想「不花錢」打廣告做推廣，交互推廣是首選!

想「不花錢」打廣告做推廣，交互推廣是首選!

　　導語：在這個群雄逐鹿的市場中，面對在線流量越來越貴、推廣成本越來越高的趨勢下，電商之路可說是騎虎難下，如何精準引流、降低推廣成本，提高用戶留存等問題的解決，成為了電商迫在眉睫解決的事情。

蒼鳥公眾號電商推出「交互推廣」，幫助電商削減運營推廣成本費用的同時，實現精準營銷，蒼鳥將為商戶提供更多的成長與更大的發展動力。

電商行業究竟出現了什麼問題?

　　中國大多數電商都屬於流量依賴型電商，如今這種模式開始顯露出諸多弊端：傳統電商平台上的商家，更像是一個「傳聲筒」，並無太多自己的「主見」，還停留在傳遞其他品牌，並根據不同品牌商家的預算來安排推薦權重的地步，這導致了推廣越來越燒錢，而那些依賴平台而生存的企業獲取流量的成本越來越高昂，最後流量和數據都還不完全屬於自己，利潤空間越來越小。

　　此外，隨著線上流量的見頂， 使得交易平台普遍遭遇瓶頸，比如，唯品會的活躍用戶在一年內只增長了 110 萬人至 5660 萬人。

而社交電商則在微信紅利的庇佑下迅速崛起，GMV 迅速突破千億，DAU 超過四千萬，流量依賴型電商的市場空間正被慢慢吞噬。

　　但商家也別以為只要離開了傳統電商交易平台，藉助微信紅利創建自己的公眾號商城發展就可以突破困境了，只能說你有這種想法是天真的!其實，現在的公眾號電商運營之路也是困難重重，瓶頸多多。

公眾號電商主要的運營痛點表現在哪些方面?

　　l 孤立性：每個公眾號目前都是一個孤立個體，無法有效獲取外部流量，獲客成本太高。

　　l 活躍度降低：運營是長期性的、高質的，一旦品牌活動或內容跟不上，原有粉絲活躍度就會下降，慢慢都變成了死粉。

　　l 銷售局限性：商品局限於內部，外部用戶沒有搜索與瀏覽的通道，再加上垂直電商的方式無法支持用戶逛街式的購物體驗，滿足不了大多用戶的購物需求。

　　l 無誠信監管：缺乏第三方監管審核機制，消費者信賴指數普遍不高。

　　l 用戶資源浪費：用戶是高質的，但由於公眾號的局限性不能得到合理的利用，也就無法為商家創造有效長期的收益。

　　l 系統功能不完善：獨立商戶的功能單一，且開發成本高。目前主要是2種合作方式：一是商家自己找系統開發公司定製，少說要幾萬，多的要十幾到幾十萬不等，這種還要自己租伺服器。第二種是找第三方平台入駐合作，按年給平台交納年費，年費根據需求從幾千到幾萬不等;這種合作往往得到的是標準化商城系統套餐，無法支持商家個性化定製服務。

電商該如何做才能突破困境?

　　無論是傳統電商，還是公眾號電商，要想解決上述談到的種種經營痛點，那麼選擇蒼鳥自媒體電商的新模式，上述那些問題可以得到很好地解決。

　　蒼鳥是建立在微信生態上的綜合電商平台，是一個公眾號入駐型平台，以2000萬個公眾號作為資源依託，為入駐商家提供了強大的流量資源。蒼鳥提供公眾號商城的平台化服務，解決公眾號銷售封閉與用戶封閉的核心問題，打通公眾號對外銷售與獲取流量的通道，利用其核心功能「交互推廣」，促進公眾號商家的互助營銷，實現低成本或零成本的營銷推廣。

　　蒼鳥把單一獨立的公眾號一個個連接起來，實現公眾號的平台化發展，讓不同公眾號之間可以互聯互通、互搜互推，形成一個增值收益、流量共享的自媒體電商平台，並充分發揮公眾號自媒體的優勢，為企業創建一個集產品銷售、綜合服務、品牌建設於一體的超級用戶入口。

商家利用「交互推廣」可以實現什麼?

　　蒼鳥獨家首創的「交互推廣」，是商家與商家之間的行為，具有極高的自主性，

把營銷推廣變成商家雙方利益的共同體，資源共享、流量共享，相互引流用戶資源，群體營銷互補，商品營銷互補，為消費者提供更為便捷、高效的購物體驗。

　　比如消費者產生購物衝動的時候，往往購物需求之間是關聯的，而這種關聯的購物需求往往不能在單一的一個公眾號商城得到滿足，如一個媽媽買了奶粉、奶瓶，還要買紙尿布、嬰兒裝，育兒書，產後復健教程等時，這些關聯的需求往往是單個公眾號商城無法一次性滿足的。

　　蒼鳥的「交互推廣」就為這些商家之間形成經營領域互補牽線搭橋，由商家自己選擇究竟投放誰的廣告，它的客戶群體是否跟我類似?它是不是跟我優勢互補?它是不是與我不形成競爭?它的體量跟我是不是差不多…..這樣配對的選擇方式，商家對廣告可以做到針對性投放及精準投放，避免了盲目投放所帶來的浪費及廣告成本的增加。

　　除此外，「交互推廣」還可以幫助商家做到打廣告做推廣「零成本」。如A商家與B商家可以選擇等價交換的方式進行廣告互投，以點擊量計算各自的收入與支出，如果兩者的用戶點擊數一樣，或相差不大，那麼商家就可以實現以極低的成本甚至不花錢的方式完成廣告投放。

　　蒼鳥「交互推廣」最大優勢就是依託海量的公眾號粉絲資源，幫助公眾號運營者提高銷售業績、引入更多外部客流，通過廣告投放功能徹底解決公眾號銷售封閉性問題，讓公眾號全面向外部用戶開放，真正幫助商家打開商品銷售的大門、引入外部流量、增加有效粉絲關注。

「交互推廣」主要有四種形式

　　「交互推廣」主要有四種交互形式：交互搜索、交互廣告、交互櫥窗、交互推薦。

　　交互搜索即通過商城頂部搜索框相互搜索商品，在每個商城的主頁上方設置搜索框，用戶除了可以搜索店內商品，通過蒼鳥的交互搜索，還可以搜索蒼鳥全平台內所有入駐公眾號的商品，這樣既向消費者提供跨公眾號的無縫化體驗，同時增加公眾號部商城的內部應用性，打通了公眾號之間的商品搜索通道，實現了用戶資源的交互與引流，讓商品全平台銷售，不再局限於商城內部。

　　交互廣告即置換指定區域的廣告展示位，蒼鳥平台上的公眾號商城的不同頁面場景下都會設置一定的廣告位，所有廣告位均擺放在商城內部主體展示區域以外，不影響商城的整體性，有明確的「廣告推廣」標籤作提示，不會對用戶造成混淆感，商家可以自主選擇交互對象。達成配對的雙方，即可將商城內部的廣告位通過等價的方式進行交互投放，以點擊量計算各自的收入與支出。因為是相互計費，商家可以實現以低成本或零成本完成廣告投放，有效利用了商城日流量資源，也同時實現了企業資源變現與粉絲互換。

　　交互櫥窗即指定區域的推薦商品櫥窗位，與交互廣告的理念一樣，都是相互置換，但區別於交互廣告的是交互櫥窗實現的是一對多的交互形式，而交互廣告是一對一的交互形式，交互櫥窗沒有交互商家的限制，商家可以自主選擇相互推薦的商家與商品品類，交互各自的推薦櫥窗位置，並以點擊量計算各自的點擊收費，形成的交易按金額相互支付交易扣點，抵消推廣銷售成本的同時，也可以實現低成本或零成本的方式完成商家之間的銷售推廣。

　　交互推薦的核心理念是為消費者匹配與目前購買商品的最佳搭配，採取單商品匹配機制，由一方商家可以根據自身單商品的屬性向另一個或多個配套商品發起的交互搭配，為消費者提供最優選的搭配方案。商戶可以為每個商品批量向匹配的商品發起交互請求，另一方商家可以在收到單商品的交互請求後選擇同意或拒絕，當雙方達成一致後，雙方的交互推薦商品將出現在另一方商家商品推薦中，兩種收費方式，根據用戶點擊計算點擊收費，同時根據成交金額向對方支付交易扣點，相互計費。

　　交互推薦大大提高了營銷推廣的效率，為消費者提供配套商品服務的同時，幫助消費者提高購物效率以及提升用戶購物體驗，這更是零售電商的一種深化性服務，同時商戶可通過此項服務獲取用戶流量收益，將收益轉化為推廣資金，為品牌的成長與發展創造了一良好的運營機制。

結語：

　　蒼鳥「交互推廣」，最終要實現的是讓企業獲取了流量的主動權和收益權，實現用戶資源私有化，企業也只有有了私有化用戶資源，才有做「交互推廣」的資本，而且私有化用戶資源群體越大，企業在「交互推廣」中就越有競爭優勢。

　　蒼鳥

「交互推廣」不單是新營銷，更是一場變革，是對舊觀念、舊思想、舊意識、舊思維方式、行為方式的挑戰和革命，是顛覆廣告的新概念，為中小型商家的快速發展、壯大提供了無限可能和想像的空間。

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