胡雪岩三招識人
清朝晚期的時候,做錢莊十分賺錢,因此胡雪岩決定自己開一家錢莊,可是胡雪岩自己因為還有許多生意要打理,實在騰不出手來打理錢莊,又不願意放棄這個賺錢的機會。這時候有人給胡雪岩推薦了劉慶生,劉慶生原來也是一個錢莊的夥伴,據推薦的人說此人十分能幹。
可是胡雪岩不放心,決定親自考察一下這個人。一天晚上,胡雪岩把劉慶生請到自己的家中,一坐下來便東拉西扯地聊了半天,胡雪岩意在考察劉慶生對待像他這樣閑扯的客人有無耐心,而經胡雪岩觀察,劉慶生態度隨和,沒有一絲一毫的急躁,這第一層考察胡雪岩很滿意,做生意最重要的就是有耐性。
接下來胡雪岩便是考察劉慶生對錢莊的熟悉程度,胡雪岩問了劉慶生許多錢莊生意上的難題,劉慶生都據實回答,而且有板有眼,很明顯劉慶生是一個經營錢莊的高手。隨後胡雪岩又假意自己離行太久,問及錢莊中有大錢莊小錢莊各有多少店面,規模如何,劉慶生不假思索地便一口氣把所有錢莊的資料報了出來,名氣和實力回答得一清二楚,這一點令胡雪岩極為讚賞。
最後,胡雪岩表示聘請他做夥計,又給他一大筆錢,叫他去租一個小規模的錢莊,胡雪岩是想通過此舉動來考察劉慶生能否放開手腳來辦事,有沒有辦大事的眼光。一個月後胡雪岩突然回到錢莊,也不跟劉慶生打招呼,而是暗暗地觀察錢莊的營業狀況,最後才到後面來見劉慶生。劉慶生把錢莊的賬簿讓胡雪岩過目,胡雪岩接過賬簿看了一眼又遞給劉慶生說道:「賬就不必看了,明天我要去京城辦一件事,需要用一部分錢,現在錢莊有多少現款可取?」
劉慶生沒看賬簿便開口答道:「現在店內有七萬五千兩現款可取。」胡雪岩又問這兩天可有顧客來取錢,劉慶生說有,胡雪岩又問,「那麼目前留下周轉外,可以取走多少?」劉慶生答道:「留下周轉,可以提走七萬一千兩。」
胡雪岩說道:「好,你給我把這七萬一千兩提出來,我明天去京城用。」劉慶生馬上從賬房提出了現款七萬一千兩交給了胡雪岩。胡雪岩露出了非常滿意的笑容,因為他並非真的要用七萬兩銀子,而是藉此考察店內收支是否準確。
於是,胡雪岩心中的最後一層顧慮也消失了,正式聘請劉慶生為錢莊的副手,代理錢莊的各項事宜。果然,後來劉慶生把胡雪岩的錢莊生意打理得井井有條。
胡雪岩之所以能把生意做得很大,很大一部分原因就是胡雪岩很善於識人、用人。而胡雪岩考察劉慶生的方法可謂獨特,在劉慶生毫不知情的情況下便把他的情況考察得一清二楚。
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