雷軍周鴻禕「擂台賽」：移動互聯網名利場

兩個湖北男人掀起的「小（小米）三（奇虎360）大戰」，讓本就熱鬧的互聯網看上去更加沸騰。恩怨多年之後，雷軍、周鴻禕的戰場此次挪到了移動互聯網領域——小米手機和360手機誰將更勝一籌？上周四上午，雷軍在他的辦公室里對《第一財經日報》記者說，他已經不必再顧忌隱忍了。

　　「九頭鳥內戰」

　　融資搞定，雷軍感覺長出一口氣，由此可以展開臂膀與周鴻禕作戰。在20多天前，周鴻禕在微博上就說小米已成功融資，估值為40億美元，並宣稱其看到了小米的融資文件，宣稱小米每台手機利潤高達800元。結果證明，至少他說准了小米的估值。

　　雷軍說，這是周鴻禕一貫的手法，融資在業內難免有風聲，周把真假信息混在一起，就彷彿都是真的了。

　　而周鴻禕則認為，雷軍總是選擇性健忘和選擇性發言，製造了其硬體合作方華為、阿爾卡特的謠言，他一再公開表示看不慣「雷布斯」玩假的飢餓營銷、打悲情牌。

　　這場仗先期雷軍有些弱勢。甚至早在去年8月他就先吃了一個虧。彼時一篇訪談中，雷軍提及喬布斯總會死去，後人將得到機會，而周鴻禕則將其斥為「詛咒喬布斯」。因避免新生的小米受輿論壓力，雷軍當時為此而道歉。

　　兩隻「九頭鳥」的內戰，打法頗為不同，一如兩人性格。一名資深業內人士認為，周鴻禕桀驁強硬好鬥，不按常理出牌；而雷軍的性格則更為隱忍謹慎。

　　周鴻禕令業內側目的典型優勢之一是在社交媒體領域中「嗓門」大，當他登高一呼時，往往讓小米無法傳遞出自己真正的聲音。譬如，雷軍特別指出，他原先說小米「不靠硬體賺錢」，但周鴻禕在微博中則將其改為雷軍說「小米硬體不賺錢」，差之毫厘謬以千里。

　　這種有些「不講理的打法」一度讓小米疲於應付。於是人們看到了周鴻禕一人單挑小米眾人的場景，且遊刃有餘。

　　「周鴻禕將自己的打法姿態降得挺低，而要營造高端發燒品牌形象的雷軍顯然無法用周的方式與之對戰。」前述資深公關人士說，這使得這場戰局前期並不對稱。周鴻禕在這場戰鬥中採取攻勢，而小米則多採取守勢，周鴻禕不斷發難，遍及小米的用料、工藝、利潤等，戰火燒在小米手機一方，雷軍的同僚們大多只能被動見招拆招，自然難受。周鴻禕的策略十分精準，核心為指摘小米存在暴利，藉此否定雷軍的公眾輿論信用，直接消解小米手機的品牌價值。

　　但隨著小米融資完成、奇虎的特供機漸次露面，小米也開始找到了反攻方向。雷軍先是宣布融資之際大方曬出其成本表，以堵周鴻禕之口；當周再次出招時，小米則反擊其特供手機的品質。

　　看上去，在周鴻禕的特供機和小米第二代手機拿出階段性成績之前，雙方將進入對峙階段。

　　移動終端布局之戰

　　雷軍將小米描述為他的最後一次創業夢想。

　　他提出了一個「鐵人三項」概念，即把硬體、互聯網、應用進行融合，這就是現在的小米。在早期，小米首先以硬體數量支撐起「准操作系統」MIUI的成長和普及，當小米硬體出貨超過1000萬台時，MIUI生態的規模價值將有機會展現。

　　而對於周鴻禕而言，特供機是他串聯已有布局，滲透移動端業務的一塊關鍵拼圖。

　　周鴻禕在PC端布局已成流量豪強。360安全衛士、免費殺毒軟體、瀏覽器以及網址導航，由下而上層層支撐，已構成完整結構，可順利讓它借流量盈利。

　　不過，這與這些產品對移動互聯網輻射力低有關。PC時代Windows平台統一，移動互聯網目前平台分散，壁壘森嚴，割裂了市場。

　　周鴻禕需要重建其移動端流量割據秩序。此前，他已悄悄投資了刷機精靈這樣涉足手機ROM刷機業的公司，但他仍需要更直接的流量入口，以布局其各類移動應用。最快又壓力最小的方式是與各硬體廠商合作，奇虎並不負責銷售及售後服務，它更像個營銷者，借其流量優勢進行推廣。

　　有人將此稱為「釘子湯」：奇虎360就是周鴻禕放進鍋里的釘子，而硬體製造商們則不斷放進肉，湯好喝了結果被認為是周的功勞。

　　周鴻禕否認這些評價。他反問「360的4億用戶難道是釘子？」不過，有硬體工業人士認為，奇虎借力其他手機商繞開了最為艱難的製造業和售後渠道布局，算是走了捷徑。

　　值得注意的是，特供機的出現在手機終端領域進攻之外，還有著其現有格局的防守作用。

　　周鴻禕最初透露特供機消息當夜，金山網路一位高管在電話中與其同僚、盟友說，「他（周）到底想怎樣？」講電話者已經意識到，這場突如其來的造勢背後，周鴻禕已消解了他們對獵豹瀏覽器的推廣勢頭。

　　金山網路的內部數據說，金山衛士的裝機量約1億，這意味著已接近360安全衛士的三成，加上獵豹瀏覽器。金山網路可能要copy出他賴以成名的產品架構組合，並以顯示出進逼勢頭。

　　360安全衛士提供了奇虎系應用的用戶吸附基礎型的平台，在此基礎之上才有360殺毒等各類應用，並最終推動了360瀏覽器的崛起。而恰恰是瀏覽器提供了其大半營收。

　　一位業內高管說，周鴻禕顯然不能坐視，適時發動特供機攻勢正可搶布局，反可壓獵豹。