跨年晚會背後的經濟賬：各大衛視盈利僅10%仍死磕收視率 羅振宇笑了

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對於年創收超50億大關的一線衛視而言，一場晚會的廣告盈利情況佔比不大。一位電視專家透露，今年有衛視投入7000多萬，收回7000萬，最終賺10%，也就幾百萬。

作者 | 王瓏娟

報道 |投資界PEdaily

　　「因為江蘇衛視不買收視率啊!」2017年跨年晚會在幾大衛視的爭奪比拼下落下了帷幕，誠實的薛之謙一言道破了事實。

　　數據顯示，12月31日當晚，深圳衛視聯手羅輯思維的「時間的朋友」跨年演講一時間位居第一。在國家「節儉令」的壓力下，衛視們依然樂此不疲。拋開一場吸金10%的傳言，和刷滿屏的SNH48女團，如此具有儀式感的晚會，十幾年來在眾多明星參與下也走到了拐點。拼資源、拼咖、拼技術等等，相比之下今年和往年大有不同。

　　綜合來看有以下幾點：

　　1.知識跨年演講，羅振宇IP吸金，收視率口碑雙收；

　　2.湖南衛視聯手愛奇藝首創網路付費直播；

　　3.高科技和創新技術的運用。江蘇衛視和湖南衛視將全息投影技術和AR技術融入節目和舞台布景；

　　4.直播、視頻網站沖入拼殺，提供多元化分銷、收入渠道；

　　5.節目創新，跨界混搭；

　　6.明星吸金逐漸乏力，內容創作是關鍵；

　　7.晚會矩陣雛形現；

　　8.燒錢力度大，盈利弱。

直播生變、撞車天后

　　11年間，幾乎所有省級衛視都加入過跨年晚會的行業，最激烈的時有19家衛視同場比拼。但從2014年廣電總局頒布「節儉辦晚會限令」開始，原則上每年只給三家省級衛視發「直播牌照」。

　　今年也不例外，擁有2017跨年直播衛視牌照的是江蘇衛視、東方衛視和四川衛視3家，實力較強的湖南衛視和浙江衛視直接沒了「參賽」資格。迫於無奈，浙江衛視跨年晚會提檔到前一日（12月30日），湖南衛視則是在12月31日晚，在芒果TV、愛奇藝上直播，次日在湖南衛視平台播出。

　　更為尷尬的是，浙江衛視的提檔撞車了天后演唱會。據騰訊視頻數顯示，本次王菲演唱會直播總觀看人數達到了2149萬人，總共收穫了2813.8萬禮物，摺合人民幣約為281.3萬元，其中打賞榜排名第一的粉絲總共打賞了92.1萬禮物，大約9萬多人民幣。此外，唱會還通過VR 360°視頻進行了直播，微鯨數據顯示，共有8.8萬人在線觀看。雖然聚集了跑男、蕭敬騰、張惠妹、田馥甄等一票重量級明星，浙江衛視跨年晚會現場觀眾不多，社交話題刷不過，略顯尷尬。

新態：網路付費直播、AR、IP

　　當各平台走到劍拔弩張「燒錢」拼搶明星資源時，必然會出現拐點。具有新意的內容，更容易殺出重圍，今年最出人意料的當屬黑馬羅振宇。

　　深圳衛視贏了

　　今年順利拿到直播牌照的深圳衛視與眾不同，打起了差異牌。跨年晚會沒有晚會，聯手羅輯思維,首創演講跨年。當晚收視率排名第一,打敗了一大票小鮮肉和演唱會。這對中國營銷和媒體界來說,具有劃時代的意義。

　　從2015年開始，羅輯思維羅振宇想為「時間」做一件事，即每年做一場跨年演講，發願至少「死磕 20 年」，20年門票套餐價40000元。12月31日，在深圳舉辦的「倒數第19場」演講，四個小時、六個章節。據悉可容納12000多人的演唱會場館，上座率接近80%。

　　羅振宇認為未來有兩種生意的價值變得越來越大，一是幫助用戶省時間，二是幫助用戶把時間浪費在美好的事情上。同時，圍繞著以時間為新貨幣的理念，他提出未來商業的兩個獲得用戶的辦法：一是讓他上癮，拖住他的時間；二是提供服務，優化他的時間。

　　IP不僅僅是虛頭巴腦的知識產權，它更是越來越稀缺的共同認知。而搶認知也將變成下一個戰場，誰能提出新認知，誰就佔領未來。

　　AR打造下的視聽盛宴

　　當AR現實增強版鯨魚躍起、林俊傑身騎猛獁大象霸氣開場，全場氣氛達到了一個高點。AR技術、真唱、回憶代入感、驚艷的舞台效果使得江蘇衛視在同類的晚會中殺出重圍。

　　和熱門IP結合，歌手明星方面囊括了各個時代的大咖：既有周華健、李宗盛等歌壇常青樹，也有蔡依林、容祖兒、潘瑋柏、林俊傑等實力唱將，也有話題熱度高的小鮮肉陳偉霆、吳亦凡...滿足了不同愛豆的心。

　　網路付費直播

　　被迫先網後台的湖南衛視，機智的把直播權從芒果TV分銷給了愛奇藝，會員付費觀看。奇藝VIP會員可進入愛奇藝VR頻道觀看全景直播。還可以通過愛奇藝VR客戶端，佩戴VR眼鏡實現VR 360°全景「現場穿越」。

　　從獨播戰略到集團化改革，湖南廣電在新媒體領域的發展一直走在前列。差異化的綜藝付費直播打法也給眾多直播平台提供了想像空間。視頻紅利、付費習慣的培養，不斷擴大用戶市場規模，但前提是要有優質的內容。

晚會背後的經濟賬

　　「衛視跨年晚會火了十年，也虧了十年。」

　　製作人李永馨製作過多檔跨年晚會，她曾表示，「跨年這十年來，業內人都知道，掙錢的是少數，賠的還是多。就連湖南、浙江這些一線衛視，他們在跨年黃金時期，最多也就是掙個三百萬頂天了。」

　　明星帶來關注度、流量，也推高了成本。據了解，一線藝人出場費在百萬元以上，當紅藝人在60萬-80萬元左右，有關注度的也在30萬-50萬元。再加上場地、舞台設計、人力等，晚會費用千萬起價。

　　對各大衛視來說無緣「牌照」，不能在12月31日晚直播，直接影響著次年廣告招商。據了解，浙江衛視因無法倒計時損失了千萬，部分客戶流向了江蘇衛視。《北京日報》報道稱，就在湖南衛視宣布跨年調檔當日，東方衛視和江蘇衛視先後調高了跨年晚會的廣告價格，東方衛視42萬元/15秒，江蘇衛視目前的價格為45萬元/15秒。

　　部分跨年盛典廣告價目表（來源：西瓜達人）