乾貨│聰明的候選人原來是這樣和獵頭溝通的！

08-03

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來源 | HR自溜地

ID | hrhuiyizhao

候選人與獵頭進行有效溝通，不僅能讓獵頭更深入地了解你，為你的職業生涯助一臂之力，更有可能影響到你的前程。
現在很多大公司往往採用多渠道招聘，一個職位交給多個獵頭招聘，這就意味著你的競爭對手增多，面臨的挑戰也更大。此外，一般空缺職位都有一定的招聘周期，時間到了，就算沒完成交付，也有可能關掉，然後調整戰略布局。因此，當你遇到一份不錯的工作，剛好也想要換工作，與獵頭進行有效溝是最明智的選擇。

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那麼候選人在與獵頭的溝通中怎樣才能做到有效溝通呢？我們可以從以下幾點著手：

第一，簡歷要豐滿，要健康。

一次坐地鐵的時候聽到兩個HR在身邊交談，說一個候選人去公司面試，我們都知道去面試一般都會要求填寫一份職位信息表，其中有一個候選人留了很多空白，問其緣由。說是裡面涉及個人信息，屬於隱私。所以不想填。然後領導微笑著完成面試後立刻安排部門同事召開會議，主題就是以後此類員工就不用邀過來面試了。
試想一家公司對你的基本情況都不了解，又怎麼敢用你呢？同樣的道理，一個顧問對你的情況都不了解，又怎麼能為你作出合適職位的推薦呢？
候選人提供的簡歷至少要包括以下幾個內容：個人信息，工作經歷，教育經歷，項目經驗。而工作經歷最重要的就屬工作職責，體現您在公司做過什麼。簡歷要通過對具體工作的描述，體現「職位需要」中提到的一些關鍵詞，核心要求，如：行業，產品，技能，個人定位等幾個方面。簡歷的內容越完善，你的畫像也就越清晰，快速準確的獲取到目標工作的可能性也就越大。

第二，在確定你願意考慮這個機會前，多和獵頭保持電話和EMAIL的聯繫。

獵頭可能出於為客戶保密的緣故可能一開始不能告訴你客戶的名字，但是這並不代表他們可以不要告訴你其他的重要的信息。由於許多公司在委託獵頭時，意向是在幾次溝通後才完全明確的，所以保持電話和在線聯繫是必要的。你可能通過電話和EMAIL與其了解以下內容。

1、具體的工作內容，職責範圍
2、彙報關係，團隊大小
3、企業到底要什麼樣的經驗
4、職位的目標和考核方式
5、公司的業務和業績如何？

如果一個獵頭不能夠讓你先明確這些信息，也許你應該思考「為什麼我要花時間讓他來了解我呢？」你可以在明確以上信息後考慮和獵頭見面。

第三，至少要與獵頭溝通10 個以上問題再開始和你未來的企業僱主接觸。

一個審慎的獵頭是不會急急忙忙地鼓動你去見企業，因為這樣的結果通常企業方、獵頭和候選欠三方都很失望。其中的原因很多，但是一個共同的結果就是委託方都會抱怨獵頭沒有搞清楚，沒了解雙方的匹配度。在和候選人溝通時，在很多情況下都是獵頭在不斷的問問題。要避免這種情況，自信的你必須大膽的，坦誠的，有技巧的多問些問題。例如：
1.我想要60%的薪水增長是否符合市場行情，是否在客戶可考慮之內？
2.我想要換工作的理由是否充分？

3.這個機會對我的職業的增值在哪？
4.該企業到底需要我的什麼經驗和能力？
5.該企業為什麼要設這麼一個新的職位？
6.該職位在企業內部屬於什麼級別，將來有什麼機會？
通過這些問題，候選人可以對服務的獵頭會有更明確的判斷，專業還是不專業？是否會真的為你考慮？還能通過這些問題的探討，判斷自己對這個職業機會是否真的合適有更理性的判斷，不合適的話就到此為止，可以和獵頭做一個探討，決不浪費彼此的時間。

第四，與獵頭一起把可能影響結果的因素或者變數列個表。

有的候選人對自己及當前的職涯情況認識不是很清楚，因為個人的原因在整個招聘流程的後半段甚至是接近終點的地方選擇退出，從而讓提供服務的獵頭痛苦萬分，讓企業的招聘經理飽受業務經理的折磨。
這樣的結果其實是由於個人的舉棋不定造成的。與其心裡常常期待有人能在自己的職涯發展上予以指導，為什麼不藉助一下視野開闊的獵手的知識和閱歷協助自己做一次職涯規劃呢？這份伴陪的過程曾使許多人受益。
候選人應把影響自己工作變動的因素列個全表，也可以和獵頭交流，專業的獵頭往往能給候選人專業客觀的建議：
1.你的薪水的詳細組成部分（你擁有公司的股票期權是如何行權的？不要到最後發現你跳了個槽薪酬比以前還低）。
2.你可能出現的家庭情況（很多海外候選人到要出OFFER了來一個「SORRY，我老婆大人真的不讓回國」）。
3.你可能的培訓補償（不要到最後才說「哦，我公司為我出了個10萬塊的MBA，我走的話是要賠的」）。
4.你合同中對離職的一些特別規定, 比如禁止同業競爭的協議.
5.你目前的工作安排對新機會的影響（不要到客戶開始面試的時候才說你要跑到印度去做5個月的項目）。
6.工作地點的影響，尤其是需要到周邊城市工作的情況。
獵頭很願意配合候選人做這件事情，而候選人要做的就是把這些變數想明白說出來。
候選人與獵頭的溝通，都是為了服務未來。雙方通過坦誠有效的溝通，收集足夠的信息，再去做專業的判斷。獵頭是這麼服務候選人，候選人也應積極地對自己負責的態度回應獵頭。這種合作不僅僅對獵頭有口碑的影響，對候選人也是如此。只有雙向的充分的溝通才是雙贏的保證。