佳力圖：國內精密空調領先品牌進一步完善營銷網路

隨著國家經濟的持續發展，企業信息化建設的速度不斷加快，國內數據中心機房建設規模快速擴大，從而帶動了機房環境控制產品的需求。近年來，機房環境控制行業在下遊行業規模化的刺激下，形成快速發展的格局。佳力圖一直專註於機房環境控制領域技術和產品的研發，在2016年，其精密空調產品佔據國內市場份額達到13%。通過首次公開發行股票，佳力圖將進一步增大公司產能並且完善營銷網路，改善公司業務結構，提高抗風險能力。

市場佔有率穩步提升

佳力圖自成立以來，一直專註於數據機房等精密環境控制技術的研發，是一家為數據機房等精密環境控制領域提供節能、控溫設備以及相關節能技術服務的高新技術企業，主要產品為精密空調設備。為滿足市場需求，2014年佳力圖推出了冷水機組產品，採用先進的磁懸浮壓縮機節能技術和具有自主知識產權的自由冷卻節能技術，有效提高了產品的能效比。

國內市場上精密空調品牌超過40多個，其中國際品牌憑藉其品牌及技術優勢佔據主要市場份額，本土品牌數量約佔45%，大多規模較小，收入規模上億、研發實力較強的自主品牌民營企業不多。佳力圖憑藉其技術研發實力、對客戶的服務綜合能力及品牌優勢，擁有較高的市場份額，2014-2016年度，精密空調市場佔有率分別達到10.47%、11.29%、13.02%。2014-2016年，佳力圖實現營業收入34138.04萬元、37478.19萬元、42020.1萬元；歸屬於母公司股東的凈利潤4240.57萬元、5102.94萬元、5844.82萬元。隨著佳力圖市場規模的擴張，各期末存貨餘額逐步提升，存貨餘額分別為17581.35萬元、16991.83萬元、20161.31萬元。佳力圖主要根據客戶訂單進行生產，同時根據生產計劃準備原材料，並保持一定的安全庫存，公司的現金流把控相對完善，經營活動產生的現金流量凈額分別為2344.37萬元、4873.94萬元、7859.33萬元。

冷水機組作為佳力圖推出的新產品，目前處於市場開拓階段。2015年冷水機組銷售收入較2014年增長121.65%；2016年實現收入2533.44萬元，較2015年增長232.89%，相比於精密空調2016年度實現收入35055.52萬元，占公司整體收入的88.67%，冷水機組的規模仍然較小。通過此次募集資金投資項目，佳力圖將新增年產精密空調3900台，新增年產冷水機組150台，建成後預計將新增營業收入36270萬元。另一項募集資金投資項目「智能建築環境一體化集成方案（RDS）研發項目」主要為公司現有及未來業務提供研發的設施和技術支持，推動公司新產品、新技術的研發。

積極開拓新營銷市場

精密空調可廣泛應用於數據中心機房、醫療潔凈場所以及其他對環境要求較高的場所，目前，佳力圖主要客戶以通信行業為主，通信行業客戶銷售收入平均佔比為44.07%。隨著互聯網、金融、醫療、軌道交通、航空、能源等行業的迅速發展，數據量快速增長，佳力圖這幾年緊抓市場趨勢，積極推出新的產品和服務，大力拓展新興市場，其他行業業務收入呈增長趨勢，但通信行業收入仍佔30%以上。

為了彌補營銷渠道的不足，通過募集資金投資項目，佳力圖將完善公司現有銷售和服務體系，為業務穩定持續發展提供保障。由於機房環境控制產品具有技術專業性強、客戶需求多樣化、服務響應速度快等特點，通過營銷網路建設，佳力圖可完善服務網路的覆蓋、加強服務能力，制定具有針對性的服務體系和服務規範，從而更好地滿足客戶需求以提升客戶滿意度。隨著市場競爭加劇，市場競爭已經不僅僅局限於技術實力、產品性能和價格等層面，品牌形象的塑造越來越成為企業關注的重點。通過營銷網路建設，可以補充佳力圖現有的營銷體系和售後服務體系，提升管理水平，提升公司品牌形象，建立與客戶的密切合作，有利於公司更好地把握行業市場發展趨勢，為公司研發以及市場開拓提供指導方向。

根據佳力圖發展戰略規劃，未來公司將充分發掘市場需求，開拓細分市場，增加公司新利潤增長點，重點開拓數據中心節能改造和磁懸浮冷水機組市場。公司在現有業務基礎上，會逐步加強金融、交通、能源、互聯網等新興行業客戶開發。