虧掉5千萬卻換來900億,他說人生永遠不要放棄!
他44歲剛剛當上肉聯廠的廠長,卻在61歲賠光了全部身家。他沒有抱怨,沒有沉淪,而是卧薪嘗膽,終於在78歲攜900億市值捲土重來,他就是雙彙集團的掌門人萬隆。
機會垂青於有準備之人
萬隆是苦孩子出身,父親在他2歲那年撒手人寰。可以說,整個少年時代,萬隆沒有吃過一頓飽飯,直到1960年參軍。
在部隊,萬隆當的是鐵道兵,打了6年隧道,工作勤勤懇懇。可惜,就在他即將提干之時,1966年10月,文革來了。28歲的萬隆不願違心批鬥領導,主動要求轉業。
最後他去了誰都不願意去的漯河肉聯廠。
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當時的漯河肉聯廠資產不超過468萬,虧損卻有580萬,廠里經常靠銀行貸款才發得出工資。
直到1983年11月,中央宣布價格改革。老廠長覺得是個翻身機會,春節前儲備了1500噸豬肉,「賣個高價,好給大夥發點錢過年。」
萬隆一聽就急了,「你會屯,別人也會屯。如果不及時外銷,春節後豬肉價格將大跌。」
沒人聽?他直接衝進廠長辦公室。
要知道,當時他的職位就是辦公室一個小小的職員,與廠長還差著四五個等級。
好在廠長最後聽進去了,結果4天賺了50萬。春節一到,市場上的豬肉果然集中拋售,半個月價格就下跌20%。
萬隆就此一戰成名。
此後,他就從一個辦事員開始節節高升,副經理、經理、副廠長。1985年春天,老廠長退休,萬隆就成了第一個大夥投票選出的廠長。
2大戰役定乾坤
第一次是收購生豬。當時,國家取消了生豬統購統銷政策,「等、靠、要」就是死路一條,萬隆上任後,來了個「三打破」
「打破鐵工資,獎金向一線工人傾斜。」
「打破鐵飯碗,違反規章制度的直接開除。」
「打破鐵座位,能者上、平者降、庸者下。
三把火過後,肉聯廠當年就實現了10萬塊的盈利。
廠里效益一好,上頭就要派幹部,萬隆有言在先,「無論哪一級幹部來了都要先下車間。」結果,派來的3個幹部在車間幹了不到1個月,就打了退堂鼓。
廠里效益一好,偷肉的人就多,「一頭豬能偷出去三分之一。」萬隆不信邪,每天下班就站在大門口檢查。
檢查一個星期,連續開除了15個人,就連市裡一位領導的侄女也開除了。
斷了人家的財路,那還不跟你拚命?那段時間,有人給他打電話恐嚇,有人往他家裡扔磚頭,甚至還有直接拿著殺豬刀,當面威脅。
最可怕的動用黑社會,不讓收生豬。
停產?那就等於跳入火坑。你想啊,光工資和費用開支一個月就要18萬。
生磕?人家是地頭蛇,魚死網也不一定破。
關鍵時候,萬隆想起了群眾路線。
於是,他決定即刻將每斤生豬收購價格上浮2分錢。當晚全體銷售傾巢而出,第二天一大早廣告就貼滿了漯河周圍的45個城鎮。
可不要小看那2分錢,對於養豬的農民來說,那就是天上掉餡餅!
果然,當天下午,500多頭生豬就湧進了肉聯廠,第二天又過來2000頭,
攔住一頭容易,攔住10頭容易,你能攔住2000頭?
結果,當月肉聯廠就賺了2萬。到了年底,廠里出歷史性地賺到了20萬。
第二次是借船出海。1986年,我國屠宰行業放開,賣肉的越來越多,生豬價格不斷上漲,而豬肉價格卻持續下跌,「再收購,就是死路一條」。
於是,萬隆把眼光瞄向了前蘇聯。當時,蘇聯軍事實力強,輕工業卻非常落後,尤其急缺豬肉、牛肉、羊肉。
但是,要出口就要建分割車間,就要找銀行貸款。
萬隆也實在,別人送金銀首飾,他直接送豬大排,而且一送就是30斤。行長沒在家,他就死等,一直等到夜裡11點半。
就這樣,1987年元月,漯河肉聯廠向前蘇聯出口了1000噸豬肉,全年達到5萬噸。此後5年,萬隆攢下了1600萬的家底。
貴人相助,群演加持,主角唱戲
第一個貴人是龔如心。1992年蘇聯解體,出口的路被堵住了,萬隆決定上馬火腿腸項目,籍此度過難關。
但是,當時的火腿腸老大是洛陽春都,人家早生了6個年頭,跟漯河肉聯廠完全不在一個檔次。
這時候,亞洲第一女富豪華懋集團的龔如心出現了。
當時,「小甜甜」已經在大陸四處撒網,投資回報率卻不盡人意。
所以當她一看到現金流充沛的肉加工項目,立馬有了興趣,尤其得知萬隆會年年給股東分紅時,當場就拍了板。
而且,龔如心的背後是義大利、日本、美國、香港、台灣等16家外商,金額合計是1100萬美元。要知道,那可是1992年哦!
此後,萬隆才財大氣粗,一口氣從日本、法國、瑞士引進10條火腿腸生產線,建成亞洲最大的肉製品基地,「涵括屠宰加工、紙箱包裝、化工塑料、生物工程一條龍。」
於是,1994年,漯河肉聯廠搖身變成雙彙集團。
據說,第一批火腿腸問世,「小甜甜」專門從香港請了一個風水先生,在廠區內挖了一個直徑3米、深9米的大坑,並埋了一個法器,祈禱火腿腸大賣。
1995年國慶,萬隆更是推出「雙匯王中王」,以土豬冷鮮肉為原料,通過中溫殺菌保留豬肉本身的香味,最為關鍵的是90%以上都是豬肉,「咬一口就能看到大塊瘦肉。」
也不知道是「小甜甜」的法器起了作用,還是春都的多元化策略傷了元氣,反正從此春都日薄西山。
第一個群演是1000家經銷商。1996年底,漯河盛況空前,1000多個經銷商齊聚到雙匯門前。
為照顧好各地的銷售代表,萬隆特意派人買來大米、白面、菜送到招待所,「想吃什麼自己動手做,材料管夠。」
結果,1997年雙匯火腿腸訂貨現場,就成了萬隆的獨角戲,他當場簽下8000噸的採購合同,而且全都是經銷商先打款,後發貨,沒有一分錢欠款。
一年後,雙匯更是以迅雷不及掩耳之勢進軍全國100多個城市,「商場超市有,大街小巷有,鄉里村裡有」。
1998年12月,雙匯在深交所成功上市,市值20億,中國肉類加工第一股就此誕生。
第一個主角是冷鮮肉。2003年以後,萬隆決定進軍冷鮮肉市場。這次,他的殺手鐧是全流程冷鏈,「要完全顛覆幾千年流傳下來的小作坊模式。」
他砸入2000萬,引進我國第一條冷鮮肉生產線。
他引進冷藏加工,保證豬肉在儲存和加工過程中處於低溫保鮮。
他引入冷鏈運輸,通過冷藏汽車、冷藏集裝箱保鮮。
他採用冷凍陳列櫃和儲藏庫進行冷鏈銷售。
他採取連鎖經營模式,以鄭州為中心,每300公里,建一個屠宰加工廠,就地生產,就地配送,就地銷售。
此後,一口氣在華中三省開出200多冷鮮肉連鎖店,
他花幾百萬上馬一套ERP信息系統,可以具體察看各個生產線上每一頭豬的來源和去向。
2005年,雙匯年屠宰量5000萬頭豬,銷售收入首次突破100億。
該認錯時就認錯
不過,這一切都在2011年的3月15日戛然而止。
那天,央視3·15特別節目《「健美豬」真相》,稱河南孟州等地採用違禁動物用藥「瘦肉精」飼養的有毒豬,流入了雙彙集團下屬的濟源雙匯公司。
結果,雙匯就成了廋肉精的代名詞。
政府進駐,經銷商倒戈,消費者退貨,萬隆苦心經營26年的雙匯聲譽徹底崩盤,一天賠掉5000萬,直接損失超過121個億。
26年來,國有股退出、高盛減持、股東逼宮、萬隆沒有認過輸。
26年來,與體制斗,與資本斗,萬隆沒有低過頭。
不過,那一次消費者用腳投票,觸動了他最敏感的神經。
「錯就是錯,不要找任何理由,」萬隆決定在第一時間召開新聞發布會,向消費者認錯。
「成立食品安全獎勵基金,一經作假,一擼到底。」
「每個屠宰廠後面配套建設一個規模為50萬頭養豬場,缺口就從養豬合作社購進,不再從散戶買豬」。
產業經濟學高級課程班(符合條件可申請博士學位)
萬隆更是一舉砸下3個億,將「瘦肉精」的檢驗提高到國家標準,不再抽檢,而是頭頭檢驗,「寧可檢死,也不要讓人罵死」。
就這樣,萬隆硬是失掉的口碑一點點贏了回來,2年後的2013年,雙匯營收恢復到450億,也標誌雙匯徹底走出了低谷。
老驥伏櫪,勿需揚鞭自奮蹄
2013年9月,雙匯國際以71億美元收購了史密斯菲爾德,這是美國排名第一的豬肉生產商,萬隆以這種方式向昔日的偶像致敬。
2016年,雙匯營收突破518億。
萬隆那「殺豬,把豬殺好」的第一個目標已實現。
如今,78歲的他依舊奮戰在一線,因為他已經開啟了第二個目標,「銷售收入過1000億,市值過1000億。」
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