服飾設計師蔣永鑫的時尚買手組貨之道

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對於服裝企業或一個品牌來說，買手是商業成敗的關鍵人物。主宰著當季和下季貨品，是企業或品牌利潤的創造者。買手型服飾設計師蔣永鑫曾擔任森馬,日播,Jeep,百事等知名服裝服飾品牌公司設計師,設計總監等職。她介紹說，從宏觀角度來說，買手並不局限於服飾企業。產品開發設計是專業技術人員，為產品的研發做創新工作。買手人員，則賦予了經營管理者的角色，相對的分工當中，買手是運營產品，而不是取代設計人員的位置。而現實運營中，兩者往往結合，買手型的設計師成為企業的香餑餑。

在國內，近幾年才有設立買手這一職業，而企業往往無法找到合適的人。服飾企業買手往往由設計人員發展而來，也的確，一個好的買手，必須是具有專業的審美和市場判斷能力，就如一個優秀的設計師也必須具備敏銳的市場分析能力。蔣永鑫認為買手需要很好的眼光與對事物實際賣點的觀感，買手設計師的眼光對於色彩及系列的搭配由為重要。

在服飾品牌企業，服飾設計人員是核心技術人員。蔣永鑫坦言，國內許多品牌都是研產分離，品牌主投入的是前端核心創意團隊，把握自己中堅的產品風格。和歐美一些國際品牌一樣，很多是設計師在承擔買手的職能。兩者的結合會更加的有利於產品開發。因為專業的設計人員加入到買手當中，可以使企業的產品開發更加的有力度，目標也更會明確，買手與設計師融為一體，是兩者優勢的結合。而也正因如此，專業服裝設計畢業背景的蔣永鑫也走上了時尚買手設計師之列。

買手設計師蔣永鑫(英文名Happy)畢業於全國著名的三大服裝老校之一的大連輕工業學院服裝藝術設計系。十餘年來專註於從事內衣及配飾設計的設計。她回顧說：「最初從事買手工作的時候還不叫買手，也沒有後經國人加上的「時尚」二詞。那時候叫「企業商務目標採購員」。一邊進行各種採購任務，一邊還要與合作的下游加工企業進行合作關係維護。對優秀OEM貼牌加工供應商，還要想辦法將其進行收購與兼并。具體工作中系列採購職能逐漸走向了運營的角色。

在工作中，蔣永鑫常常需要去一些時尚聖地，進行買手採購，然而並非光什麼審美眼光就萬事大吉了，買手更需要具備的是服飾行業運營的全方面能力。這才是買手的工作知識基礎。蔣永鑫在日久的市場活動當中，積累了相當豐富的工作經驗，使她在進行市場活動的時候，都會更勝一籌。

蔣永鑫基於她的十多年的買手經營經驗介紹說：貨品選擇商圈、商圈選擇品牌、品牌選擇貨品……這是一個輪迴，也是一個循環，這種體系的循環將會導致品牌知名度的提升，以及整個商圈、貨品銷售量的增加，目標消費群體的增長。不同商圈的品牌分布不同，其組貨的比例、款式、尺碼都是不同的。快銷品牌，諸如H&M、ZARA、GAP等受到目前廣泛消費者的喜愛，店面主題故事款、基本款、暢銷款根據店鋪所在商圈不同進行陳列，因為店面所在的商圈不同，那麼對應的組貨方式也不一樣。通常，蔣永鑫會依據當季流行的時尚元素、本季的主打款、基本款、暢銷款、每間店面所處的商圈的客流量、目標消費群體的分析再加上上一季的銷售情況來制定本季的組貨模式。

蔣永鑫創立的D&L時尚設計工作室在服務一些大眾化的快消品牌時，對象產品風格在定位上都沒有太多的細分空間。風格在色彩、款式結構、面料、特定標識等方面都會是一種無區域化的定位，體現出來的風格就是很簡單的。一般需要三到三名的主要設計師與一些助理設計師就能夠很好的把握住風格。而市場採購的及時性與買手運營模式下的多款少量生產供貨方式，促使企業在產品開發的時候，即使存在缺點，也會很快的被蔣永鑫在產品開發運營當中補充過來。這是買手型設計師蔣永鑫們幫助服飾企業快速產品運營的最大優勢。

不管加盟商模式的品牌，還是經銷商模式，或者現在所謂電商，或直銷品牌，對服裝企業來說，最終的目的只有一個，即「巨大的市場需求→符合特定年齡段（商圈）的貨品→銷售最大化」最終吸引我們去購買的還是貨品的品質以及價格。

多年職場歷練的蔣永鑫(英文名Happy)非常清楚：「買手設計師的價值只有在市場中才能體現，這對設計師自身有兩方面的要求，首先是產品設計基礎一定要紮實;其次是要融入市場，敏銳把握熱點。」

　　同時，也應當看到，在國際流行色彩機構發布時候，一些大的品牌一般會用自己在產品、色彩、款式、面料等方面的應用來影響國際流行機構對外傳播的信息，使機構認同這些大的品牌發布的關於產品流行方面的信息。這是因為這些品牌都會進行一些必要的手段去影響機構，這也是一種流行製造的方法，其中的玄機也就不言而喻。所以蔣永鑫(英文名Happy)自言其關注了300多個相關行業微信公眾號，每天閱讀收集國內外行業各方資訊，在流行趨勢的把握上，更需要與時俱進，時刻不能懈怠。