如何在印尼找到合適的商業合作夥伴？

如何在印尼找到合適的商業合作夥伴？自從15年前的經濟危機，印尼已經越來越對外資企業開房了。

在很多巨大的產業方面，外資公司/外國人所持有的公司給印尼GDP的貢獻是巨大的。比如石油天然氣，銀行，保險等，有超過50%的GDP貢獻都來自外資公司。而在很多發達國家，超過75%的GDP都是由本地公司創造的。

從1967年起，自從Suharto掌權之後，外資持有印尼公司的份額就從5%開始組建增長。目前，外國公司在印尼很多市場的份額都超過了90%，而且依然有持續增長的趨勢。

問：如果有這麼多公司的話，市場難道不已經飽和了嗎？

考慮到印尼的人口是3億左右，並且依然保持增長，目前預估是每年都會新增300萬消費正。在如此快速增長的經濟之下，市場很難說是飽和的。而且印尼目前在眾多可投資國家中名列前茅，並且印尼的政府一直在努力的使得在印尼投資變得更簡單。

問：如果我對印尼市場感興趣，我應該如何找到合適的商業合作夥伴呢？

通過國際展覽，媒體，商會，本地代理的幫助，大使館，還是Alibaba？有很多能夠找到商業合作夥伴的方法，但它們都不是完全正確的。不管你選擇哪一個方法，你都可能會遇到非常有前途的合作者和能力不夠的合作夥伴 。在這裡，我們希望能夠給您一些技巧，來保證您能夠選得到合適/正確的合作夥伴，並且成功的進入印尼市場。

如果您是剛剛來到東南亞，那麼這一條可能會對您來說是一個意外。印尼人喜歡隨時保持微笑，又是會很隨意，而有時又會很誇張。這些文化特點同事也適用於做生意。 一個本地的生意人可以對您保持真誠的微笑，及時那是他已經丟失了您所有的投資。尤其是當你您不太了解本地語言的時候，不要假設一切都很正常的運行著，及時您的合作夥伴在商業會談中保持著自信的微笑保持。

- 現實主義

印尼人通常容易過度樂觀。在印尼人容易過度誇大事實，以及對時間觀念的不同認識上，外國投資者經常很容易看不清一個生意的真正潛力。如果一個公司代表告訴您它下個月希望能從您那裡運過來50個貨物，因為這對他的生意的成功很重要。但實際情況很有可能是過幾個月他才會下單這批貨物。有時甚至不會下單。

另外需要額外注意「Inshyallah」這個詞。字面可以被翻譯為「願上天保佑」，但實際的意思卻是事情並沒有按照預期的方向發展。

- 個人問題

不管是在計程車上，大使館裡面，還是其他的商業會談，您都可能會被問及很多個人/私人問題。您的信仰，家庭的問題往往與商業有掛鉤。如果有人問起相關問題，我們還是建議您，盡量避免說您，或者您的某個家庭成員，是無神論者。在一個擁有多個宗教信仰的國家，人民們往往難以理解一個外來人怎麼在沒有神的領導下生活。如果您是一個堅定的無神論者，那也不要隨意的說出來，或者直接說您父母的宗教就好。不過這只是一個小小的問題，總價這種話題日常中不會提及，而且也不會影響您的生意/投資。

- 調查/核對您的合伙人

當您想知道您的商業合作夥伴是如何代表您的公司的時候，首先要確保您的商業合作夥伴擁有合法的狀態，完整的運行手冊，並且擺放他的辦公室和廠房。 如果是找經銷商，就數數他代表過的產品。然後看一看他們的營業額和年度報告。這之後，您會馬上對他的公司規模，還有你們之間的合作潛力有一個很好的概念。如果必要，反覆看他的商品目錄，找到一個跟您的商品類似的產品，並且聯繫到這個產品的外國供應商，問問他如何評價他們之間的這一段合作關係。

從歷史的角度來看，在印尼進行貿易要比創業並且成立工廠容易的多。在暴亂中，產品可以被運輸到合適安全的底單，而工廠不能。因此，在上世紀的幾次暴亂中，貿易開始變得相對流行起來。跟發達國家比起來，大部分從產品生產到賣給客戶的途中，都有很多個中介來參與。而並不是每一個中間環節都是必要的，在經銷的過程中，有太多不重要的公司或者個人參與其中，並且把產品的最終價格太的很高。因此對於很多需要印尼公司來做物流傳送的企業，我們強烈建議確保您的合作夥伴是生產商或者是第一經銷商。這一點，包括之前提到的幾點在內，都可以通過一個可靠的，可信任的代理諮詢公司來幫您完成。他們也許會幫您找到最便宜的製造商，甚至成為您唯一需要打交道的中介，並且幫您代理其他所有的事項，包括文書。

如果您在亞洲做過生意，就一定會知道討價還價是商業會談中最難，也是最重要的一環。印尼也不例外。不過您的公司是大是小，您都有可能會被提供荒謬的價格或者條件。一些公司甚至還會試圖說服你說，這種情況對於新的合伙人是正常的。很多情況下，這也就代表意味著，如果他們沒有成功賣出去某些產品，他們就會返還這些產品，並要求供應商來支付所有的損失。這種條款是非常不標準的，除非您是早起FMCG（快速消費品）產業。

多多了解印尼，真的會幫助您理解並且接受這裡做生意的一些規則技巧，也可以幫您更好的選擇前期的合作夥伴。在其他一些情況下，這種安排往往會導致沉沒成本。

一個可靠上起的合作夥伴關係並不一定會要求很多的條款（如委託銷售），我們也不用再過多的強調這裡面的重要性。如果想知道委託銷售之類的條款在您的產業裡面是否合適，或者您潛在的合作夥伴是否在給您拖後腿，我們再次強烈建議您去聯繫一個有良好背景的投資貿易代理。