獵頭答疑：獵頭顧問如何面試高管？

獵頭顧問如何面試高管？在和高管面談時，至少要考察：1、客戶要求的行業知識和經驗等能力情況2、人選在相關公司以前的經營業績的量化數值：人選進入公司時公司的狀況和面臨的問題？開始時公司對人選的期望業績？人選在公司解決了哪些問題？哪些問題沒有解決？經營成本是否降低？公司營業額是否提高？任務完成的比率？人選通過什麼樣的方式方法來完成任務？等等3、我們還需要衡量人選和企業的匹配度：以上是衡量人選的能力。但是能力強，在原來公司業績好並不代表人選能夠在客戶公司表現優秀，因為每個企業所處的環境不同。所以我們要推薦適合企業需要的人選，而不一定是能力最強的人選。我們還要衡量人選的管理風格是強勢還是制度化還是說服教育為主等等？人選是否適合客戶的企業文化？人選與什麼樣的上司或下屬能夠配合更好？人選是否能夠解決企業面臨的問題？4、我們還要了解人選的個人素質：溝通能力？協調能力？管理能力？團隊合作精神？處理突發事件能力等等5、還有一點需要說明的是，如果客戶要求英文口語流利，我們一定要測，不能想當然。對於面試技巧，書店有很多專業的書籍，建議大家花時間去鑽研，我們就會成為更加專業的獵頭顧問。

如何組織最有效的背景調查？絕對秘籍！！！背景調查問題：1.關係與人選認識多久？關係如何？證明人職務？2.內容人才在公司的職位如何？負責何工作？3.表現與其他同事比較起來表現如何？4.相處與其他同事相處的如何？5.離職原因？若有機會是否還願僱傭他？（IFREFERENCE的人是主管）6.屬下對他的看法（如人才是主管）7.能力積極性/管理能力（主管）/溝通能力/合群/獨立性8.特點優點和缺點（需修正的地方）（稍微調整一下會更好）9.個性例如內向還是外向？待人真誠？誠實？10.其他客戶特別要求了解的其他內容？1.請候選人提供三個人名，做REFERENCECHECK，問問題請人選提供以前（可以不包括現在）工作各一位同事或主管的名字和聯繫方法。COMMENTS：2.證明人：最好能有現在的；至少一名主管；證明人職務；如果是長期的朋友，很了解的也可以；通過總機找證明人時，不要和總機講是獵頭公司的，就說是一位朋友找他；如果想對候選人現在公司經歷證明，問候選人是否方便提供現公司的證明人，如果有現公司已經離開的同事就更好了；現在公司的背景調查不一定就不能做，候選人也許有關係很好的，方便講話的同事。3.說明：背景調查已經是最後的階段，通常要在客戶要求的第二天中午前做好，不要拖延。這種方式是候選人知情的情況下進行的；請候選人事先和證明人打招呼；順便問候選人會和證明人打招呼會怎樣說？和證明人談話方便時間？請候選人先告知證明人，需要幾分鐘時間；在做背景調查時，要很客氣，不要咄咄逼人；4.對答：原由和主管談時目前有個客戶對他有興趣，想透過獵頭側面了解他，以後再和他詳談。別人推薦的。獵頭公司有很多內容，範圍很廣，服務項目很多，包括市場調查，背景調查等。每家獵頭公司每個案例操作方式不同。5.內容：認識多久可以看出有多少時間可以參考；人選在公司的分階段工作職務和相應時間？不足之處舉例說明，舉自己的例子，生活中的例子，前面已有證明人談到的內容等。在寫背景調查材料時，要簡潔，不要大段整句敘述。6.評價：最初職位和工資；離開時的職位和工資？主動性；合作性；獨立性；領導能力；品行評語？2.離職：如果候選人已經離開現在的公司，但本人不肯講，那可以打電話到原單位去證實。如果候選人已經離職，但沒有告訴獵頭公司和客戶公司，先按候選人提供的證明人做背景調查，調查將要結束時，問離開公司時間：「我聽說候選人已經離開**公司了，你知道他是什麼時間離開**公司的嗎？」在背景調查之後，再打電話給候選人，說明已經和證明人已經聊過。你是否已經離開**公司？為什麼面談時沒有告訴我和客戶？你的CONCERN是什麼？你的離職原因是什麼？現在在哪裡高就？給客戶回復郵件說明該問題時的說法要看與候選人溝通的結果。在郵件正文中闡述，該候選人已經離開**公司，我已經和他溝通過此事，他離職原因是**，我的感覺是**。這樣表明作為獵頭顧問已經做過工作。如果獵頭方做背景調查時間太久了些，向客戶給自己些解釋：「因為我知道他已經離開現在的公司了，所以做的比較謹慎，多花了些時間。。。」