美的結盟小米 家電三巨頭的智能硬體路線分化|經濟|投資|行業

下載新浪財經客戶端：和牛市一起飛！

　　本報記者 侯繼勇 北京報道

　　小米科技[微博]投資了美的，格力電器(36.48, -0.27, -0.73%)董事長兼總裁董明珠發飆了。

　　12月14日晚，美的集團(25.92, -0.26, -0.99%)正式發布公告，確認與小米達成戰略合作。根據公告，美的將以每股23.01元價格向小米定向增發5500萬股，募資金額不超過12.66億元。發行完成後，小米科技將持有美的集團1.29%的股份，並可提名一名核心高管為美的董事。

　　公告聲稱：除資本層面外，小米與美的將在智能家居及其生態鏈、移動互聯網業務領域進行多種模式的戰略合作，包括雙方在智能家居、電商、物流和戰略投資等領域的對接。

　　小米科技和美的在一起，媒體最關注格力董明珠怎麼看。2013年，在某電視台的頒獎晚會上，董明珠與雷軍[微博]有一個10億賭約。此外，中國僅有三家營收過千億人民幣的家電企業——美的、格力、海爾，而美的與小米的結盟被視為中國家電巨頭對於未來的路徑選擇。

　　董明珠很快發表了自己的看法。12月14日，董明珠出席某雜誌論壇時，兩次登上論壇，向小米與美的發飆，內容包括三個方面，一是小米手機[微博]在印度因為專利被禁售的問題；二是說小米科技營收超過自己沒有多大意思，有本事在手機行業做到第一；三是美的因為專利問題被判向格力賠償200萬元。董明珠諷刺稱「兩個騙子走到一起，成了騙子集團」。

　　儘管批評小米與美的言辭如此激烈，董明珠卻稱自己並沒有憤怒，說「我急什麼」？

　　董明珠急什麼？

　　據公告披露，小米科技將以現金認購美的集團這次非公開發行的全部股票。但美的集團董秘江鵬在接受21世紀經濟報道採訪時強調，目前美的集團對資金的需求並不大，與小米在資本層面的合作更多是為了給投資者信心，同時為雙方建立一個互信平台，攜手合作發展。「我們特意讓小米往美的派駐一個董事席位，目的就是為了讓互聯網思維更好地注入公司的日常經營。」江鵬說。

　　據記者了解，美的自今年3月正式發布智慧家居戰略以來，目前已實現單品牌內多類家電產品的互通互聯。根據該公司的規劃，到2018年，智慧家居產品銷售將佔美的整體銷售的50%以上，今年美的將完成25個智能家電品類的發布，未來三年美的還計劃提出累計投入150億元來推進智能家居。

　　江鵬表示，美的與小米的合作，雙方對合作內容也沒有限定範圍，美的與小米在共同打造智能家居平台、構建智能家居生態鏈方面有巨大潛力可以挖掘。

　　小米科技的優勢在四個方面，一是粉絲經濟樹立起來的品牌魅力；二是電商渠道，包括網站、倉、干、配一體的線下物流；三是軟體，目前主要是MIUI操作系統；四是互聯網生態圈，依託小米平台，有數目眾多的服務提供商。

　　未來所有的產品都會智能化，包括美的所有產品，這些產品都是格力的競爭產品，依託小米電商，小米軟體開發能力，小米的互聯網服務生態鏈，美的所有產品將具有小米產品具備的勢能。

　　一位不願透露姓名的家電圈分析人士認為，如果董明珠恐慌，那麼恐慌並非來自小米在營收上可能對格力的超越，而是美的插上了小米的翅膀之後，對於格力的全線超越。

　　美的選擇的是什麼？

　　小米為什麼選擇美的？這與雷軍對於小米生態鏈的圈層設計有關。

　　從智能手機開始，發展僅僅四年的小米科技開啟了自己的多元化之旅，電視，平板，路由器，在硬體領域開疆拓土，設計小米的硬體圈層。美的入駐，小米科技在硬體圈層的豐富性上前進了一大步。

　　小米硬體圈層的最核心圈層為三大硬體，包括小米手機、小米平板、小米電視，如果計入小米路由器，則為四大硬體。

　　第二個圈層是小米硬體產業鏈，包括小米電源、華米手環、智米空氣凈化器、小米攝像頭、智能血壓儀等。雷軍透露，小米智能硬體產業鏈已經投資了25家公司，首期目標是投資100家。

　　第三個圈層是小米電商，小米電商除了銷售小米自己的產品外，向第三方品牌開放平台，銷售他們的產品；四是MIUI操作系統，MIUI系統不僅提供給小米的產品使用，而且提供給第三方硬體廠商，目前一些智能手機廠商選擇使用MIUI。

　　美的屬於第二圈層，算次核心圈，除了獲得小米的投資外，也可在軟體授權、電商渠道、MIUI生態系統共享方面具有優先權。

　　投資美的，解決了小米生態鏈品類豐富性的問題。12月15日，小米科技聯合創始人王川接受媒體採訪時表示：儘管未來小米、美的仍然獨立運營，但小米短期內不需要進入空調、冰箱、洗衣機等產品，這些產品正是美的核心產品，小米可以將更多精力投入到其他領域。

　　「小米跟我個人的價值觀一樣，都是把朋友弄得多多的，把敵人弄得少少的。」雷軍稱，小米是開放性的平台，不站隊，不控制，不排他，是一種開放性的態度。

　　作為平台，小米提供三方面資源：一是產品模式，即「軟體+硬體+互聯網」鐵人三項模式；二是銷售模式，即電商模式；三是營銷模式，即粉絲經濟，也可以理解為品牌輸出。

　　最終的小米模式是這樣的， 小米負責打通兩端，一端是消費者，他們獲得各種互聯網服務與應用；一端是軟體與服務提供商，他們通過小米硬體終端獲得用戶，獲得小米的各種支持，比如小米雲服務，各種SDK(軟體工具開發包)。

　　而美的作為一家營收超過1000億元的公司，加入小米生態鏈，將左右行業的路徑選擇。

　　路線之爭

　　關於與董明珠的豪賭，雷軍說，自己的信心來自小米是用互聯網的方式，而格力依然是傳統公司；而董明珠說，這場賭局的結局，不是雷軍贏，也不是我(董明珠)贏，是一個思維的博弈。她說：「你的思想，你的行為決定了你能贏，還是不能贏。」

　　雷軍與董明珠的鬥爭，其實是互聯網時代，在新的技術環境下，硬體產業的路線鬥爭。

　　雷軍的模式是平台的模式，以生態鏈的方式組織資源。雷軍稱其思維是「對稱」思維：互聯網時代，技術將為所有消費者賦能，每個人、每個廠商獲得的信息是均等的，獲得的資源僅與能力相關，與能力無關的交易成本變為零。對稱思維是互聯網思維的核心與基礎。

　　小米方面認為，美的接受小米的投資，其實並不是被小米收編，而是對小米路線的認可。美的選擇的路徑就是融入小米生態圈，等風來，跟風走。

　　格力的路線則是線上與線下渠道融合。線上與線下的融合，是蘇寧、國美走過的路線，在面對京東的競爭中，已經處於下風。

　　董明珠的信心是格力在傳統模式下強大的製造能力，傳統的製造產業鏈的模式是整機廠商，或者整機廠商壟斷供應鏈資源，以規模製造的能力影響產業鏈。這一思維發展的極端，就是1998年長虹[微博]在倪潤峰的帶領下企圖壟斷國產彩管的產能。

　　而小米模式則想證明：在互聯網技術環境，規模製造的壟斷力量不再存在，因為這樣的力量已經被互聯網去中心化的力量消解，隨著產業分工的細分，製造資源已經成為充分市場化的社會資源，任何一家廠商都可以市場價格購得。

　　在三家千億家電巨頭中，海爾走的是另外一條路線。儘管去年12月，阿里向海爾電器投資28.22億元，但主要用於與海爾日日順物流成立合資公司，非海爾的U+智慧生活系統。

　　對於海爾的未來發展，張瑞敏做了如下規劃：先是組織變革，然後內部創業，最後平台化。第一步是基礎，難度很大，等於把一家員工超過八萬人的公司拆成數百家百人小公司，海爾給予資金、渠道、技術等方面的資源，支持他們內部創業。完成這一變革，海爾也像小米生態一樣，成為一個平台。

　　明年1月8日海爾將舉行30周年慶典，據21世紀經濟報道記者獲悉，整個大會就三個環節，其中一個環節是創客論壇。何謂創客，就是海爾平台上的產品、應用與服務提供商。

　　其他公司也在進行實驗，比如TCL[微博]曾經與愛奇異合作生產互聯網電視，聯想與上海文廣合作，阿里巴巴[微博]與海信等廠商合作，長虹在推行自己的家庭互聯網戰略。

　　很多人將雷軍與董明珠的賭約視為一場營收的數字比賽。若單純以營收比較，很像拿京東的營收與阿里巴巴集團的的營收進行比較，兩種完全不同的運營模式，沒有可比性。雷軍與董明珠兩人豪賭，賭的是路線，賭的是思維。

　　(本報記者葉碧華對此文也有貢獻)

進入【美的集團吧】討論

推薦閱讀：