值得多角度研究的經典案例。

大眾點評 原支付寶 胡宸宇（菜菜）

該產品很好的滿足了廣大精英顯擺品味、顯擺人緣、顯擺人品的需求；同時也滿足了廣大群眾溜須拍馬、曖昧泡妞、禮尚往來的需要。不火都沒天禮！如果一定要提點意見的話，就是流程和文案比較生硬，缺點靈氣，例如：找人代付這個說法在社交媒體上就顯得比較生硬。

丁香園聯合創始人 原支付寶CTO 馮大輝（Fenng）

口袋通幫助自媒體人找到一個非常合適的電商場景，「代付」這個功能也終於找到了一個合適的使用場景，挺好玩。（小編：信息量好大）

知名互聯網評論人 方雨

一路讓人看不懂的羅輯思維，又一次拿稀鬆平常毫不起眼的月餅完成一次社群式的商業逆襲，勢必再次刷新我們對自媒體的認知、自由人的自由聯合的理解、後工業時代社群經濟的體悟，社交與商業的連接形式還有很多可能，期待更多的「看不懂」出現！

當然也有人提出反面意見：

鈦媒體主編趙何娟：

反對感情月餅這種社交壓力營銷方式。 和腦白金一樣，讓熟人尷尬的社交營銷都不是好營銷，黑月餅堅持到底！