鬼谷子：老實人嘴巴太笨，背熟四句口訣，讓你反敗為勝

口才是一項重要的技能，能說會道通常被認為是情商高的表現。而老實人不善言辭，在這方面往往要吃許多虧。

鬼谷子認為，遊說的關鍵，在於因人而異。每個人都有不同的弱點，要根據對方的性格，制定不同的對策，方能各個擊破。鬼谷子在《謀篇》中，介紹了遊說的四個口訣。老實人背熟這四句口訣，讓你反敗為勝，做個會說話的人。

一、與富者言，依於勢

如果想遊說富貴的人，說話要有氣勢。有財有勢的人身邊，多得是阿諛奉承的小人，如果你想他們一樣，曲意逢迎討好他，富人必定會心存戒備，懷疑你另有所圖。因此，如果想讓他們採納你的觀點，說話時一定要有氣勢，痛陳利害關係，打消他的戒備心。同時，富人最害怕的就是失去，當認識到事情的嚴重性後，就能對你言聽計從。

二、與貧者言，依于謙

遊說貧賤的人，態度要謙遜。貧困的人，通常社會地位比較低，很少受到別人的尊重，經常受到別人的輕賤和冷眼。但是，對任何一個人而言，都渴望得到他人的尊重。因此，如果你在於他們交談時，表現得足夠謙遜禮貌，對方必定會對你感激涕零，自然會將你的話放在心裡。

三、與辯者言，依於要

遊說口才好的人，要抓住談話的要點。如果對方口才好，千萬不要跟對方多費唇舌，對方繞老繞去，反而會把你給繞暈了。因此，在遊說他們時，要抓住談話的要點，時刻圍繞自己的觀點。在發覺對方顧左右而言他，試圖岔開話題時，要及時把話題拉回來，並且讓對方儘快做出決定。

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四、與小人言，依於利

遊說小人時，要用利益相誘。對於小人來說，他們永遠將利益放在第一位，道德或義氣都是其次。因此，你跟他曉之以情動之以理，對方都嗤之以鼻。你開門見山，直接告訴他做這件事能獲得多少利益，反而能讓對方動心。

背熟以上四句口訣，讓你的說話水平大變樣，不再做嘴笨的老實人！

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