獵頭在高端人才上如何體現自己的專業性

獵頭的主要服務對象是高端人才，這類人群求職被動、轉職機會多，對薪資待遇和平台的發展前景都有很高的要求，是招聘中最難啃的骨頭。如何挖動候選人，要靠獵頭顧問的真本事。

從獵頭接Case到候選人入職的整個招聘環節，環環相扣。哪個環節出現了問題，都可能導致前功盡棄。候選人願意把職業發展的未來交給一個獵頭，必定是處於信任。而獵頭所要做的就是為候選人提供專業且切實可行的服務，為候選人的未來負責，這是一個「修鍊」的過程：

首先，獵頭顧問在尋訪候選人之前，一定要做好充分的準備。其中包括需求公司所在行業的了解、對職位的了解、對需求公司和崗位的了解。

在獵頭初次與候選人建立聯繫的時候，候選人最需要獲得的是新職位的相關信息，這個職位是幹什麼的、能給予什麼樣的工資待遇、公司的具體情況、與現公司的對比。這些信息都需要獵頭在開始找人之前就有足夠的了解。同時，與候選人的溝通最好能涉及到更專業的領域，這樣一來，即使不能確定這個人才為候選人，也可以讓其感受到你的專業和誠心，為以後的聯繫建立良好的基礎。

如果確定了候選人並推薦成功，候選人將進入面試（電話面試和現地面試）環節，這時獵頭就需要為候選人做好面試前的準備工作。告知其面試人是誰、什麼身份，面試會涉及到的領域和問題，面試整個流程。最好提醒候選人自己也準備1～2個問題，企業方一般都會問下候選人是否有問題，而可以提出問題的話則可以表現出有備而來的誠意。

面試結束後，獵頭應及時與候選人獲得面試後的反饋和問題整理，並結合企業方的面試反饋做出對策，並將面試結果及時告知候選人。獵頭應為每位候選人備選一個職位，如果這次推薦不成功可以有職位及時補充。

如果順利通過面試並進入Offer環節，獵頭則需幫助候選人進行薪資談判。其中，獵頭必須對候選人可以接受的最低薪資水平有所把握，並在推薦人才之前就與企業可提供薪資做好匹配。需要注意的是，候選人薪資不僅包括月薪，還有五險一金、車補、餐補、住宿補等等一系列福利待遇，都需要獵頭去確認好。

最後，幫助候選人進行離職，此時要提醒候選人在拿到企業蓋好章的offer後再進行離職申請，以確保候選人的利益。

候選人入職後，獵頭仍需跟蹤其在新職位的適應情況，幫助其解決面對的問題。進而讓候選人可以在新的職場、新的崗位順利發展。