揭秘8億心花路放資本運作：北京旅遊一夜暴賺8千萬

隨著票房在增長，若按照70%的分成比例，扣除宣發與其餘投資方的收益，北京摩天輪投資《心花路放》的利潤或將突破1億元。

理財周報見習記者 王思琪/深圳報道

作為國慶黃金檔的一匹黑馬，由寧浩、黃渤和徐錚鐵三角出品的《心花路放》票房一路狂飆。

上映之前通過貓眼成功預售100萬張電影票，從9月30日上映到10月7日黃金周結束，短短的8天內斬獲7.56億票房，成為大片雲集的黃金檔期最大贏家。而截至10月9日，其票房更已突破8億。

《心花路放》票房飄紅使其背後PE獲利不少，目前看來，最大獲利方為投資1.25億元的北京摩天輪傳媒文化股份有限公司，從而增厚其全資控股股東北京旅遊本年利潤。

在模式上，《心花路放》將原有的互聯網影視預售合作模式功能發揮最大化。通過貓眼電影打通線上線下，從上映前就通過獨家授權進行網上渠道的電影票預售。網上購票佔比更是超過總票房50%。

保底對賭，北京旅遊進賬或上億

作為一部傳統喜劇片，在劇情設計上《心花路放》延續寧浩黑色幽默，而其創新性在於對電影投資銷售模式的探索上。

《瘋狂的石頭》投資300萬票房達千萬，《無人區》成本1600萬創造超過2億元的票房。寧浩擅長說觀眾愛聽的故事，其電影總是能以小成本獲得大回報，這也是投資人對其偏好的原因之一。

《心花路放》除了多了黃渤工作室、寧浩離開小馬奔騰後加盟的壞猴子影視這些投資新面孔，還在利潤分配上玩了一把新潮，運用保底投資模式。所謂保底，就是電影票房超過預期則投資方獲利，若是沒有超過預期，製作方也不會虧錢。

在電影上映之前，寧浩就已獲得北京摩天輪傳媒文化股份有限公司（下稱「北京摩天輪」）1.25億元的保底投資。

而像《敢死隊》這樣的爆破場景特別多的好萊塢大製作，成本也才5500萬美元，摺合人名幣也就是《心花路放》一倍多一點。電影中沒有任何特別大的場景需要耗費如此巨額資金，主要投資是用於保證製作方的收益。

當年《西遊降魔》就是運用的這種投資模式，華誼分享70%票房凈利潤，僅靠一部片，收益超過1億元，成為最大贏家。

若按5000萬元的電影成本計算，《心花路放》還沒上映，製作方就已穩賺7500萬元。而北京摩天輪則背負著上映前的巨大風險成本。

隨著電影叫座，這個風險成本已逐一收回。據藝恩數據統計，截至10月9日，《心花路放》上映10天票房成績為8.3億元。按照目前情況看來，扣除稅金與院線分紅等費用，還有超過2億元凈利潤。隨著票房增長，或許可以突破3億。

若按照70%分成比例，扣除宣發與其餘投資方的收益，北京摩天輪利潤將超過8000萬元。根據北京一家券商估算，這個收益能夠達到8000萬元到1億元上下。如此看來，隨著票房增長，北京摩天輪靠《心花路放》，毛利或許突破1億元。

北京旅遊轉投電影，利潤增厚

而作為北京摩天輪的全資控股股東——北京旅遊無疑是這筆買賣中最大受益方。

作為一家上市公司，北京旅遊主營業務為旅遊業，今年先後通過收購光景瑞星文化傳媒有限責任公司與艾美影院投資有限公司轉型影視行業。

今年1月，北京旅遊公告發文稱以6500萬價格從西藏公司以及個人股東宋歌手中收購光景瑞星100%股權，並且將其更名整合為北京摩天輪傳媒文化股份有限公司。

北京摩天輪旗下子公司有北京功做事影視文化有限公司、西藏圓夢影視文化傳媒有限公司、西藏一格萬象影視傳媒有限公司和北京摩登視界文化傳媒有限公司。

北京摩天輪業務涉及泛娛樂文化範疇，除電影發行與宣傳工作之外，還為國外大片提供影院陣地服務。旗下公司也具有獨立製作影視作品實力，功做事由光景瑞星（現北京摩天輪）與導演丁晟共同出資，而摩登視界股東包括影視導演孫皓。

作為小型企業，北京摩天輪雖有不俗的投資眼光，但無奈資金緊缺，能投資範圍有限，因此，在收購之前，出品的電影作品寥寥。北京旅遊控股之後，摩天輪作為出品人先後押寶的電影《同桌的你》、《心花路放》都有不俗的票房成績。

兩部作品都是小投資大回報。經歷了《同桌的你》票房成功，在電影出品上，摩天輪逐步放開手腳。從2000萬元增長到上億元投資僅用不到半年時間。

根據30%投資比例，山西證券預測北京旅遊將從《同桌的你》中獲利5000萬元，加上《心花路放》8000萬，單靠投資電影，北京旅遊凈賺上億元，超過2013年全年總營收。

10月9日，北京旅遊發布公告稱，《心花路放》票房已經超過公司最近一個會計年度經審計營業收入的50%。

雖然電影投資營收還未納入8月份出爐的半年報中，但從全年旅遊行業虧損情況以及今年旅遊業低迷程度可以預料，影視投資將是北京旅遊今年主要營收來源。有業內人士預計，今年嘗到了甜果，北京旅遊下一年度可能會將資金更多放在影視投資上，從而帶動其營收增長。

互聯網思維介入

不同於以往電影，寧浩這次也終於嘗試了一把徹底運用互聯網思維做營銷。

《心花路放》投資商中最為出彩的當屬中國新首富馬雲旗下的阿里影業與聯合出品方美團網。

作為網上售票渠道市場份額最大佔有者，美團網旗下貓眼電影在大片銷售上頗具經驗。「與《心花路放》合作模式主要是作為聯合出品方對電影票進行預售，這個預售規模是空前的，在電影上映前半個月就開始了。」貓眼電影公關杜小姐向理財周報（http://www.lczb.net）記者介紹道。

從9月15日開始到22日點映，短短7天時間，《心花路放》售齣電影票100萬張。如此既增強劇組信心，也直接影響了黃金檔期的影院排映和觀眾口碑。根據藝恩網統計數據，10月1日到9日，《心花路放》在全國影院排片率均達36%以上，大大超過同期其他影片排片率。

《心花路放》探索出電商與影視的新型合作模式，除了單純的線上線下融合之外，電商企業還能作為出品人參與到電影製作中。而互聯網本身也能從此獲利，據上述貓眼電影公關杜小姐透露，截至10月9日，通過貓眼售齣電影票已達3億元，接近總票房50%佔比。

作為目前國內最大電影票銷售平台，貓眼僅今年上半年貢獻的票房就超過17億元，預計全年貢獻票房將會突破60億元。

而另一個互聯網企業阿里影業則作為戰略合作夥伴進行投資，以旗下產品娛樂寶與淘寶電影對電影進行宣傳。

阿里影業前身是香港上市公司文化中國集團。今年6月，阿里巴巴斥資62.44億港元收購其60%股權收購，並將其更名為阿里影業。目前擁有周星馳、陳可辛和王家衛一眾導演的投資優先權。

併購完成後，阿里影業迫不及待完成其電影投資處女作，包括《心花路放》、《親愛的》兩部電影，總票房已經超過10億元，可以預計，阿里獲利將有上千萬。