如何利用大數據只花一小時就能快速了解一個行業？

當我們進入一個行業的時候，你對這個行業了解的越多，就越有可能在這個行業裡面找到正確的策略去支持你的經營活動，我是很不建議大家用拍腦袋的方式去去一個行業的，尤其是消費行業，不要從自我出發，要從市場需求出發，做事事半功倍。

怎麼發現行業的需求呢，這裡介紹一個工具，看過我之前文章的應該能猜到是什麼。就是，搜索詞查詢，說了一萬次了，這東西好用。

為什麼信這工具，因為作為消費市場的數據來說，只有阿里有足夠量的大數據。而消費者想要購買某樣東西的時候，他們第一時間肯定是上淘寶搜索。搜索的關鍵詞，就是他們需求的體現。

在之前沒有大數據的時候，需求這種事得靠客戶調研，費時費力，商家也沒有能耐做這樣的事。而現在，只要一個小時就能知道一個行業的大概需求情況了。

空說沒用，來個例子吧，你們跟著操作就行，對的，是操作，不是講空白的大道理。

昨天，一位金主（老闆）是做水晶字的，因為進入的時間比較遲，所以目前主要靠直通車來維持。他叫我給意見。

第一步，先來行業的核心關鍵詞：水晶字，亞克力字

看下搜索結果，

兩個的核心詞搜索量都在兩千左右，拿就說明行業的需求量不是很大，但是像這種細分行業，要是能做到前三，也是吃的非常滋潤。

無意中搜索到發光字，發光字的搜索量想對比較大，也就說明需求大，要是考慮發展，可以考慮一下這部分的市場，但金主沒有做發光這一塊，前面兩個的需求還是有限的。

先把搜索到的詞，複製下來，張貼到excel上，水晶字一次，亞克力字一次。然後在後面插入一列，為搜索比，數據用搜索人氣除以當前寶貝數，得出一個值。

再在前面一列輸入需求，用來表示關鍵詞背後的需求，著歌時苦逼的工作吧，還得有一些歸納的能力。

比如 水晶字定做，亞克力定做，這樣的詞，就應該把他歸納為品類詞，因為定製沒有什麼好說的，所有客人都是來定製的，所有商家都是可以定製的。

比如，像水晶字 logo 背景牆這樣的詞，就應該把他們歸類為 背景牆這一類了。

就這麼分類，一個一個填，找相對搜索量大的詞來分析，搜索量太少的詞，就沒有多大意義。

分類好之後，把需求類和搜索人氣這兩列匯合在一起，然後插入數據透視表，就出來這麼一個圖了。

這是水晶字的

這是亞克力字的，

其實我分類的不是很好，但是還是能明顯看出來，行業中，大部分人是搜索核心詞來的你看，這個數據就明白了。

行業詞很集中，這樣就解析了為什麼直通車出價要三塊錢這麼高的原因了

這裡更說明一個問題，對於這種行業，詞高度集中，那麼說明是很容易形成行業巨頭的。

無可厚非，行業的前幾名搶佔了大部分的銷量。

然後我們再看上面兩圖

這裡顯示出，消費著的需求大多是買來做公司背景牆形象牆著一塊的

這時候，就可以去觀察同行的詳情頁描述，看他們是否在裡面有專門表現這些，要是其他商家都沒有專門表述是專業用於形象牆這一塊的，那就是我們的機會。

所以這時候就可以提出一個方案了

我們是全套公司形象牆的方案解決商，包括形象牆設計，logo，公司名牌等一套的方案，也就是表明，我們在這方面是專業的。消費者的需求在這，我們就擊中他們的需求就好。

說到這，你認為就能扭轉格局了嗎？我想沒那麼容易，這裡只是解決了轉化的問題，但是行業流量比較集中，所以，還是沒那麼好乾的。所有後面對比同行這事我就沒有幹了，那個太苦逼，要耗費很多時間。

我還是比較喜歡尋找消費著的需求缺口，順勢而上，那樣做起來就比較輕鬆。這樣做起來還是很累的，要是投產比OK的話，還是能賺一些。

但方法不僅僅只有一個，無論任何時候，基於現實的解決方案是一定存在的。消費水晶字的人群中，有一部分是廣告店來的，就是下面這種店，

他們自己沒有設備，字都是招別人生產的，所以，可以去挖這部分的渠道，平常留意客人看是不是廣告店主，是的話，就記得建立聯繫。

想要開發更多這類店主的話，可以招聘城市兼職，或者商59同城上面搜索，看那些公司在上面做這些業務，然後和他們聯繫，後面就是慢慢談的事了，要是你的服務好，成本也不差，建立起了幾百個這樣的店主聯繫，我想生意也不會差了。