九枝蘭：如何寫出一流的行業白皮書？

從IT行業到健康醫療行業再到諮詢行業，各行各業都通過白皮書（white paper）向受眾提供深度報告和行業解決方案。毫無疑問，白皮書已成為企業最重要的營銷工具。如果沒有適當的營銷準則，白皮書的價值難以體現。如何才能寫好一份出色的行業白皮書呢？這裡有8點建議，供你參考。

建議1：標題要有吸引力，容易理解

小編雖不才，但閱讀過的文章和白皮書至少也有成千上萬篇了。回想起閱讀過的文章，相當一部分閱讀原因是標題很吸引我眼球。其實，每個行業每天都有新的的白皮書或文章出現，你的白皮書的標題是否能夠一下子吸引到讀者的注意力變得越來越重要。

然而當你和你的團隊在對標題進行頭腦風暴的時候，不要只關註標題的吸引度。一方面要在標題中使用有行業特點的有噱頭的詞來吸引眼球，另一方面也要包含能夠提升你白皮書的網路搜索潛力的關鍵詞。

建議2：紮實專業的撰稿

無論哪個行業，用紮實專業的文筆撰寫的白皮書能夠讓你的業務脫穎而出。白皮書不僅要包含與你行業所在的垂直領域的讀者有關的前沿思想，還需要通過技巧性的寫作突顯出你的:創新思想。

因為白皮書本身的定位就很高，白皮書能夠抓住該領域最有影響力的意見領袖的興趣，與此同時，也能向行業內的相關人士傳遞信息。想要在這一點上使你的付出得到最大的回報，你可以邀請對你的行業具有前沿見解和洞察的專業撰稿人進行白皮書的編寫。

建議3：使用交互性內容

就算你有了高質量的內容，無非就是專業了、生動了、有益了，也就到這種程度了，你還應該在你的白皮書中添加交互性內容：你可以簡單地添加一些關於你公司的網站、產品介紹、新聞訪談、調查研究和數據報告的鏈接，或者提供可點擊鏈接使讀者能夠跳轉到你的社交媒體頁面，讓讀者能夠繼續與企業進行交流。

建議4：製作著陸頁

著陸頁是吸引讀者閱讀白皮書的敲門磚。如果沒有著陸頁，讀者如何下載/閱讀白皮書？所以你需要製作一個略顯簡單的著陸頁，撰寫幾百字的精華內容來介紹白皮書。在這幾百個字中，應該包括優化的關鍵字，還應該包括獲取或下載白皮書的選項。最重要的是，通過表單收集讀者的信息。

對任何著陸頁來說，A/B測試是必不可少的。監測兩個版本的白皮書下載數，從而讓你的白皮書儘可能傳播的更廣。

建議5：簡單易操作

現實情況是你想要通過白皮書獲取潛在客戶，對於讀者來說這個過程一定要簡單化，這點很重要。當你製作了一個表單，寄希望於讀者留下聯繫方式可以下載，不要妄想他們會花5分鐘的時間來填寫表單信息。

這個過程應該儘可能簡化，只要求讀者填寫基本的信息就好，比如名字、公司、郵箱和電話。以此作為基礎，將每一個新的讀者信息放入數據列表中，作為後期開發意向客戶的數據源，同時可使用營銷自動化工具對每一個潛在客戶進行培育。不要忘記後續的持續培育工作，不然辛苦得來的潛在客戶就浪費掉了。

建議6：尋找適合的發布渠道

對於很多行業來說，白皮書的發布渠道非常多。從官網到社交到Newsletter，你需要了解哪個渠道能夠為你帶來最大的ROI。

你需要熟悉所在行業里的獨角獸公司是如何做的，同時也不要忘記在現在會議和演講等場合推廣你的白皮書。不論你選擇了那種發布方式，不要忘了實時更新，特別是你的郵件訂閱用戶。

建議7：社交化

不管你使用了多少渠道推廣白皮書，不要忽視了自己的社交平台。你應該逐漸培養起白皮書的受眾群體。當你通過社交媒體推廣白皮書時，不管是為了吸引新的潛客客戶，還是培育已有的意向客戶，不要忘記持續收集他們的更多的社交資料

。記得藉助社交平台中已有的營銷工具。比如LinkedIn（領英）-- B2B社交網路，允許商家在LinkedIn Publisher創建相關內容並且分享給特定分組的用戶。

建議8：依靠你的網路

基於以上7點建議，最後一點顯得格外重要也更具挑戰性-- 和你所在領域的專家或有影響力的人聯繫，通過KOL轉發和分享，將你的白皮書的細節分享給她的受眾群體。或分享一些令人興奮的細節，或提出一個參與性話題，或向他們尋求反饋，你要積極的做這些事情來使你得這個社交網路活躍起來。

當你的公司想要製作白皮書時，不要盲目跟風。從頭腦風暴到內容創造再到白皮書的推廣發布，參照上面的建議，最大化白皮書的營銷作用。

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原作者：copypress

翻譯：張一@九枝蘭