專訪羅永浩：如果手機賣得特別差 所有的都白扯|羅永浩|羅永浩鎚子手機

2014年05月28日 07:23 來源：鳳凰科技

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羅永浩

核心提示：一個具有爭議性的人物，往往更能吸引讀者的眼球，比如說羅永浩。在粉絲眼裡，他正直、真誠、直率、高調不浮誇，是個有內涵的人；在反對者眼裡，他高傲、自大、狂妄而且是個大忽悠。這就給媒體寫稿子的人留了個難題：如何避開這兩個極端，用文字真實還原羅永浩？我想了想，還是讓他自己說吧，畢竟這才是真正的他。

於是本文就採用了如下的形式，盡量去通過原話展現最真實的羅永浩。當然，一千個讀者一千個哈姆雷特，看完本文，對老羅或許也會有新的認識。

我來黑我一定不是這麼低端的路數 要比這個有效得多，殺傷力大得多的方式

編者註：ROM發布會後，已經40多個小時沒有睡覺的羅永浩看到網上的評價，「睡意全無」。而此次手機發布會結束以後，羅永浩只是轉發了幾條微博，就睡去了。第二天醒來感嘆，「睡醒了，活著真好」。

為何此次發布會後此次淡定？羅說睡前看了四十分鐘網上的評價，幾乎都是好評，所以安然睡去。然而真正黑鎚子的文章，48小時以後才多起來。

羅永浩：其實20號晚上幾乎是百分之百的好評率，我連看了40分鐘，罵的幾乎一個都沒有，全是好評，說百分之百誇張也是99%絕對不誇張，所以我看了大概40分鐘就很放心睡著了，好幾天沒好好睡覺，轉天都沒有什麼負評價，我記得大概48小時以後開始各種黑我的罵我的。

這也說明他們效率特別差，其實如果對我有所顧慮提前想搞我們，應該是同步才對的，結果他晚了差不多48小時。

現在其實罵我們的已經超過了（誇我們的），在微博裡邊搜鎚子手機，基本半數以上都是黑我們的。

還有一些好玩的現象，你可以看到有很多人並不轉發那個段子，我被老羅感動的不行了這個好那個好，然後我去買個iPhone 6，這個段子被幾百個人在非常短的時間內貼出來，但是他們互相之間不怎麼轉發，都是以重新貼發原創，所以還是挺有意思的。

但是這些對我們是有巨大幫助的，因為一個產品最終成功起決定的是有多少人喜歡你的產品，而不是多少人討厭你的產品，沒有產品是全世界都喜歡的。蘋果做的這麼優秀，我認為蘋果到現在都是最優秀的智能手機，但是蘋果在全球範圍內也有幾億成規模的果黑，還有專門的果黑論壇和社區，在那上邊大家湊在一塊罵蘋果。但是這個對企業和產品沒有什麼負面影響，而且他們特別笨的是，老拿蘋果來噁心我們，這件事實際上給不明真相的既不是粉我們也不是黑我們的人造成的印象是，這個手機由於某種他不知道的原因，在整個業界是在跟蘋果做比較，這實際上是把我們的段位直接給拉高了，考慮到我們跟他相提並論然後又便宜兩千塊錢，實際上是在幫我們。

反正我覺得這是挺笨的，我自己是感覺如果我來黑我，一定不是這麼低端路數，要比這個有效得多，殺傷力大得多的方式，有的是。

記者：您能說一個嗎？

羅永浩：我怎麼會講，我講你們報了就有人做了。

如果手機賣過三千塊 這個國家絕大多數公眾不會考慮國產貨

編者註：鳳凰科技所做的一項調查顯示，一萬人中有81%的人認為鎚子手機3000元的定價過高，只有17%的人認為這個定價比較合適。定價高成為諸多人不看好鎚子手機的原因。

羅永浩：這個其實是非常非常正常的，因為所有的第三世界國家的廠商都要走這個階段。索尼在日本率先做中高端的電器的時候，全日本人都說索尼大XX，說你一個日本產品憑什麼賣這麼貴，因為在四五十年代五六十年代Japan就是廉價品的代名詞。所以這就是為什麼我們不賣四千的原因，其實我們完全有自信賣四千，如果我們是一個洋品牌，賣四千一定沒有問題，你去看一下市面上三千五到四千五這個價位置的的那些爛手機，HTC、索尼、三星、LG這些，你如果給一個扯掉商標的三星手機跟我這個擺一塊，隨便在馬路上找一個大媽大嬸，隨便找一個知識分子，隨便找任何一個階層的人，你在手裡看一定是這個遠比那個高級很多倍的，但是因為他是三星我們是國產，所以就是這樣。

記者：你們的目標人群是？

羅永浩：鎚子的目標人群是城市精英、中產階級里偏文藝、偏感性的，在目標人群里，其實賣三千塊是偏便宜的，但是我們也不敢多賣的原因是我不想做小眾產品。我要把價格定成四千，目標人群就是那麼一小撮人，這導致的結果就我永遠是小眾品牌，這不是我希望的，我要做大眾品牌，但是做大眾品牌不意味著你直接去迎合大眾的需求，你在精英群體做了一個你的產品定位，結果大眾也跟風消費了，這是非常常見的現象，因為他三千塊買的起，貴但他也買的起，所以你別看現在那些買兩千塊手機斤斤計較性價比的人在嫌我們貴，如果他身邊他認為牛的人在使用我們的人，他就會跟風消費。

但是這裡邊仍然有一個檻，如果一個國產廠商膽敢賣到四千塊錢，他就會永遠淪為小眾機器，他身邊即使精英團體都在使用我們，他也有一個心理門檻過不去的，就是基本上在第三世界國家，如果你的手機賣過三千塊，這個國家的絕大多數公眾是不會考慮國產貨，他一定要買外國貨，因為買外國貨對這個收入階層來講多了一個好處，就是我拿著一個進口貨，這是有虛榮心滿足感的，這個東西在國產貨上相對難以得到。

只要賣的好什麼都不愁 如果我賣的特別差的話所有的都白扯

編者註：繼去年A輪7000萬人民幣之後，鎚子科技在3月底又完成B輪1億8000萬元融資（後有追加2000萬到2億）。但是在這個燒錢的手機行業，羅永浩的資金有沒有問題？據鳳凰科技從供應鏈得到的消息，有一些供應鏈表示鎚子有拖欠尾款。

羅永浩：我們現在開始排產，大約最高也就是1.5個億，還有五千萬的buffer，所以其實還是比較從容的，但是如果產能快速爬坡，起量起的快的話，我原來的老股東有兩種方式：一個是有一些基金提供一些合法的類似高利貸式的那種（貸款），如果我們在三個月內，能把這個錢軲轆一遍的話其實還挺值的。另外還有一種方式是有過橋貸款可以拿，你把入庫的元器件，加上預售的款，預售款我們不能花，花完了萬一用戶大規模退費我們沒錢企業就倒了，所以預售款我們不花，但是可以把預售款和入庫的元器件這兩件事做抵押之後是可以拿過橋貸款的，最後起產能了也不怕。如果我產能起的特別高，我就可以比現在五到十倍都不止，去融下一輪的錢，反正就是資金這塊我是不愁的，只要賣的好什麼都不愁，如果我賣得特別差的話，所有的都白扯。

記者：那關於尾款問題？

羅永浩：誰拿東西都有賬期，不叫欠著尾款。舉例來說我們跟富士康拿一個東西，富士康可以直接給我們，那就是要現結，也有代理商給我們，就有三個月賬期，或者是45天賬期不等，很多代理商賺的就是什麼呢？他替你抗一個賬期，你給他一點代理費，他就賺這個錢的，所以我們有很多是中國代理商拿的就有一個賬期問題，但這不叫欠了尾款。

他們認為賣20、30萬部就可以開慶功宴了 我認為賣50萬部沒問題，輕鬆

編者註：在鎚子手機發布會結束後近48小時，T1的預訂單數超過5萬。據羅永浩透露，截至27下午（具體時間未透露），預訂數量已經6萬多。到底賣多少台，鎚子就能保本了？

羅永浩：我們只要賣到20到30萬部就（盈虧）完全打平了，我要賣到50萬部利潤就非常可觀了，現在我給我的投資人承諾的是我要在產品上市的12個月內賣到50萬部，但是他們的要求比我的要求低的多，他們的意思，你賣到二、三十萬部作為一個轉型做企業的第一款產品，只要打平就是大獲全勝，就算在這個業界牢牢站穩腳跟了，第二、第三代才賺錢我們是完全沒有問題的。他們在現金回報上都不急，都是放長線釣大魚的這種思維，所以我給他們的承諾是遠比他們對我的期待要高的，我認為賣50萬部沒問題，輕鬆，他們認為只要賣20、30萬部就可以開慶功宴了。我們現在已經訂出六萬多，所以我基本上不愁這件事。成功我認為沒有懸念，成功多大完全取決於頭五萬部發出去以後，內地消費者的口碑決定了（最終銷量）能多大，如果這些人好評率超過80%，基本上這手機就大賣。

創始人品牌大於企業品牌 說明這個品牌很失敗

編者註：很多人提到鎚子手機，前邊會有一個限定詞，「羅永浩的」，不論是在品牌宣傳、營銷還是在產品設計上，鎚子手機都打上了重重的羅永浩印記。但是對於一個手機廠商來說，這並不是一件好事。

羅永浩：從我出道到今天，無論做什麼事，我做的事都沒有我個人名頭響，但是今天你百度、谷歌搜鎚子手機四個字的搜索結果要遠遠超出了羅永浩，為這個我們內部還慶祝了一下，說終於把這個品牌做的比創始人個人名頭要高。

記者：未來在品牌上是不是會有「去羅永浩」的傾向？

羅永浩：不需要去，但一定要品牌大於羅永浩，如果羅永浩大於企業品牌就說明徹底失敗了。你看全世界有幾億蘋果的用戶，這些人知道iPhone，但不一定知道喬布斯，所以蘋果去喬布斯化沒有必要的，但是一定要企業品牌大於創始人品牌，如果創始人品牌大於企業品牌，說明這個品牌很失敗。

下一次技術革命出現時最好是領頭的 再差也是第一撥跟上的

編者註：對於未來，羅永浩有著自己的看法，他認為首先在利潤率上要高於其他廠商，其次要做好硬體軟體，未來也可能涉足其他產品。

羅永浩：（希望手機在）三年左右賣到三、五百萬，我利潤高，我比他百分之一點幾的高好多倍，所以相當於我賣三百萬部可能是他賣一千萬部的概念，所以我們會比他們好很多。

記者：除了銷量，其他方面呢？

羅永浩：我希望有一天我們的設計和工藝全面超越iPhone。現在還沒有做到，手機現在的設計跟iPhone 4比還是有很多它的影子，所以我們必須把硬體從設計到做功上都做的比iPhone還好，做業界最好的，這是我們追求的目標。

然後軟體系統，我們應用性是我敢說現在就比iPhone好，但是我們整個的生態不夠成熟，配套的那些東西，反正就想把這一切都做的特別好，隨之而來的利潤就來了。

記者：未來會涉足其他硬體領域嗎？比如電視，路由器，盒子或者其他產品？

羅永浩：有可能做，但是在我的考慮里像什麼電視，這些是排的比較晚的，就近幾年是不會考慮它，我們可能會做穿戴式、平板的一些東西。電視、路由這些也不是完全不考慮，但是肯定在優先順序上是排的比較晚。小米是因為該做的差不多了，然後才開始擴戰術。

還有一個就是智能手機這個觸控設備我是感覺未來幾年就要走到頭了，再往下大家即使改進也都是非常細微的東西。我們是希望在下一次技術革命出現的時候，最好是領頭的，再差也是第一撥跟上的，能謀求一個同等發展。

公司不是技術驅動型的沒關係，但是一定要有天才的硬體和軟體的產品經理團隊能把這些前沿技術，擅加利用，轉化成一個特別酷，特別炫的新產品。

希望有一天能把微博、微信這些社交網路全部停掉

編者註：羅永浩在現實生活中的性格，完全體現在了他的微博上。目前他有600萬粉絲，影響力可見一斑。但是他的一舉一動，也都在粉絲的注視之下。以前的他喜歡跟人較真，在微博上對罵，但是現在這種罵仗幾乎沒有了，他解釋說：「這對於我做的事業來講沒有什麼好處，大家不喜歡特別牙尖嘴利，喜歡吵架的企業家。」

羅永浩：我是有網癮的人，如果我不工作，整天玩兒微博的話我就上癮，但是我要做的事情很多，所以我也不想玩兒微博，而且玩兒微博老吵架，沒出息丫，老跟人吵架。但是我工作上又離不開微博，所以這個對我的尷尬就是，打開微博是為了工作，然後其實我一天發個5條、8條，該說的說完就該關掉了，但是忍不住又看一些沒用的，然後跟人吵會兒架，然後又在那丟會兒人，一下來第一浪費了時間，第二產生了可能不好的一些影響。

我是希望我們能早點熬到一個階段，就是不需要微博來做營銷了，比如說我如果成了全國知明的品牌，在微博上做營銷幫助微乎其微了，到那時候我就希望把微博、微信這些社交網路全部停掉。

我基本吵架是不會輸的，但對於我做的事業來講沒有什麼好處，大家不喜歡特別牙尖嘴利，喜歡吵架的企業家，會覺得這個人怎麼做企業的整天吵架，特別是要做文化的這種，反正不好。

理想的狀態就是，當我完全不用這些社會話網路以後，我除了一年一次的發布會，基本上就不出來露面了，然後大家就見不著這個人了。每年開發布會出來一次，然後每年賣個幾百萬或者上千部手機，神秘大亨挺好的。

我老婆說因為別人來我才能跟我吃頓飯 我當時就有點難受

編者註：羅永浩說，一個月里可能有一半時間是在沒日沒夜工作，這就導致羅永浩分給家庭的時間並不是那麼多。羅太太有沒有意見？有，意見很大！

羅永浩：意見肯定很大了，我們在一塊兒的時間特別少，雖然住在一起，吃頓飯的時間都沒有。有一次觸動很大的是，我約了王小山吃飯，（因為時間碰不對），約了半年多，他終於跟我約成了一天中午過來吃飯，正好在我們家樓下吃飯。我說我老婆好像還沒吃飯，要不然叫過來一塊兒吃，他倆也很熟。然後我老婆下來以後說了一段話，他跟王小山說，小山好久不見了，今天真要謝謝你。小山說怎麼了？我老婆說因為你來我才能跟我們家老羅吃頓飯。我當時就有點難受了，因為我們倆在一塊兒吃頓飯也挺不容易的，因為小山來了，才有一個機會一起吃飯。結果那天中午也就吃了50分鐘就走了。

下半年手機賣的好的話，好歹領著家人出去度假，以前每年也是擠時間至少出去一次，這次如果賣的好我就休2個星期。

記者：不容易。

羅永浩：還有老太太歲數大了，我也想多領她出去玩兒，我們家老太太很厲害，89歲了，看著像60多，誰看著都以為60多，其實89歲了。這次來我看比去年還要年輕了，給我高興壞了。