學習攝影

外開了個電腦影像館。去年春天一次偶然的機會，認識了一位開影樓的老闆陳先生，陳先生的影樓位於一個縣城的鬧市區，四周林立著豪華的大影樓，他那僅一間門面的小影樓顯得寒磣多了，可各大影樓的生意難做，基本上只能勉勵維持，但陳先生的生意卻著實紅火，顧客盈門，絡繹不絕。陳先生就是在分析了大影樓和他這個小影樓各自優勢劣勢後，亮出其他影樓根本無法實施的高招，吸引了眾多結婚新人、俊男靚女和城市休閑一族。陳先生的影樓經營模式使我深有感觸，心動不已，在此將有關情況介紹一下，希望希望對你有幫助。首先要確定自己的目標，敢不敢奮力拚搏，背水一戰，徹底改變自己落後的面貌；敢不敢擴展和開拓新的市場；敢不敢勇於競爭佔領市場，為自己也為後代創建紮實的產業基礎，如果答案肯定，目標就確定了，就干。市場競爭就是智慧競爭。一些影樓表面豪華的現象說不定恰恰是它的致命傷，「面積大，人員多，裝潢高檔」說明開支大、負擔重，成本居高不下，必然轉嫁消費者，使得婚紗照片價格高的驚人，真正用於製作婚紗照片的材料成本與收費價格相比是很低的，成本大部分在房租、裝潢、人員工資、廣告宣傳等間接費用上，在這些費用上壓縮空間，節約大部分支出，投資低，技術先進，操作簡單，工作人員少，照片製作周期短、速度快、效率高、質量好，辦成一個低成本、智能化的影樓，就有了競爭的優勢和法寶。投資尼康D70專業數碼相機一台約8000元，電腦（內存256MB，硬碟80G，顯卡128MB，網卡10-100M，顯示器17寸，軟碟機1.44MB）約6000元,攝像頭一套約800元，12合一讀卡器一個,分頻器一個約200元，燈光5000元,婚紗服裝約5000元，資金充裕可再購惠普或愛普生大幅面印表機一台（可輸出36寸大幅照片）約19000元，如不投資印表機也可發給圖片社外協加工完成。店址盡量選在鬧市區，周圍環境不能雜亂（如菜市場附近），店面30平方米左右即夠，裝潢不一定高檔，但要清亮、整潔、精緻，接待、化妝、電腦、設計、婚紗展示可同處一室。攝影室有10-15平方米即可滿足要求，不需要裝潢和豪華布景，背景牆面以專用淺藍色塗料粉飾，干後用砂紙均勻磨砂一遍，消除反光。拍攝婚紗外景照片受到氣溫和氣候的制約，太冷和太熱的天氣不能出去，颳風下雨、下雪的天氣不能出去，就是有好天氣，外出拍攝也需要化妝師、攝影師以及助理人員甚至汽車和司機，費用開支可想而知，因此，絕大多數影樓把大自然外景婚紗攝影省略了，或者用油畫布景代替自然風景，結果不言而喻，不真實，不受歡迎。我們搜集製作了大量豐富精美的婚紗攝影專業立體圖庫，如名勝風景、名山大川、豪華建築、花園別墅、郊外風光等，立體圖庫與目前流行的任何「模板」完全不同，圖庫是多層背景圖，是實景拍攝製作的立體圖，它在使用上與「模板」有根本區別：「模板」是在拍攝後選用，選擇餘地很小，人物是後期加工中「粘貼」上去的，「粘貼」需要專業人員對圖像進行長時間細緻的特殊處理，即使這樣人物與背景仍會不太協調。立體背景圖庫是拍攝前選定，並根據選定的景物的視角、光源方向、光源強度布置攝影燈光，人物可以「走進」景里進行實時構圖、造型，前景、中景、背景位置一目了然，這樣拍攝出來的照片與在實景拍攝一樣具有邏輯性和真實性，絕非「粘貼」效果可比。如人物站在陽台上，人物前邊有透空的欄杆，那麼，不需要刻意去處理欄杆透空部分人物的身體即顯現出來，又如一對新人坐在草地花叢中，地上雜亂的小草花枝很自然地擋在新人婚紗前邊，這僅僅是在電腦里將人物輕輕地朝圖庫背景中一放即可，位置還可以調整，不需要處理修飾，這是模板和其他圖庫無法做到的，從而節約了大量的拍攝費用和後期製作時間。 適時預覽拍攝首先把顧客選中的圖庫背景在電腦中顯示出來，顯示器放在顧客拍照時的前面位置，通過攝像頭，運用適時動態自動去背景技術，讓顧客影像不帶背景地成為一個「乾淨的動態人物」走進顯示器的背景圖庫中，實現真正的景象合成效果預覽，攝影師和顧客根據圖庫背景的內容相應調整燈光、姿勢，這樣拍攝出的外景婚紗照片有活力，變化多，真實感強，甚至讓人不相信是在攝影棚里攝出來的。在影樓中最費時間、最複雜、最麻煩、最關鍵的工作是後期美工處理，它包括「摳像」、「嫩化皮膚」、「除去皺紋」、「消除斑點」、「調節清晰度」、「調節反差、亮度和色彩」等環節，將這些環節簡化到無人操作程度，把「摳像」等所有環節全部智能化處理，不需要人工操作，能同時智能自動分析、處理幾百張照片，去除人物後面雜亂或單調的背景，同時保留若干重要細節，如飄逸的頭髮絲、半透明的紗質服裝、有絨毛的裝飾、逆光中毫毛、衣服邊緣皺紋等，背景自動從婚紗半透明的部位隱約顯現出來，和背景合成天衣無縫。美工直接提取人物圖像與任何背景合成就行了，十多二十分鐘就能完成一本高質量影集的製作，徹底降低了影樓的綜合成本。影樓的化妝、攝影和後期美工製作是專業人才集中部門，特別是攝影和後期美工製作，需要專業素質較高的人才，往往需要高薪聘請，也有跳槽的潛在威脅，令影樓老闆大為頭疼。現在運用的技術則降低了對專業人員素質要求，操作簡單，遠沒有PHOTSHOP那麼繁雜的選項，攝影師一般有人像攝影經驗都能勝任，後期製作也不需要高級美工精雕細做，極高的工作效率減少了操作人員的數量，降低了人員工資的總體支出。互聯網是不受區域限制的世界性網路，已經深入到全世界每個城市角落。運用區域網可在一個門市部形成若干個照場，每個照場用電腦負責預覽、拍照工作，另外電腦負責圖像處理、製作照片、傳輸照片由區域網連接，互不干擾，配合默契有序，很快就能出成品照片，工作效率非常高。運用互聯網發展連鎖分店，如在一個縣區域發展本地縣城、鄉鎮的婚紗攝影店、照相館加盟合作，實現資源共享，分店製作的12寸以上的大幅照片需從網上發給總店輸出列印（分店自己或在任何地方都不能打開和輸出照片），除照片輸出尺寸和文件格式受總店控制外，分店具有同樣的較小投資，同樣的數碼照場、同樣的燈光布置、同樣的工作效率、同樣的低成本優質照片，使原來規模很小的小相館升級為具備大影樓數碼婚紗影樓的技術實力，可以拍攝婚紗、寫真、兒童照片，無論業務量、業務範圍、照片品質、工作效率、經營規模等各方面都登上一個嶄新的台階，分店通過加盟，提升了檔次和實力，帶來明顯的經濟效益立竿見影，一般影樓和照相館都會願意加盟成為分店，發展分店不會對總店形成威脅,總店每年收取分店的加盟服務費、照片輸出費獲得收益。通過發展連鎖分店，形成巨大的規模效應和競爭優勢，逐漸吞併同行業，佔領壟斷當地的婚紗攝影市場。大影樓婚紗套系價格都在1千多或幾千元，顧客自然會有比較的選擇。利用開業或節日名義展開猛烈的「大優惠」活動，同套系價格比大影樓優惠50%，以造成震撼，即使這樣利潤也非常豐厚。因為大幅度降低了成本，同時以優秀的質量和一半價格的強力攻勢恐怕很難阻擋，又將會帶動一大批新的工薪階層的顧客，形成良性循環。在淡季時，推出「免費拍攝婚紗照」活動，免費提供婚紗禮服造型，免費髮型設計，免費化妝，免費奉送七寸照片6張。已婚的人群也是其它影樓忽視了的巨大消費群體，可以推出「結婚周年免費拍攝婚紗照」、「全家福免費拍照」等活動，免費拍攝雖然暫時會虧了點，但可以賺足人氣，四季不淡，況且6張七寸照片白送不要錢成本也不多，可以起到很好的廣告宣傳作用，再說，拍了婚紗照的人絕大多數會從免費送的照片和多拍攝的毛片中選擇滿意的照片要求放大、加框、做影集或做電子像冊的，業務和利潤也就有了，而其他大小影樓由於製作周期長，人員工資高，日常開支費用大等因素，根本就無法實施免費拍攝婚紗照片。以上只作了簡單的介紹，未必透徹明了，但如輕視或誤解，認為無非是市場上常見的圖庫模板、摳圖軟體罷了，那就錯了，你就真的會失去一次很好的發展和發財機遇，這是被實踐證明已成功的技術和模式，有興趣的志同道合的朋友可以前來考察，親身體驗，親手操作，我們不在同一城市，不存在競爭和利益衝突，相互認識交流對雙方都有益，願與您共同開創事業。
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