董明珠與雷軍對賭勝負猶未可知

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　　董明珠VS雷軍 勝負猶未可知

　　無論是雷軍還是董明珠，

　　都是從 「野蠻生長」的時代走過來的，沒有最好的模式，只有最適合自己的模式。

　　《中國經濟周刊》 見習記者 王博 | 北京報道

　　人家說小米和美的合作了，董明珠有點急。我急什麼？美的偷格力的專利法院判你賠我兩百萬，兩個騙子在一起，是小偷集團。

　　心中無敵，便無敵於天下。今天聽到董總在台上講的，感覺董總好像認輸了似的。

　　一個是傳統家電業的始祖級代表性人物，一個是以互聯網思維打破傳統硬體生產製造流程，完美踐行「粉絲經濟」的「中國版喬布斯」。有人會說這是炒作，有人會說這是兩位企業家的較量。無論你持何種觀點，都不得不承認，2014年底最熱鬧的一場掐架，讓「董小姐」和「雷布斯」又火了一把。

　　一場賭約引發的「掐架」

　　12月14日，在一個媒體年會上董明珠一上台就直抒胸臆：「昨天我在網上看了一篇文章說，小米和美的合作了，董明珠有點急。我急什麼？美的偷格力的專利法院判你賠我兩百萬，兩個騙子在一起，是小偷集團。如果有一天你的專利比我多，你的質量比我好，我真的有點急了，我得改變自己。」

　　董明珠稱美的為騙子，是因為此前美的銷售的幾款空調侵犯了格力的專利，因此被判賠償格力經濟損失200萬元；而說小米是騙子，則指的是小米手機[微博]在印度被禁售，因愛立信[微博]指控其「不公正」地使用了一系列無線技術專利。「當然我希望雷軍[微博]的企業可以走出國門，但是很遺憾剛剛走出去就被封殺了，一個偷了別人東西的企業還要稱自己偉大？要是我就不好意思說。」

　　面對「鐵娘子」董明珠的炮轟，雷軍的回答含蓄很多：「心中無敵，便無敵於天下。其實小米對外跟我自己做人的宗旨是一樣的，我們希望朋友越多越好，敵人越少越好。所以，在這樣一個宗旨下，小米過去從零開始，就提出克制貪婪，專註自己的核心業務。今天看到董總在台上講的，感覺董總好像認輸了似的。」

　　其實，就在雙方對擂的當天，小米就宣布入股格力的死對頭美的，參與美的智能家居計劃。

　　在小米和美的集團(27.85, 0.22, 0.80%)發布的聲明中稱，小米科技[微博]將斥資 12.66 億元入股美的集團，並獲得 1.29% 的股份。美的集團將以每股 23.01 元的價格向小米科技定向增發 5500 萬股。

　　這項合作一公布，就有媒體問雷軍，「與美的合作是不是因為一年前跟董明珠的10億賭約，欺負董明珠？」

　　雷軍的回答機智又自信：「小米從去年年初就開始建設智能硬體的生態鏈，因此，很早就跟各個家電的巨頭開始溝通合作事宜，前後共花了半年到一年的時間，最終才選擇和美的達成戰略夥伴關係。我覺得以小米這麼快的增長速度，小米自身(贏得賭局)的成算就足夠了。」

　　早在2013年中國經濟年度人物頒獎典禮上，雷軍與董明珠就「互掐」並對賭10億元。當時，雷軍在現場發言時提到，「小米模式能不能戰勝格力模式，我覺得看未來5年。請全國人民作證，5年之內，如果我們的營業額擊敗格力的話，董總輸我一塊錢就行了。」而董明珠則強硬地表示：「第一，我告訴你不可能；第二，要賭不是1億，我跟你賭 10 個億。」

　　起底：營銷天王發家史

　　可以說，雷軍與董明珠都是以善於營銷起家，對原有舊模式實現了顛覆並取得成功。

　　作為中國為數不多的女性掌門人，董明珠能吃苦、獨立、不服輸的精神為業界稱道。1994 年底，在格力電器(36.95, 0.05, 0.14%)最困難的時候，董明珠接過了經營部長一職，著手治理格力渠道亂象，一年之後，格力銷售收入增長了7 倍，達到28 億。從1995年至2005年，董明珠領導的格力電器，連續11年空調產銷量、銷售收入、市場佔有率均居全國首位。在長期的市場實踐中，董明珠摸索出一整套獨特的營銷模式——「格力模式」，即自建銷售渠道，將廠商利益進行了有機的捆綁，充分抓住了當時渠道的性格，建成了「利益共同體」。這一切都為格力成為現在千億級的家電企業奠定了基礎。

　　而從金山到小米，雷軍靠老本行軟體一步步起家。最早的小米只有rom(手機系統固件)根本沒有硬體。當時小米系統每次更新都在論壇徵求用戶意見，既增加了與用戶的互動又提升了用戶黏性。靠著用戶體驗為第一從而帶動粉絲經濟的理念，雷軍成功以軟體倒逼傳統硬體發展，並以互聯網思維進行營銷，徹底顛覆了手機市場，雷軍也因此被業界戲稱為「雷布斯」。「去年我和董明珠打賭，格力營業額1200億元，小米300億元，差3倍，今年小米800億元，他們1400億元，差距小了，再有一兩年格力就輸了。因為傳統企業都是10%左右的增長率，而互聯網剛開始玩命卻有150%甚至200%的增長。」在今年11月舉辦的世界互聯網大會上，雷軍曾公開表示。

　　作為傳統產業與互聯網產業的營銷天王，原本無關私仇舊怨，本應惺惺相惜的兩人，為何一見面就兵戎相見？實為兩種不同的商業模式在以互聯網為基礎的新業態下的強烈對抗。

　　迄今為止中國家電企業中年營業額過千億的只有格力、海爾、美的三家。在傳統家電產業中，格力內在的商業邏輯一直是個奇蹟，那就是靠單品空調獨守天下。

　　但是，在互聯網大潮的衝擊下，智能家居、生態鏈建設成為主流，單一產品已經不能滿足消費者的多樣化需求；而當小米實現了無實體產業就能大批量生產手機，並獲得粉絲瘋狂追捧的同時，以格力為首的傳統家電產業更被無情地推到競爭的風口浪尖。

　　雷董之賭 無關成敗

　　其實，坊間盛傳董明珠壓力很大，這樣說對格力可能有失公平，因為董明珠也在改變。

　　「雙11」銷售額過億隻是董明珠、馬雲[微博]合作的第一步，如果，接下來格力與阿里加強O2O合作，並將阿里線上渠道與格力2萬家專賣店打通，雷軍要想短期內趕超並不容易。

　　而雷軍所構想的未來的「小米帝國」——將以手機為核心的硬體為家庭移動互聯網切入口，以投資、參股為主要方式撬動智能家居和可穿戴設備生態鏈和內容生態鏈，掘金雲計算和大數據，也並非無懈可擊。

　　一方面，手機已經成為快速消費品，在沒有發展出殺手級的應用之前，沒有實業生產的小米依託用戶黏性做介面的模式很脆弱。小米給美的的聘禮12.66億元看似闊綽，但對於年營收1400億元、凈利100億元的美的而言，這些只是小錢。小米在美的占股僅僅1.29%，是否能藉助美的的實業能力還未可知。

　　另一方面，在小米手機的消費群體中，經濟能力有限的年輕群體仍然佔據主要比例，而他們恰恰是「嬗變」的代表。智能家居、可穿戴設備仍然處於發展初期階段，用戶的認知較淺，其實在個人和家庭中較早引入智能家居系統的人群只是極少數科技發燒友。

　　也有業內人士感慨，董明珠與阿里的合作還不夠多、不夠快、不夠狠。因為10億元賭局所象徵的渠道和銷售額PK只是其中一部分。而在渠道之外，小米、美的把更大的精力放在了智能家居產業鏈拓展上，這裡面應該包含產品、概念、生態系統等各個層面。可以想像，美的主攻硬體，小米主攻軟體，然後推出產品，而這個產品可以是小米、美的生產的，也可以是小米、美的生態圈裡的第三方創業者。

　　西安交通大學教授陸衛明對此事發表的評論中指出：無論做什麼事，需要有一種執著精神。「不痴魔，不成活。」有董總在，格力集團現在如日中天，但如果有一天聽說格力集團因她而倒閉了，也不足為怪。格力在傳統製造業中艱難突圍，踏著無數失敗者的肩膀走到了今天，它的發展也遇到了瓶頸，需要迫切地找到新思路、新出路，故步自封、循規蹈矩絕不是格力和「鐵娘子」董明珠的性格。一場豪賭更是激發了「鐵娘子」的鬥志，相信格力也必將在「鐵娘子」的帶領下奮力迎擊小米。

　　不論格力、小米誰能笑到最後，市場、用戶、資本都是檢驗其賭局的最終籌碼。