談判的藝術

談判是我們生活中的一部分，每時每刻你都有可能面臨談判：如何從談判中獲得自己想要的呢？怎樣才能掌握最好的談判方法和手段呢？如何在談判時佔盡優勢？怎樣讓步既不吃虧還讓對手滿意？如何透過肢體語言解讀對手的想法？如何聽懂對手的話外之音，增加談判的信心？針對每一具體情景選擇適當的談判技巧、隨機應變，使用高明的談判策略以保證自己的利益，並帶來雙贏的結局。今天，優米網為你帶來談判專題，讓談判不再難！

談判很簡單，會說就會談

語言是人們力量的表現，在貫徹心理原則時，語言的運用與調動有著特殊的意義。所以，在談判時由於談判是溝通的過程，語言的重要性是不言自明的。人們在日常生活中，語言有共同地方也有差異之處，談判本身是一門語言藝術。語言的調度是否成功很大程度上決定談判是否成功。

談判有目標，輕鬆又高效

談判的目的是雙方或多方都想取得利益，談判各方要想達到預期目的，就必須在談判過程中既考慮自己一方的利益，又要考慮對方的利益，找到利益的結合點，認定共同利益之所在，各方都能得到滿足，談判才能達成協議。為保證談判的有效性，要設定談判目標，同時要準備第二奮鬥目標。

隨機應變，談判就是談條件

談判人員在日常工作中還要機鈴靈敏，隨時應付可能發生的客戶異議和突發事件。在營銷實施過程中並非一帆風順。它有順利發展的時候，也有遇到風險的低谷時期。所以，談判人員需要隨時保持清醒冷靜的頭腦、想方設法尋求解決問題的對策，克服障礙繼續向前。

真槍實彈，面對面談判

面對面談判是人與人之間所作的直接的溝通、磋商和洽談，受人的個性、需要、動機和直覺的影響最大，所以判所研究的談判策略、技巧等等，都是以面對面談判方式為背景而展開討論的。而且，由於面對面談判方式是談判的最主要方式，所以了解談判對手的需要、動機、策略，以及主談人的個性等很重要，再結合談判過程中出現的具體情況，及時、靈活地調整談判計劃和談判策略、技巧。