客戶已有固定供應商，怎麼辦？看頂級高手作法！

08-03

現在的人做生意，都是機靈慘了，我們做銷售的，也都很苦逼，唉！沒辦法，我們需要更加努力！

以我的經驗來說，可能是乙方殺乙方，這個地方的哪個公司都不得罪，只要你推薦好產品，公司就採購，站在公司的層面：你價格高，對不起，我有固定供應商；你的價格和他們一樣，好吧，我試試；你要想漲價，對不起，我不玩了；你的要渾水摸魚，在質量上搞名堂，那也對不起，你搞你的，我不採購你的了。

所以這種，都是作為採購方來說，牽制咱們供應商的法寶，你們供應商相互打架吧，打得熱火朝天，對不起，我漁翁得利，螳螂捕蟬黃雀在後。哈哈哈，是有點壞哈。

好吧，哥們，要做人情了，現在開始。

這個相當於一個項目銷售。

1、你目前跟客戶公司哪個人接觸的，看能不能搞定，把他當成你的眼線，有什麼情況出現時，能報告給你，沒辦法，一定要搞定其中一個，方法嘛：塞煙啦、一起打牌呀、網上賣點禮品送呀，反正就要處成很好的哥們。可以幫你做事的那種。

2、向搞定的這個人，了解公司內部，到底是哪幾個人做的決策採購的，應該不止採購經理一個吧，反正你要摸清楚，然後再去搞定這個採購經理（或者決策人），反正他們有需求在那裡擺著的，價格也不高，所以現目前只能做人情，（你把這些人搞定成像你的哥哥，姐姐一樣了，你說這個訂單，不給你給誰。）

3、平時沒事的時候，多去別人工廠混個臉熟，不要有訂單的時候，才去，是吧，然後眼裡看到的全是活，做一個熱心、勤快的銷售員。

4、補充四點：

A：怎麼搞定這些人呢？要多觀察，這些人的喜好，投其所好，喜歡釣魚，那好，我也喜歡釣魚，我們一起約去約魚吧？（不會的，說辭就是：哎呀，王哥，周末也沒啥節目，不如你教我釣魚，聽說你的技術還可以哦！哈哈哈）；喜歡早上晨跑，那好，王哥呀，我也喜歡晨跑，我們早上一起吧？見面多了，自然熟悉了，好了，你的單子，別人一定會多留意一點的啦！

B：你也可以從親人方面使力氣，比如小孩子喜歡畫畫，你就網上買圖書，精選嘛，然後送給王哥，就說：嘿嘿，順便拿了一本，還不錯，送給未來的小畫家！，這個別人聽著開心吧，小孩放學了，你有意無意的，去接幾次，是不是感情又增加啦。

C：你做這些『好事』的時候，不要去談產品，因為別人都知道你是賣什麼的了，你天天都在人家耳朵提醒，我是做什麼的，別人以為你動機不純呀！效果？可能會起反效果呢！別人以為你心思壞得很？就不好了，我們要真誠，一定要真誠。

D: 回扣。有些做銷售的朋友自以為很牛逼，搞不定事情的時候，就想著談回扣，之前銀蘭也說過，有多少優勢，就在多少劣勢，客戶是接了你的紅包，可是客戶從此心裡也有一個疙瘩，他時刻會擔心，你把回扣的事情告訴他的領導，對吧？這萬一事情擴散開來，臉面可不光彩！所以，回扣這個事，要慎重！

朋友們，看完這個案例，銀蘭建議：做銷售思想單純一些，心態放平緩，不要急功近利。即使客戶有這樣的一個做法，我們更應該真誠的為客戶付出，佔領客戶的心智階梯才是王道。

另外，提醒做銷售的朋友：身體是革命的本錢，如果沒有身體，一切都是浮雲，所以早餐一定要吃。對此，銀蘭有著深刻的教訓。

好了，就寫到這裡，我是銀蘭，35歲，深圳工作，有點銷售經驗，歡迎銷售朋友們一起交流。