想不到,我一個正兒八經做農資的,還不如一個忽悠團?!
我一個正兒八經做農資的,還能不如一個忽悠團?
如果你有這個問題,我來告訴你答案:
是的,你不如他們,你也永遠都比拼不過他們!
我原來見過一個忽悠團,號稱是某某國家保密局的,什麼保密技術專利,產品功效基本上是包治百病。農民都瘋了一樣地搶著要。
更奇怪的是,有些農民自己沒錢了,還問身邊的人借幾百塊錢要,生怕自己會錯過什麼似的;當然,誰要是說忽悠團的東西價格便宜,我和誰急!
忽悠團的價格一點都不便宜,死貴死貴的。所以,這歸根結底,根本就不是價格的問題,而是套路!
當然,也有一些人說,是忽悠團敢亂說,敢亂承諾;這也不完全對,因為亂說亂承諾的人多了,為什麼忽悠團容易被相信?你去亂說亂承諾一個試試?別人肯定說你出門沒吃藥!
看著那些老人上當受騙,我們會很著急,甚至好多農資人都在懷疑這些上當的人是不是都是弱智,低智商?
如果我們認真去分析和觀察的話,上當的人當中,種地能手也有,甚至還是當地的帶頭人啥的。
他們不是弱智或者低智商,而是被忽悠團一步步地掌控了。其實,忽悠團的套路,你也可以學學:
緩慢地熟悉,獲取信任,然後成交!
我們大多數人賣農資是怎麼賣的?
門店上來了一個人,交談幾句,成就成了,不成也就拉倒了;時間長了,我們生意慢慢地也好了起來,因為積累了口碑。但是,如果我們進村去推廣就不行了,你去了以後,生意好像就沒有那麼好談,如果你只去一次,開一次會,就想賣東西,肯定是賣不了的。
為什麼呢?
因為從認識,到熟悉,到信任這中間是需要通過一些互動和時間的;而忽悠團這點就做的特別的好。
忽悠團是怎麼做的?
第一:先在村子裡大肆的宣傳,吸引夠眼球。
第二:派業務員去掃街(掃街是營銷推廣上的一個術語,挨家挨戶的去通知),看到農民就給農民發宣傳單頁,說有一個技術交流會,只講技術,不講產品,然後聽課還可以有禮品呢!
甚至有些忽悠團掛的名號還特別的響亮,某某科技下鄉之類的。
第三:通知完了以後,忽悠團可能邀請來的人不多,但是不要怕,忽悠團就這樣好,不急呢!這次來聽課的人,每個人送一壺洗衣液,或者送一些雞蛋;明天還繼續來聽啊,明天帶著人來了可以送更多呢!
第三:看著人差不多了,就開始慢慢地收尾了,這個時候,也差不多把包治百病的產品理念什麼的都洗給農戶了,就等著收割農戶了。會告訴農戶,下次再來聽的時候,記得帶上現金,有現場抽獎活動。
第四:賣十袋送五袋,賣二十袋送二十袋的活動就開始搞了,大多數農戶這個時候已經失去了思考和理智。
好,事情到這裡就結束了,忽悠團畢竟是專業的騙子,套路是很嚴謹的,如果在當地騙不了那麼多人,也斷然不會長時間停留的。
其實,這個套路和現在下村賣保健品的一樣,以健康的名義去行騙。
有好多人分析忽悠團這專業的騙子套路時,說他們之所以成功是因為:
1.特別優惠,送的特別多!
2.功效特別,神奇!
其實,這是不對的;優惠和功效神奇是他們的手段,但這件事之所以會成功取得農戶信任的最根本原因只有一個:
溫水煮青蛙,慢慢讓農戶失去防備心理!
一般忽悠團在一個地方都會搞幾天,從最開始的宣傳,到後來領獎品後的熟悉,再經過培訓洗腦獲得信任,這套路高著呢。當然,要這樣做,成本也是巨大的,那麼幾個人,做那麼幾天,還送那麼多東西,最後這錢肯定還是要從產品上出來的。所以,一般正兒八經的生意真可以長期這樣搞的不多,除非開業典禮,為了做宣傳,賠上幾天也行。
但是,我最想說的話是:
你看人家忽悠團,一個專業的騙子,騙人還有好幾天好幾個步驟的計劃呢,你正兒八經做農資零售的,你下地一次,就想讓農戶認可你,買你東西,你現實嗎你?
一切都需要慢慢地積累,從認識到熟悉,然後再到信任,生意就成了!
忽悠團該死,但是僅僅抱怨他們是不夠的;我們需要用我們的實力,讓農戶相信我們,而不去上當受騙才是硬道理!
所以,不要說忽悠團價格便宜了,那真不是便宜,便宜沒利潤怎麼能天天送禮品呢?
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