顧客的15大真實需求，了解之後餐廳再沒投訴！

08-03

你是否常常覺得餐廳的服務特別難做？動不動就會有顧客投訴，其實是你沒想清楚顧客要的究竟是什麼！餐廳的一切服務都需要從客戶需求開始。
一、客戶需要被尊重
尊重客戶絕不僅僅指的是「禮貌待客」、「微笑服務」。客戶希望被重視，希望認真對待和仔細傾聽他們的需求，向他們提供詳細的信息並正確解答及解決提出的問題。
1.餐廳不要說「不行」：
客戶不願聽到「不行」的字眼。當要求不能被滿足時，他希望餐廳能為他做出一些特殊安排，從而滿足他的需求。

很多時候，當餐廳用「規定」來拒絕客人時，並不是因為規定真的如法律一般不可更改或沒有人能夠破例，而只是餐廳不想因為客人而去給自己找麻煩。
殊不知，一個客人可能就此失去，他完全可以去找能夠滿足他要求的餐廳。而如果餐廳為他滿足了看似不可能的要求，他的被尊重感往往影響到親朋好友那裡，好名聲便口碑相傳。即使最後結果並沒有如他所願，只要他看到了餐廳的努力，餐廳就得到了他長期的信任。
2.一次性解決客戶問題：
當客人遇到難題時，他希望能在一個地方一次性解決問題，而不是在各部門間跑來跑去或被各個責任人推來推去；即使問題超出了餐廳的能力範圍，他也希望能為他出謀劃策。能否做到這一點，要看餐廳是不是真的以客戶為中心，把他的需求擺到了第一位。
3.遇到問題真誠的補救：
顧客希望服務中出現的錯誤能儘快得到有效的彌補和改正，這讓他感覺自己受到了足夠的重視。一旦真犯了錯，餐廳應當立即採取措施讓顧客知道餐廳已發現了錯誤，並作了種種努力來補救。當客戶對你的措施滿意時，他甚至會比以前更忠誠於餐廳。大部分客戶衡量一家餐廳服務好壞的標準，不是其日常服務的優劣，恰恰是它對於錯誤的補救是否及時而有效。

4.投訴快車道：
也許餐廳並不能在第一時間發現服務中出現的錯誤而快速採取補救措施，所以餐廳應設置客戶投訴快車道。配備的客訴經理人員能真正專註傾聽客戶的投訴，並能從他們的語音語調中聽出情感線索，作出快速的反應，第一時間平息憤怒的客戶，隨後由配備的經理人員統一在餐廳內溝通協調，一次性解決客戶投訴的問題。
5.保持定期溝通：
與現有客戶保持定期溝通非常重要，一方面可以檢查客戶是否對提供的餐廳產品和服務一直感到滿意；是否了解餐廳產品的最新動態。最主要的是餐廳還可以利用每次溝通的機會問客戶：「我們還可以為您做什麼?」
二、客戶需要優質服務
70後、80後逐漸成為當今社會消費的主流，當然90後也不逞多讓，這樣的客戶群接受過很好的教育，關心自身修養，關注流行時尚。他們對於餐廳服務的理解與60後、50後已經不可同日而語。他們更看重的是服務——標準化，滿足被尊重需求的個性化服務成為選擇餐廳的重要參考因素：
1、整潔服務：
餐廳設備、設施、用具用品擺放整齊有序;提供的各種餐具清潔衛生；服務員著裝整潔、衛生。
2、禮貌服務：
友好的微笑，真誠的歡迎，愉快的提供服務，主動滿足客戶需要但不打擾客戶，處處尊重客戶並保護客戶的隱私。

注1：禮貌服務應從客戶的不同文化背景出發，站在客戶的的角度提供「恰到好處」的有限度的服務，如歐洲一家餐廳的服務員在服務中要遵循的一個原則就是「我不去打擾客戶。」
注2：客戶的隱私近年來越來越受到關注，餐廳應在客戶預訂和登記、忠誠客戶促銷活動、市場信息調查等相關工作中要充分尊重客戶的隱私，在提供服務與管理中將個性化服務與客戶隱私保護同時考慮起來，也許能取得意想不到的效果。
3、快速服務：
體現在餐廳各部門日常工作的方方面面。急客戶之所急，避免讓客戶在任何一件小事上等候。
4、信任服務：
提供所有可能發生事故的安全保障，確保客戶的絕對安全感;所提供的服務與價格相符，杜絕任何欺騙行為，確保客戶的信賴感。
5、特色服務：
在市場競爭中取勝的獨一無二的服務項目，特色服務表現在不同的經營項目及服務方式上。

6、特殊服務：
方便客戶的特殊需要提供的一種服務，如主動免費為客戶提供額外服務，如贈送飲品，提供信息，聯繫用車等。
7、重視服務：
重視服務在餐廳中往往容易被忽略，而客戶對這些細微的服務又格外注重，比如，服務人員能叫得出客戶的名字；對客戶身份健康表示關懷；對客戶的憂鬱表示關切和同情；對客人的新髮型、新服飾表示讚賞；對客戶的某項成功表示祝賀等，都會讓客戶感到自己受到了重視。
8、歸屬服務：
在多了解客戶的習慣和個人喜好的基礎上，獻上一片愛心，使客戶產生一種"這是我最愛的餐廳"的歸屬感。
9、榮耀服務：
在餐廳提供服務過程中，對每一位客戶都按接待貴賓的規格和禮儀來服務，以體現出客戶的地位和成就，滿足了客戶的被尊重需求。

三、客人需要消費氛圍
消費氛圍指餐廳提供的環境、情調、格局的總和。
Starbucks(星巴克)給我們提供一個鮮活的實例，星巴克成功在於除了提供優質的產品和服務外，其打造了獨特的「星巴克體驗氛圍」，讓全球各地的星巴克店成為人們除了工作場所和生活居所之外溫馨舒適的「第三生活空間」。
在高競爭性的今天，服務的過程很容易被複制，服務的設施設備很容易被拷貝，但獨特的消費氛圍很難被複制。
在消費氛圍中特別應該提到的是餐廳最基本的互聯網服務：手機信號、WiFi信號、聯網時間等等，在手機日益不可或缺的當今社會，如果不能很好的提供其使用的基本條件，餐廳的消費氛圍根本無從談起。