海外運動鞋去年銷售額達196億美元，中國品牌賺了多少

【中國服裝圈·1397期】文章 來源：中國服裝圈

根據NPD集團的數據，去年美國運動鞋業增長了2％，銷售額達196億美元。女性市場增長最快，2016年銷售額增長了5％。男性鞋類的銷售額增長了1％，兒童市場也增長了1％。

運動休閑是目前運動鞋類中最大的一類，2017年銷售額達到96億美元，增長17％，耐克/喬丹品牌，阿迪達斯，Skechers，Under Armour和New Balance是2017年暢銷品牌。阿迪達斯是整個市場中增長最快的公司，銷售額增長超過50％。

為了保持增長，國際運動服裝公司紛紛發力全球第二大經濟體-中國市場，中國在運動服裝市場規模方面證明自己是超越美國的現實競爭者。目前，兩國市場規模之間的差異，並且在很大程度上不成比例。截至2016年，美國市場規模為1030億美元，而中國排在第二位，價值280億美元。考慮到中國的人口約是美國的四倍，中國已經擁有世界上最大的中產階級人口，並且還在增長。

目前在中國紮根的阿迪達斯發布了2018Q2財報，報告期內，阿迪達斯凈銷售額同比增長20%至50.38億歐元，持續運營業務的凈收入達到3.47億歐元，同比增長16%，毛利率達到了50.1%，

從地區上來看，除俄羅斯以外的所有地區銷售額均達到兩位數增長，其中美國同比增長25.8%，大中華地區的銷售額為8.65億歐元，中國區門店在10000家左右，銷售同比增長了27.7%，繼續保持在高速水平。 美國頭牌耐克這一季度的銷售額同比增長5%，至86億美元；大中華區銷售同比上漲16%，收入超過12億美元， 耐克天貓旗艦店已有1143.7萬粉絲。

目前來看，國外品牌在我國一線城市中擁有強大的立足點。當然我們也不是吃素的，根據差異化，安踏將其資源投入二三線城市，然而這並不是小市場哦，因為有超過1.5億中國青少年和年輕人居住在這些地方，事實證明這是對的，硬碰硬那可不是我們中華智慧。憑藉強大的分銷和相對低的價格獲得成功了。

作為國內最大，最有聲望和最具攻勢的國內品牌，安踏此前宣布了一項雄心勃勃的目標，即在中國市場上超越耐克和阿迪達斯，同時有意忽略目標日期。時間將證明安踏能否在財務業績方面超越品牌，但在2016年，安踏成功超過其對手李寧作為中國無可爭議的領導者。兩家公司在各方面都進行了痛苦的鬥爭，尤其是在中國男籃聯賽的贊助下，安踏贊助了2004-2012賽季，李寧從2012年恢復到現在。

2004年，李寧成為中國第一家在香港證券交易所上市的運動服裝公司，這一舉措很快就被每個重要競爭對手所複製。多年來，品牌贊助了無數的聯賽，球隊和球員。是休斯頓火箭隊的官方合作夥伴，品牌在國際舞台上的真正突破出現在2012年，當時李寧從Jordan Brand手中奪走了韋德。當李寧以1000萬美元的交易接近韋德。 但李寧的故事不是沒有減速帶。它遭受了過度激進的北美擴張造成的多年損失，這也導致波特蘭辦公室關閉，普通品牌錯位和企業重組。由於其具有競爭力的價格策略和國內市場焦點，它最終確實反彈; 收入達到11億美元，比2015年增長13％。然而，幾年的挫折足以讓其最激烈的競爭對手安踏將其貶為中國頭號運動服裝品牌。

通過以上數據我們何不大膽猜想一下未來呢，我們該怎麼走？第一就是品牌溢價，阿迪耐克不斷創新的產品和多年來致力於大把花錢在中國市場營銷的組合拳已經打造出不可否認的品牌溢價。

那我們能拼的過嗎？如果你想在NBA這種國際關注比賽中跟他們拼，至少目前就肯定拼不過，最近安踏A-Flashfoam技術的產品發布演示也與adidas的Boost技術相似。在安踏的防守方面，該品牌也展現了高端產品的真正創新，大家甚至推測KT3可能是「有史以來最好的中國籃球鞋」。

韋德肯定大家不會陌生，在中國很受歡迎。與李寧的合作品牌韋德之道以品質卓越，性價比的品牌而聞名，整個品牌都圍繞韋德展開，韋德對品牌的策略和身份起到了重要作用。韋德現在擔任首席品牌官。他也是選擇最能體現其品牌風格的運動員的關鍵決策者。今天，NBA中有12名穿著李寧的球員，其中 7人穿著韋德的簽名鞋。擁有自己的創意團隊，其中包括曾擔任Converse的首席設計師和耐克的Eric Miller。專註創新，先把硬功夫做起來，這應該是當下最需要做的。

當然軟實力也不能少，最近，李寧與CLOT，Peacebird和陳鵬聯手在天貓和主辦的紐約時裝周中國日展示會上亮相。這大家肯定都知道吧，說素俗一點就是借力互聯網去打差異化了，這時候應該說如果李寧和安踏能聯手去打那就好了......

第二是爆品策略，像阿迪達斯的椰子鞋，10.6萬雙的銷量!!!

我們想了解一下呢，結果如下：

但是我們通過努力實現了了解的願望，大約瀏覽一下，一雙鞋子售價在4000-6000人民幣不等，照此計算，一款椰子鞋一年就可以銷售4-6億人民幣，這個數字相當具有攻擊力，我也相信我們也可以做到，只是不告訴你時間，就像安踏說的在中國市場上超越耐克和阿迪達斯，不說目標日期一樣。

經過多年的深耕，中國品牌不再只是為了生存，現在處於攻勢之中，並且正在關注更大的本土市場。此外，即將到來的一代年輕消費者更願意代理和穿戴國內品牌。中國品牌將對未來幾十年中國消費者的品味和偏好產生持久影響，最終在全球掀起波瀾，成為中國的文化象徵，就像耐克在美國或阿迪達斯在德國一樣。

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