十位頂級投資人告訴你為什麼你的資本相親都失敗了？

沒有結婚的創業者會比結婚以後的創業者更牢靠。為什麼呢？因為你結婚以後，就會有不同的責任在你身上。你去找創業夥伴的時候，如果他已經結婚了，你需要先了解一下這個人的太太對他的創業是怎麼樣的看法。

過去兩個月里，有兩對創投圈羨慕的「佳偶」分手了。

一個未成年的拜金小公舉，一個初入社會的逗比文藝女青年。也曾被資本相中一時風頭無兩，而今不過半年便成紛飛勞燕。

　　錢多不好嗎？不，大多數創業者還輾轉奔波在資本相親的路上，而他們中的絕大多數，自詡盤靚條順，膚白貌美，在資本眼中卻是屌絲般存在。

　　資本相親的失敗原因是什麼？為什麼投資人看不上你？為什麼在一起也會分手？十位投資人說出了他們的「擇偶」標準。

　　薛蠻子：插空列表的方式去創業，99%都是要失敗的

　　天使投資人

　　現在我每天平均收到50個商業計劃書，但我認為目前絕大部分的項目都是創業者意淫出來的偽需求，市場根本沒有這個需求。

　　還是拿直播舉例，有的創業者在一個excel表上做市場分析，他看到現在有做遊戲的直播，有做吐槽的直播等等，唯獨沒看到有做揉腳的直播，所以一商量就從這個事情入手準備蒙投資人倆錢，但創業者如果都按照這種插空列表的方式去創業，99%都是要失敗的。

　　創業最好是從自己發自內心喜歡的事情入手，然後從自己的身邊尋找到合適的人組建團隊，在別人沒有反應過來的時候，迅速地把一個細小的市場攻下來，而不是一開始就要掀翻三座大山。

　　經緯中國徐傳陞：互聯網行業沒那麼多天才

　　經緯中國創始管理合伙人

　　在企業發展的道路上，很多時候大家都想稱王，最後做到NO.1，但是註定只有極少數。我覺得每個人都要去思考，爭取大市場的目的是什麼?

　　資本市場一定會越來越謹慎、理智，不會隨便亂花錢。就算這半年你是第一，意義也並不大，企業最終還是靠長期運營。那麼除了戰鬥到最後一刻之外，創業者有沒有胸懷去放棄一些固有的堅持、以個人的退讓為更好的產品和更遠大的理想鋪平道路，這關係到他的理念、胸懷和大局觀。

　　另外，互聯網行業里沒有那麼多的天才，如果創業者聽不進去別人的意見，無論這個意見是來自VC的還是同事的；以及你可以在聽進去、想明白之後繼續堅持自己的看法；只要這個跡象流露出來，至少我就會非常謹慎的評判他的項目。

　　達晨創投肖冰：撐死的企業比餓死的多

　　達晨創投執行合伙人、總裁

　　好幾家公司融資之前日子過得好好的，也賺錢，現金流也不錯。融玩資後，賬上多了那麼多錢，特別的衝動，趕緊擴張，原來是一個省，現在幾十個省，原來一兩百人後來一兩千人，一下子收不住了，管理也失控了，業務也失控了。各種失控，一下子巨額虧損，資金鏈斷了。

　　很多時候，撐死的企業比餓死的多，所以融資以後要控制自己的節奏，不要超出自己能力的去做，對現金流要特別地關注。

　　同時，每一次的融資節奏踩得很准也非常重要，研發、申報上市的節奏也是一樣的，創業者一定要冷靜地思考節奏的問題。

　　張濤：錢多真害人，融資需謹慎

　　假如你的商業模式和定位還沒有想清楚，就要盡量少融錢，原因是有兩點：

　　1）、融到錢會讓你做錯事，而做錯的事就很難收回，而且也很浪費公司的精力。

　　2）、如果你的公司在行業內很火，也會有來自各種各樣的壓力，怎麼控制是一個問題。對於互聯網公司來說，錢肯定是需要的，因為它們一般前期不賺錢。但是融資一定要謹慎，而且剛開始融得太多，估值抬上去就降不下來了，這就意味著未來會錯失包括上市在內的機會。估值高，對你的要求就高，對董事會也是這樣。

　　拉卡拉孫陶然：把十年長跑想成短跑，走不遠

　　這兩種情況，註定創業失敗：

　　第一，企圖速成。本來是一個十年期的長跑，你把它想成了短跑，所以上來之後你就使出了洪荒之力，把所有的勁兒都用上了衝刺，這樣你走不遠的。

　　第二，企圖跨越階段發展。在企業還處於第一階段時就想著第二階段甚至第四階段的事兒。幾乎我見到的每一個創業者都喜歡跟我講布局，我說你布希么局，那是第四階段的事情，你現在連第一階段都沒有找到渡過的辦法談什麼後面的事兒呢？

　　今日投資何伯權：創業做成一根鐵棒，我不看好

　　很多時候，創業是要切入一個市場去賺錢的，如果沒有差異化，那麼就等於沒有切入點。如果你的切入點很長，要先做一再做二做到三才成功，那我也不看好。我一般會跟創業者探討如何收窄市場，就像一根鐵棒，是沒有什麼用的，但是要做成「針」就有用，很容易就刺進去了，創業一定要從最窄的地方切進去，然後再慢慢放大。

　　前海母基金靳海濤：金牛變瘦狗的三大原因

　　前海母基金首席執行合伙人

　　什麼因素導致了創業失敗？結合我自己過往的投資案例，我認為有下面幾個原因：

　　第一個原因：創業者只適應順風順水，缺乏堅持的決心和毅力。我們曾投了一家做生物醫藥的企業，這家企業在過去的十年里，沒有產生一分錢的收入，但公司堅持了下來。去年在美國有一種葯賣了78億美元，而這家公司同樣做這種葯，成本可以便宜一半，那這是一個巨大的成功，所以如果這家公司早早選擇了放棄，可能就等不到這一天了。

　　第二個原因：不清楚公司的長期戰略。創業不能只知道今天幹什麼，不知道明天幹什麼。如果一家公司的發展戰略長期處在一個混沌的狀態，那你就沒法給員工指明方向了。還有一點需要提醒，當企業步入金牛業態後，也就是公司的現金流非常好，就一定要考慮轉型升級，如果金牛的時候不轉型，不做戰略調整，有朝一日金牛可能就變成了瘦狗。

　　第三個原因：創業團隊的智力結構過於單一，風格過於重合，創業團隊如果知識結構不齊全，都是一類專長的人，就很容易出問題。有人適合搞技術，有人善於搞管理，有人善於搞經營；內向的人適合搞科研，外向的人適合搞經營，公司要做到人員合理搭配。人才結構好的企業，成功率非常高；人才結構不好的企業，成功率低，或者成功了也是小成功。

　　執一資本李牧晴：不投你是因為你沒有掌握行業的秘密

　　執一資本創始合伙人

　　有不少的創業者會有這樣的疑惑，我公司的利潤可觀，而且每年還在翻番，但為什麼還是拿不到VC的錢？

　　這類的情況通常有兩個原因：

　　其一，你公司的差異化不夠，導致VC很難直接下注；其二，你還沒能尋找到這個行業的核心秘密，使得VC眼前一亮。

　　其實當我們從決定投資一家公司到最後的退出，這個周期可能會有5年甚至10年。投資人如果投你，不會只因為你這幾年的業績很好，更重要的是看你有沒有差異性，未來你的發展空間有多大，你是否已經掌握了這個行業的秘密（規律）。

　　金沙江創投朱嘯虎：別總想搞把大的

　　金沙江創投合伙人

　　今年，如果創業者見投資人，他根本不關心你的收入和流水，他關心這幾個問題：

　　1.你有毛利嗎？是正的還是負的？

　　2.毛利扣除訂單履行成本以後的毛利，是正的還是負的。

　　3.你的獲客成本是多少，需要客戶交易多少次，才能覆蓋成本。

　　可以看出，如今的投資人關心的是更務實的，更實在的問題，這是今年的現狀。資本寒冬期要快速驗證商業模式，別總想搞把大的。

　　經緯中國邵亦波：沒結婚的創業者更靠譜

　　早期創業有一個需要注意的問題，如果一個人領了公司很多的錢，這不一定是壞事情，也不一定是好事，但這至少是一個警鐘。這個人是不是真的會勒緊褲腰帶和公司熬過最艱難的歲月，他是不是有這個決心，你需要了解清楚這個人的出發點是什麼。

　　另外我之前的創業經歷告訴我，沒有結婚的創業者會比結婚以後的創業者更牢靠。為什麼呢？因為你結婚以後，就會有不同的責任在你身上。你去找創業夥伴的時候，如果他已經結婚了，你需要先了解一下這個人的太太對他的創業是怎麼樣的看法，是不是完全支持他，是否對他有金錢的壓力，這些都需要創始人去了解。