日記俠：銷售文案套路之超級贈品

來自專欄日記俠

你好，我是王剛，行走於網路江湖的「日記俠」。每天分享我的思考和經驗，希望身邊的人可以和我一樣天天寫日記，今天是王剛日記第616天。

很多時候，人們買東西不一定是為了買產品本身，而是看中了某些贈品。

說貪便宜也好，說佔有也好，總之人們就是有這種心理。

記得以前上鄭剛老師銷售信課程時，他就講過，曾經為了一個贈品直接購買了課程，就是想要那個贈品。

你也可以想想，自己購買時是不是因為某個贈品直接付了款。

日記俠也是有過這種情形的，雖然課程也不錯，但是裡面的贈品更誘惑，趕緊去買，生怕買貴了或買不到了。

因此，銷售文案中的贈品設計足夠吸引人，很多用戶本來不打算買的，看到贈品一衝動就直接購買了。

如何設計超級贈品才會更吸引人呢？

一定要記住：超級產品的價值一定要是你賣的產品的價值數倍或數十倍。

舉幾個例子

王通老師的石頭

這塊石頭當時賣6666元，聽起來是不是很貴，什麼石頭啊？但是很多人搶著購買。

就是因為王通老師設計了價值6萬元的贈品，這個吸引了很多人。

比如你現在賣某個產品，也會有很多同伴在賣。如果你有贈品，他們沒有，或者你的贈品比他們的更多更實用，用戶是不是會找你購買呢？

贈品和產品虛實結合

賣實物產品的朋友，可以送虛擬產品；賣虛擬產品的，可以送實物產品。

只要你送的讓用戶感到超值，吸引他就可以。

我之前參加王通老師的在線課程培訓，除了送一些電子書外，還給我送了老師的實體書《通知》（價值100萬以上，9年寫成），這就是虛實結合。

贈品價值越大，轉化率越高，越有助於成交。

如果一個產品很難賣，可以設計一個虛擬贈品，提供高於產品的價值，和產品本身又相關，那用戶沖著這個高價值，很快就會決定購買了。

一個不夠，就多幾個組合起來。

總之，找到好的贈品，價值高的贈品，對銷售文案非常有益。