華夏幸福模式

2013-01-03 17:46閱讀：5,822 親愛的朋友們，大家上午好！我是華夏幸福基業董事長王文學，今天我在這裡給各位領導彙報的題目是：固安園區開發實踐。彙報共有三個部分：一是華夏幸福基業公司的簡介；二是這十年我們在固安做了什麼？有哪些實踐；三是這些年我們總結的一些方法和模式。在這裡和各位領導分別彙報。華夏幸福基業創立於1998年，是中國領先的開發區投資運營企業集團，以建設「經濟發展、社會和諧、人民幸福」的產業新城為企業責任。我們是一家A股的上市公司，公司簡稱「華夏幸福」，股票代碼600340，現在資產總規模超過400億元，2011年公司主營業務收入超過165億元，2011年納稅超過10億元，綜合實力在全國房地產類企業中，排名前20名，在職員工超過3100人，碩士以上學歷540多人，博士以上學歷51人，有全國最大的500餘人的專業招商團隊，同時我們也是一個全國布局的企業，我們現在不但在環北京地區布局了固安、香河、大廠、廣陽、灤平、淮海。同時，我們也在瀋陽布局了蘇家屯、於洪、沈北。在全國布局一共有16個區域，面積共計897平方公里。自2002年我們在固安奠基以來，在固安作了些工作，下面把固安做的一些工作跟各位領導在此做個彙報。2002年6月28日在廊坊市委、市政府的要求下，我們與廊坊市開發區、固安縣人民政府共同成立了三浦維特園區建設發展公司，共同開發固安工業園區，我們這個公司的董事長也是我們邢台人，原來是廊坊開發區的管委會主任，經過幾年的波折以後，國有股份全部退出，現在就全部由我們華夏幸福基業來承擔所有的園區開發任務。從2002年6月28日奠基以來，公司做了很多的工作，其中我們首先請了世界上最頂尖的戰略規劃部門——羅蘭貝格企業，幫助我們做產業方面的規劃。為什麼做產業方面的規劃？那是因為一個區域能適合生產什麼樣的作物，不在於你想不想，而在於地方有沒有這個能力，你的土壤的酸鹼度、ph值是什麼情況？所以我們請有關專家對我們本地的產業進行了全面的規劃，看一看到底我們適合發展什麼產業？經過梳理，我們確定了電子信息產業，汽車零部件產業和裝備製造產業，作為固安工業區發展的三大產業，到目前這些產業集群已經基本形成。我們在做產業規劃的同時，還聘請了國內最頂尖的城市策劃機構王志剛工作室幫助我們對整個城市進行策劃。結構決定布置，場所決定行為，不同的碳元素組成構成所形成的物質是不一樣的，有的是石墨，有的是金剛石。

載入中...內容載入失敗，點擊此處重試載入全文 所以說一個城市到底如何來規劃？如何創造一個城市的價值？這裡面有很多學問，我們請了王老師、也請了很多專家幫助我們謀劃如何創造一個高價值。昨天我們有些領導去視察了固安園區，十年前的固安財政稅收6000萬元，是一個非常貧困的縣，去年固安縣政府的財政稅收是13.28億元。這個稅收也只收到了億，億以上就開始不收稅了，前期他們在價值管理方面已經做了非常多的嘗試和研究。我們聘請了全球比較領先的DBZ公司幫助我們制定城市整體規劃，還聘請了RDKL等公司（我們稱八國聯軍）共同參與對固安的規劃。在固安，園區建設面積已經超過20平方公里，修成市政道路35條，現在總的通車裡程有125公里，當前園區正在施工的道路長達50公里，其中106國、省幹道繞城工程全程37.5公里，正在打造河北省第一個縣級城市大外環，塑造京南中等城市的發展脈絡。各位領導可以從圖片上看到老路新路的建設情況，固安過去是一個兔子都不拉屎的地方，現在我們把它建成了一個美麗的新城，也付出了非常大的心血。同時，我們還正在建設和進一步城市功能，現在我們工業區累計建設的城市功能項目達到100萬平方米，景觀面積達到500萬平方米，為抓住環首都經濟圈的戰略新機遇，對接北京、世界城市，園區正在超前打造城市核心區，其中我們做了一下幾個方面的工程。第一個方面我們升級了老展館，昨天各位領導參觀視察過老展館是過去一個舊車間改造的，當時作為縣城搞這個展館還有很大壓力，縣委、縣政府也不是很支持，說你搞這個東西有什麼用呢？老展館改造前前後後花費了近800萬，實際上展館展示也是一種生產力，宣傳也是一種生產力，我們的新展館投資1.5億元，建築是一方面，更重要的是我們在展示手段上採用了全球最先進的手段，我們專門請到了日本一家給世博會日本館做設計的公司。展館展示效果非常好，整個過程20到30分鐘，不需要人講解。所以說請進世界一流的資源是非常重要的，當然請到世界一流的資源也要付出一流的代價。第二個方面，在產業發展方面我們現在基本上已經形成了以京東方、東方信聯、冀雅電子為代表的電子信息產業集群，以正興車輪、航天宏達為代表的汽車零部件產業集群，以航天正邦、承天恆業、佳豐機械為代表的現代裝備產業集群，以航天振邦、誠田恆業、嘉峰機械為代表的現代裝備製造產集群。通過招商已簽約了360家企業，總落實投資400億元。現在我們固安園區這些企業，基本上都是08年以前招的，08年以後呢，各位看到有些項目在減速，減速是因為我們認為這個地方太金貴了，今天早上我們看到有些媒體還在說：「河北的固安正在與北京爭奪第二機場的項目」。我們原則上一個億以下的企業不再入園，一個億以上的企業要符合產業規劃，我們認為在未來的五到十年時間將是固安快速發展階段。其中，招商引資過程中也有很多小故事：京東方這家企業，我們不但把它招來，我們還請到當時的河北省省長郭庚茂同志到北京與這家企業談。郭庚茂省長不是縣委、縣政府請的，也不是市委、市政府請，而是我以一個民營企業董事長的身份去石家莊請領導參加，領導欣然同意。不但把這個項目請來，同時省政府還給了2億的無息貸款，到現在這家企業還在使用。所以說招商引資，有時候需要智慧，有時候也需要臉皮。剛才王書記畫龍點睛的企業叫正興車輪，現在它是一家美國的上市公司。這個企業也有一個小故事：本來它是要到邢台投資，但是在半路上被我們攔下來了，我們從談判到項目落地，總共用了一個月的時間。我們在做製造業的同時，還在升級產品平台，形成研發、製造一體化的格局。同時固安園區注重配套服務方面的打造，我們積極相應市政府的號召建設了40萬平方米的人才交易市場吸引高端人才；建設服務中心滿足園區內企業員工的生活要求。同時做好全程無憂的管家式服務，並將其分成三個階段加以細化，一是招商引資服務，也就是企業簽約之前的這一段服務，我想有些領導比我們做的要好，與企業吃飯、喝酒等等；二是企業投資服務，也就是企業簽約之後到實際生產這段時間，這段時間要跑辦各種手續，這個時候我們公司全面介入，那些事難辦、臉難看的工作由我們企業全程包辦，為此我們專門成立了服務中心，全面負責手續的辦理，幫助企業解決問題；三是生產服務，也就是從企業投產開始到企業的後續經營，這個時候企業需要的服務是不同的，有的企業基於戰略方面考慮需要合作客戶、有些是需要人力方面的、有些是對成本有要求的，我們會根據企業的不同需求分別給與相應的支持和更多的幫助。在民生方面我們也做了大量的工作。一是我們十分注重對失地農民的妥善安置。工業區拆了一些村莊，徵佔一些農民的土地。我們如何平衡好各方利益？讓農民真正享受到改革的成果？在這方面我們不是停留在口頭上，而是付諸實際行動。我們建設的農民安置樓是一層雙戶、六層帶電梯的，農民感到非常滿意，到現在為止我們固安沒有因為征地、拆遷而出現上訪事件，那是因為我們把農民問題解決的非常好。二是我們十分注重改善和提高整個園區人民的生活質量。我們跟經貿學校等五個學校合作，從小學、到初中到高中我們全部具備；跟北京軍區總醫院合作建立一個三甲醫院，由工業園區來投資解放軍醫院來負責運營。十年間，有300多家企業實現本地就業人數超過3600人，年人均收入21600元。三是我們非常注重城市營銷。城市營銷也是生產力，固安工業園區的城市營銷——廣而告之，精準有效，深入人心。以「距天安門正南50公里」為核心理念，在京開、京津唐、大廣、京石高速等園區必經之路投放戶外廣告，傳遞園區形象；在《中國之翼》、《南方航空》、《東方航空》搶佔大三航機，輻射高端目標人群；也請各級媒體爭相報道，美譽度持續上升；充分利用各種機會舉辦固安城市論壇、518展會等系列活動，聚焦媒體視角，增強區域影響力。今年是固安工業區建區十周年，目前我們正在為建區十周年謀劃更多的工作。十年間華夏幸福基業在固安工業區投入了大量的精力，累計投入達200億，是固安縣十年財政收入的兩倍，城市面貌全面提升，城市基礎建設已具備現代風範。產業從過去的吊具、濾芯、塑料、成衣傳統產業躍升為電子信息、新能源、光伏製造、高端裝備製造和汽車配件產業，從農業縣一躍成為現代縣。在民生改善方面，全面改進居民生活環境，提供就業崗位、提升收入水平，城市品牌逐步顯現，在開發區業界已經樹立了良好形象，固安工業區的開發建設極大地帶動和促進了固安當地經濟的高速發展。　去年在廊坊縣（市、區）財政收入中固安縣名列第一，從2002年到現在增長了十幾倍，有一半是固安工業區貢獻的。同時固安在各種場合得到很多獎勵，「固安模式」受到河北省委、省政府領導的不斷肯定，省委書記、省長都給予了高度評價。　　剛才彙報了固安這10年來做的工作，從中我們總結了一些經驗在此和各位領導分享。首先，「固安模式」之前的傳統發展模式主要面臨四方面的困境：一是產業定位不科學，沒有注重科學定位，僅憑藉行政長官的愛好和對外界的自身理解，制定了一個國民經濟全面發展的東西出來，結果發現每個產業的發展都不一樣，每個產業發展都有一個產業環境、產業需求，產業定位嚴重曲實，卡拉ok現象十分嚴重；二是資金投入嚴重不足，僅僅設立了一個地方投資平台，金融危機和宏觀調控過後被拿掉了，事實上可供發展的資金非常有限，沒有硬體的投入，不可能引來更多的企業，投資人來投資企業，首先要考察投資環境怎麼樣，考察酒店、居住、KTV等設施，沒有高端基礎設施建設，不可能引來項目；三是招商隊伍不專業，機制不到位。政府要求全力招商，經濟部門招商可以，但是紀檢監察部門招商恐怕就沒有多大效力，不知道該怎麼去談，現在招商不是靠喝酒、靠關係就能解決的，要靠必要的宣傳和手段才可以解決的；四是觀念不到位，加之缺乏高端專業人才，導致傳統模式難以適應當前的形勢需要。「固安模式」就是要幫助政府解決這些難題，並通過以下「六種模式」破解開發區發展面臨的困境。「六種模式」分別為：合作開發模式、戰略規劃模式、投資開發模式、招商引資模式、融資模式、城市營銷模式。一是合作開發模式。企業會說這不就是一個協議嘛！沒什麼了不起，但是在2003年以前我們曾接二連三地被有關部門處罰，主要涉及土地、財政不太規範。現在的合作模式已經經過證監會最嚴格的審查，所以說協議的合法性、合規性是要經得起檢驗的。有一次有人把協議報給了李元部長，他當時很氣憤，給廊坊市委書記寫信並且做了很長的批示，幾乎把固安園區給否定掉了，但後來我們經過認真的總結，李元部長很滿意固安模式，多次來固安工業區考察。所以開放模式是我們一切合作的基礎，模式問題不解決，其他問題無從談起。我們合作基礎的原點是：市場化運作、多元化投入、企業化經營、專業化招商、標準化團體、個性化服務。我這裡有一份材料是我和固安縣委書記共同簽字的，我們的合作模式是經過很多機構幫助落實的，是合法和合規的，因為它涉及土地、財政等諸多方面，如果解決不好協議就得不到執行，最終事情將不能進行。這幾年通過不斷研究，我們整理出一套適合我們經濟發展的合作模式。二是戰略規劃模式。有句話說理論上沒有休息，政治上沒有身體，沒有理論上的依賴，我們不敢對某些事做明細的決定。我們遵循了三個價值理念，發現價值、創造價值、傳授價值。為此我們對整個園區的開發建設進行了深入的研究，在開發區開發建設前，深入研究區域經濟，我們從政治、經濟、人口、產業、規劃等方面著手，制定出符合區域發展的戰略規劃。明晰到底城市應該具有什麼樣的魅力？什麼樣的形象？土地價值如何最大化發展？提到土地價值如何最大化有些領導就有點不好意思，但作為城市首長，經營城市是我們必須做的事。如何實現土地價值最大化很重要，在此基礎上進行城市規劃，我們經常想著讓規劃部門規劃規劃吧，規劃部門想得更多的是樓怎麼蓋好，往往不能做到盡善盡美。因此我們必須做好城市方面的策劃研究，在規劃師做好規劃的基礎上，我們再進行策劃和詳細性規劃，從區域戰略到總體規劃，再到起步期、核心期的設計和控規我們有一套完整的體系，原來我們做工業區規劃花的時間很長、花了很多冤枉錢，但是現在我們3個月基本搞定，並且用最少的資金投入，我們自己的博士和研發部門的產業策劃能力已具備國家部門的研發水平。所以作為一個區域戰略空間統籌發展應有一套完整方法，才能推動價值最大化。三是投資開發模式。給我們一個開發區該如何干，是先修路、先招企業還是先搞研發？通過研究我們有自己的模式，這套模式從四個方面服務，政治有政治需求、企業有企業需求、居民有居民需求、農業有農業需求，從這個方面的需求做出六大塊。政府最關心的是城市建設發展，從產業發展來講達到百分之幾十；從企業講反應需求，社會民生、城市運營、城市品牌和城鄉品牌，我們通過四大體系、六大模塊進行整個區域投資開發，分別在不同時期分別予以投資，在開發區里不僅要投資硬體還要投資軟體。比如說，一個城市從我們開始修造城市道路的時候，就應該更多的賦予它的性質，讓這個城市具有魅力。我們各位領導都去過北京也去過上海，兩個城市都很大，但完全不一樣，為什麼？因為它們的魅力不一樣，它們的城市精神也不一樣。這是說硬體好做，軟體需要投入更大的精力才能得以實現。我們以一個20平方公里的開發區為例子，我們做了一個模型怎麼來實施投資開發、可以說這個模式它裡面就參與關係的，比如說哪些東西佔多大比例，路網佔多少土地？我們的路網是什麼結構的？道路是多少米寬的？100米寬的占幾條？有多長？你的自由網路是多少？在20平方公里以內要建設的公園面積有多大才合適？對於開發區的開發建設，我們的領導都有任期，說你干五年吧，領導還不怎麼急，但是要求一年出形象，簽完約當年就能出形象。怎麼樹立形象，我們稱做一條街，即一個產業園區，一個城市規劃館，一個五星級酒店，一座管委會大樓。我們過去的思想不太合適，有些領導說過先制缽後制鍋，先生產後生活，我們聽了也這麼辦了先招商，但發現招來的這些企業都對我們提意見，提哪些意見呢，就是我們的城市功能不足。所以現在我們無論在哪個區域搞開發建設首先都要滿足他的城市功能。大家也看到凡是那些城市功能比較好的，發展就很成功，像蘇州崑山，蘇州工業園區，像天津的泰達工業園區，都是在城市功能方面先發展同時帶動產業發展的工業區。所以說，第一年出形象我們的戰略叫做「五個一」。第二年和第三年我們幹什麼呢，稱作三年成格局，城市的藍圖如何繪就，產業格局初步形成，基礎設施我們將逐步的夯實，三年成格局，一看像個小夥子樣子了。第四年第五年幹什麼，稱作五年大發展，城市功能完備，產業功能完善，基礎設施配套，現在我們在做的開發區基本上都是按照這個模式發展的。所以作為工業開發區的開發建設，從策劃開發營銷招商，過去有我一個人來抓，現在我們有一批多達一兩千的人干同樣的事情，他們不需要我，因為他們有著一套比較完善的理論和方法。四是招商引資模式。招商引資說起來比較簡單，我們找人找關係然後來進行。到底我們應該如何操作呢？招一個企業好辦，如果每天招到好企業、持續招到好企業，像我們有十六家園區，如何不斷的招好企業招商，對我來說卻是一個難題。為了不斷地招好商，我們現在有500人的招商團隊，形成了自己的一套完整的體系，我們稱之為「六大體系」，現在分別向各位領導做個彙報：第一是平台體系，我們現在有三大平台，以中科院形成的華夏研究院—金培；我們還在做一個叫產業園區網，很快成為新浪園區頻道網；我們還在英才雜誌上發行的一個產業中國。為什麼要這麼做，因為光靠一個華夏幸福權威是不行的，我們只有跟像社科院這樣的機構，才能夠評判社會。每年我們出版權書社科院會給我們被序，對中國的哪個開發區發展的怎麼樣我們會有個評價，應該知道什麼是好的什麼不是好的。園區網會有大量的信息，產業中國是我們進行圈層營銷的一個重要陣地。第二是方法體系，我們是以招商龍頭企業為核心，打造產業集群為目標，通過職業營銷、圈層營銷達到招大商、招好商。職業營銷。我剛才說了也有參加展會和推介會等常規的方法，同時我們有自己的強大資料庫，我們有十二條資料庫，這些資料庫有自給自動的結果，我們不斷的和這些企業溝通，這些都是中小企業，比方5億元以下的企業，我們都是通過這個來招到的。但是，真正高級別的重量級的企業，像我們最近要跟中國航天簽訂的110億元的項目則要通過圈層營銷。什麼是圈層營銷，像我們這些人它是一個圈層，如何搞一個活動讓我們所有的人參加，這就是圈層營銷。我們每個月至少搞一次這個方面的產業營銷，我們籠絡了全國很大一批央企高層負責人，在我們產業園區俱樂部裡面和它們法人共同發酵，現在我們已經與十多家央企達成一致，我們形成了一種產業資本。和我們這些民營企業真正的合作，真正形成一個區域不斷有產業鏈的形成，同時有這些國企、央企直接的投資和接入。第三是支持體系，就是我們的資料庫，我們的資料庫管理是一個很有技術也很有成效的體系。可以說全國這些企業，每個行業裡面有多少家企業？老闆是誰?秘書是誰電話多少?我們有GPS定位系統，長期跟蹤，不斷服務，長期的挖掘投資機會。三是我們的團隊體系，我們有超過500人的全國最專業最大的招商團隊，在德國美國有我們的辦事處，招商中心設在北京,上海、深圳、廣州有辦事處，對針對各自區域內的中小企業不間斷地開展招商，同時按照大型國企、上市企業和行業龍頭企業分別進行大企業招商，我們的大客戶他們的年薪都是超過幾百萬的，都是我們從聯想等大企業請來的人，水平高、對產業非常熟悉。第四是產品體系，作為我們的投資者和我們的企業，他們的理論投資是要買我們的政府產品，我們的政府產品是什麼？是不是簡單修條路？我認為不是，它一定要有一個具體的東西，所以我們叫它產業園的產品，還有產業港產品，總公園產品。我們產品就是要不斷升級、不斷適應客戶的不同需要。第五是服務體系，全程無憂管家式服務，營造溫馨的投資環境，在這不再做一一彙報。五是融資模式，說的再好，沒有錢解決不了問題，我們基本有三個方面融資，首先上市公司，本身定額增發，實在不行股份抵押，股份抵押用快又方便，因為他們是有價證劵，我們是150億市值，50%抵押率，75個億很快就來。我們可以發債，在交易所可以流通的；我們控股一家城市商業銀行，為我們發展提供資金；我們自己和其他機構有幾支產業基金，定向進行開發，保證我們資金源源不斷，我們和國家開發銀行有密切的聯繫，非常方便。六是城市營銷模式，我們持續打造城市魅力體系，塑造城市的精神，一個城市從規劃設計那天起我們就賦予它很多靈魂，我們不僅在硬體方面大投入，在軟體方面有更大投入，杜絕千層一面的現象。如果有機會領導到我們其他的園區去參觀，你會發現不同園區有不同的魅力，各具特色，我們在不斷塑造城市精神。同時我們通過三條線不斷宣傳打造我們的品牌。一個是品牌線，通過廣告傳播，第二個是大眾媒體，因為我們開發區還是政府來主導的，希望上級領導部門了解我們、支持我們，所以通過大眾媒體不斷地溝通。同時我們每個月會持續的做產業沙龍，在產業層面上不斷的進行宣傳。華夏基業精神是走以城促產、以產興城、產城融合的產業興城發展道路，致力於促進中國城市化建設，推動中國產業發展，改善民生事業，為中國的城鎮化、工業化做出貢獻！五朝古都雄風起，科學發展看邢台，新城新貌新發展，創新創業創未來「我經常用龜兔賽跑的故事來說明華夏成功的原因：在一個誰都想當兔子的時代，華夏就是那個腳踏實地的烏龜。」——王志綱位於798藝術區一棟廠房式辦公樓二樓的華夏幸福大學是華夏幸福基業最新建成的員工培訓基地，數十間掛著白板投影儀的課室以及分布其間的小會議室和休息討論空間確實與一般印象中呆板的企業培訓基地很不一樣。2010年剛完成上市的華夏幸福基業如今正處於高速擴張階段，培養一支屬於自己的鐵軍無疑是企業征戰四方的核心，而把高管聚集起來進行企業發展方向的大討論也是華夏董事長王文學最近最關心的事。這幾天，從著名商學院教授到國外頂級諮詢公司再到著名經濟學家，王文學已在華夏幸福大學的寬敞教室里和公司所有高管進行了兩天的學習。在最近幾年的地產寒冬中，華夏幸福基業無疑是一匹耀眼的黑馬，它不僅在2010年完成了借殼上市，從2005年至今其業績複合增長率更是保持在100%以上。在短短的幾年時間從一家年銷售額只有幾十億的公司迅速擠入了百億俱樂部，2011年實現整體銷售額165億元。如今它的產城融合模式受到了全國各地政府的青睞和追逐，在別的地產公司拿地無門的情況下，華夏反而成了政府給於最優惠土地政策進行招商的對象。狂飆突進的華夏並沒有躺在功勞本上睡覺，五一剛過沒幾天，王文學就把公司所有高管聚集起來進行學習，就是想回答一個問題：企業在上了一個大台階之後，面對眾多的選擇和誘惑如何走好下一個十年？在高管學習的最後一天，王文學特意請來了王志綱先生進行最後一場的壓軸授課。從蝌蚪到青蛙，王志綱工作室推動並見證了華夏幸福基業發展壯大的全過程。早在2001年，當時剛掘得第一桶金的華夏幸福基業的董事長王文學就曾南下深圳邀請王志綱工作室為其制定企業發展戰略。「我是讀著王老師的書成長起來的。也是在王老師的指導下開創了固安模式。我當時背著綠書包到深圳拜訪王老師的時候，王老師說：「王文學啊，你是扮豬吃老虎。」當時我還不太清楚這句話的意思，現在才知道王老師當時就知道我能成就更大的事業，王老師是我們的伯樂。」一頭短髮，說話乾淨利落的王文學回憶起十年前與王志綱的初次見面，仍仿如昨天。（2001年12月，王志綱與華夏董事長王文學在工地現場）一個成功的實踐勝過一千打綱領。王志綱先生通過揭示華夏發展至今的成功經驗，並結合對中國經濟大勢的判斷，對華夏的未來發展提出了自己的忠告和建議。以下是王志綱先生的授課實錄整理：龜兔賽跑我們跟華夏是很好的朋友了。王志綱工作室是戰略思想庫，強調的是知行合一，案例積累。華夏的成功讓我們非常欣慰。我經常用龜兔賽跑的故事來說明華夏成功的原因。在一個誰都想當兔子的時代，華夏就是那個烏龜。一開始就踐行我們當時給他制定的戰略，在這個過程中多少兔子竄到前面去，如今安在哉？為什麼華夏敢於只學烏龜不學兔子呢因為他有一個明確的戰略，並且對這個戰略堅定不移的踐行。所以它才能夠穿過黑暗的隧道，創出了一條華夏模式的新路。要不然亂花漸欲迷人眼，今天這個來暴利，明天這個來橫財，就根本不會有華夏的今天。所以華夏現在再出發的時候，一定要對過去進行一個回顧。我經常說戰略就是回答我是誰，我從哪裡來，我到哪裡去的問題。別以為這句話很簡單，其實很多人說不清楚，光是一個我是誰就涉及如何因時、因地、因人制宜的去分析問題。十年前，你們的老闆長專門跑來深圳見我，當時可以說是相見甚歡。我發現王總有三個特點：第一，文學是一個非常善於學習，勤於學習的人。經常請外腦為企業發展把脈。第二，他是一個非常善於藏拙的人，很有服務意識。第三，跟這個人在一起非常爽，非常舒服。所以我說他是「扮豬吃老虎」，有軟實力。當時華夏在廊坊還不算大企業，但文學做人比較到位，所以市領導對他還是很認同的。對華夏這個企業，特別是對你們老闆進行分析、把握後，我們就發現當時華夏硬實力不夠，但有軟實力。軟實力怎麼辦，就涉及他所生長的這片土地。廊坊，以前是給北京供應蔬菜的地方，經濟一直沒發展起來。但當時我們已經意識到了廊坊的價值，可光靠政府推動是沒有用的，必須得官場跟市場結合，兩場統籌，才能推動廊坊的發展。所以當時就建議華夏採取政府請客，企業買單的方式，先給廊坊市政府做一個城市發展戰略。我現在還記得當時就是在國貿酒店，工作室用了一個小時把方案講給剛上任的廊坊市長吳顯國，吳顯國聽完後非常認同，馬上告訴秘書長把三天以後要做的施政報告停下來，說這就是廊坊未來的施政報告。全盤接受。當政府下定決心要做廊坊的時候，就給市場留下了空間。工作室當時就提出「吃北京的糧食，下廊坊的金蛋。」華夏必須知道在哪裡下嘴，是在廊坊已經成型的地區是拿下一塊地，很快的進行開發賺錢呢，還是當開荒牛，開發未來有潛力的地區？當時廊坊有兩個廊坊，一個叫北三縣，香河、三河、大廠，發展已經非常好了，跟北京一體化程度很高。還有一個就是非常窮的南面的固安，當時政府對固安能否發展好沒有底，其他開發商又看不懂。當時王總問我們怎麼辦，工作室根據北京發展戰略，力主讓華夏做固安。去做固安就是一個產業運營商了，是一個開天闢地的事情，以前沒人做過。具體的運營模式就是長短相濟，長就是做工業園區，幫助政府招商，短就是做房地產，然後以短養長。十年後終於成就了一個華夏模式。真理是非常樸素的。在一個浮躁的時代，當人們都追求短線利益的時候，有一個隊伍，有一個企業，咬定青山不放鬆，堅定不移的穿越，過峽谷，穿隧道，終於一下子彎道超車到了前面。所以我經常說戰略是什麼？戰略就是預見，對國家、區域發展戰略的預見。

(固安工業園區是華夏在廊坊成功打造的第一個園區，自此開創了「華夏模式」)下一個十年華夏成功後，誘惑倍增，全中國都來投懷送抱。當從買方市場變成賣方市場的時候，華夏怎麼辦。下一個十年怎麼走，就要回答好我是誰的問題，哪些是必然的，哪些是偶然的，哪些是需要揚棄的，哪些是需要繼承的。現在中國所有落後地區都想補工業短板，所有落後地區都在大搞工業。今天的中國已經產能過剩了，這是個不爭的事實。今天的中國要想發展肯定不能橫向長，而是要豎向長。往高處走，精細化，高端化。老少邊窮搞工業化是沒有出路的。當這些地區要搞工業化，什麼都可以答應你。我非常害怕華夏盲目擴張。廣東試圖搞產業轉移，把珠三角的產能轉移到落後的粵西，但結果根本不行。因為他沒有看到珠三角形成世界工廠是用了三十年的時間，而且是當時中國天時、地利、人和三個因素一起促成的。天時，就是世界產業轉移，亞洲四小龍都要進行產業升級，珠三角很好的承接了他們淘汰的製造業。地利就是當時的珠三角為了發展工業是完全不考慮環保成本、生態成本的接收所有產業。而人和就是依靠中國巨大的人口紅利，二十年不長工資所形成的勞動力成本優勢。但這些優勢在如今的中國已不復存在了。那麼華夏模式的出路在哪裡呢？我認為就是騰籠換鳥，幫政府進行產業升級。新加坡之前跟中國合作的蘇州工業園就是一個成功的例子，但是現在也遇到了問題。天津把新加坡請來，做了中新生態城，廣東也跟新加坡合作高新園區，但現在幾年下來根本走不動。原因是新加坡是個小馬，當時拉中國這個破馬車的時候可以拉的動，現在想拉這個世界第二大經濟體根本拉不動了。所以華夏必須研究新加坡模式，但必須超越新加坡模式，這樣華夏以後發展的空間才會更大。中國的工業園區發展可以分為幾個階段。第一個階段是撿到藍里都是菜的混合園區階段，什麼企業都往園裡裝。第二個階段是專業化園區階段，第三階段是高新科技園區，最後必然走向總部經濟區，就是產業高端和高端產業的聚集地。所以華夏要做就要在大北京周邊做升級版的園區，如果華夏把這個做完了，規模做到一千億都沒問題。現在中國很多城市的工業園區高新區都面臨騰籠換鳥的問題，東莞已經不行了，蘇州大連之後都要面對這個問題。所以我說華夏在把握明天的時候，一定要有一個清晰的戰略。與其傷其十指不如斷其一指，做什麼事情一定要敢於找到未來，搶佔制高點。（2001年12月，王志綱和華夏董事長王文學）日本的啟示我剛從日本考察回來，了解了日本泡沫經濟前後的情況後聯想起中國得出了幾個結論。一個是在劫難逃，通過看日本失落的二十年，我認為中國肯定逃不掉的，頂多兩年，中國這個泡沫一定會破滅。中國以前都是摸著石頭過河，把改革中的很多問題和困難都不解決，而是採取和稀泥的方式不斷維持，現在已經維持不下去了。第二個我在日本考察了很多企業，在京都就有幾千家百年企業，跟他們交流我發現泡沫化的時候他們也犯過很多錯誤，但之所以得以留存就是沒犯大錯誤，沒有盲目擴張。那個時候的聰明人拚命撈錢，擴張之後都受到重創，那些所謂的傻瓜干好自己本業的最後都得以留存。所以華夏還是得發揮烏龜精神，看準方向後堅定不移往下走。日本泡沫之後，很多企業都開始回到實處，回歸實業，腳踏實地的干。第三個就是大勢把握的重要性。我們參觀了日本知名公司歐姆龍，它發展過程中也走過很多彎路，但它大方向不會錯，會大勢把握。他們的發展抓住了幾個關鍵的節點，第一個是自動化是個大時代，第二個台階是信息化，第三是生命科學，現在他們認準了就全盤往生命科學走。這就是對大勢把握，制定戰略的重要性。我經常講一個企業做到一百億，你不找戰略，戰略也會來找你。那麼回到華夏的發展上來，如果華夏認同中國經濟發展必須從量的增加到質的提高，如果我們認同這個的話，就要堅定不移的往這邊走。繼續把住烏龜精神，最好是烏龜兔子兩手都要硬，讓兔子騎到烏龜背上，累了兔子可以在烏龜背上睡覺，休息好了繼續跑。以短養長，長短相濟。但千萬不要被各地政府投懷送抱的招商條件吸引，到處盲目擴張。華夏的核心能力就是創造市場的能力，這個一定要繼續發揚下去。同時轉發到微博 發送
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