醫藥將是下一個被顛覆的行業，你準備好了嗎？

來源：華潤安必康 作者：楊旭輝

我們，正面臨一個最壞的時代，也遇上一個最好的時代，這個時代叫「互聯網時代」。醫藥將是下一個被顛覆的行業，你準備好了嗎？

我們指的是誰？被顛覆的是你嗎？當然，除非你準備轉行不做醫藥行業，但可嘆的是其他行業早已是被「顛覆」了，諸多領地已被「外行」入侵，醫藥是最後一塊還未被「侵犯」的領地，不是這塊領地未被發現，而是早已被你不知道的或是說你不懂得方式入侵了，被顛覆只是時間問題。

不管你是幾十億，上百億的品牌生產企業，還是擁有全國網路的大型流通企業；不管你是全國的大型零售連鎖，還是縣城某一不知名的個體藥房，不管你是品牌企業高管，還是一線的銷售人員，你都在被顛覆之列，因為你面臨的是一個新的時代，那麼你準備好了嗎？

2015年，對於醫藥行業來說是艱難的一年，不平凡的一年。

最近聽說某知名品牌企業今年完成20億目標無望且銷售較去年下滑，正準備開闢新的業務增長點自救，布局醫藥控銷領域。然而控銷領域的佼佼者修正,葵花等企業今年也倍感壓力，未能延續往年的增長。

今年親眼目睹大批醫藥公司倒閉，另外零售終端也不如往年好做，處方葯市場企業及從業者更是風光不在。

為什麼突然間大家都覺得整個行業都不好做啦？

近期與行業各層級的人員有過交流，他們說國家管控嚴格，新版GMP，GSP認證，稅改等國家出重拳規範醫藥行業所致，這些因素確實不同程度的影響著醫藥行業的企業及從業者。有大批企業在新版GMP，GSP認證中消失，被認證通過的企業也大傷元氣，讓眾多企業主及醫藥從業者大呼艱難。

但我認為比這更艱難的時候還在後面。

互聯網的衝擊要遠遠大於新版GMP,GSP認證及稅改等對企業的影響。接下來將有50%以上的傳統中小型醫藥企業，甚至大型品牌企業倒閉，大家認為的醫藥控銷模式也將不再是業績增長的利器，我們大多數醫藥從業者也將面臨者極大的挑戰。取而代之的將是適應互聯網時代新環境，新趨勢的新的醫藥企業。

或許很多人對於以上觀點不予理會，甚是嗤之以鼻。但不管你信或不信，互聯網時代已經到來，它正以其獨特的方式影響者各行各業，醫藥行業自然也不例外將會被衝擊，被顛覆。

如果你不信，讓我們一同看看幾組數據:

中國網售藥品銷售額由2010年1個億到2014年70個億，短短四年間增長70倍；2013年到2014年1年間增長68%，遠遠超過醫藥行業約年20%的增長率；截至今年9月30日，互聯網醫藥牌照已頒發460張；天貓醫藥館9月銷售數據6億，而剛去年全年最高的有著雙11大促節的當月才1.078個億，1年間增長約6倍，今年馬上來臨的雙11天貓醫藥館的銷量值得期待。

9月綜合排名第一的壹葯網單月銷售額1.02個億，一個成立才幾年的壹葯網一個月的銷售額已相當於線下1000家月銷售額10萬的傳統藥店。那麼另外459家互聯網醫藥企業呢?

以天貓醫藥館，壹葯網這種適應互聯網時代新的醫藥企業正用我們所不了解，我們所不懂得方式蠶食著我們傳統市場份額，其實最要命的不是這些數據，而是我們的思維模式，是我們根本不清楚他們這些「外行」是怎麼做到如此的增長速度，是我們還陶醉在太極拳，降龍十八掌的時候，他們已經用上了機關槍，甚至大炮，我們該如何與他們競爭？

或許你還是認為這些數據不足以撼動你在傳統醫藥行業的地位，認為醫藥行業特殊，處方葯無法網售銷售，網上購葯醫保不報銷，醫藥互聯網難以有發展等等，但當網售處方葯解禁，當網售藥品醫保放開，當網售藥品監管法規完成，當國家葯監行政部門對網售藥品監管方式成熟時，醫藥互聯網將引來空前的發展機會及速度，那時估計你已來不及了。

為什麼說互聯網將會對我們傳統醫藥有顛覆性的衝擊?

我們來看看商業的本質及互聯網時代的特性。

任何商業模式都是建立在社會生活模式基礎上的，社會交往模式改變之時，商業模式也必須隨之而變。互聯網時代特性倒逼著傳統企業實現互聯網化。「企業永遠是在追隨顧客的腳步，顧客在哪？企業就必須在哪」。

在互聯網出現之前，顧客買葯只能在實體藥店，那時企業產品的流通方式是生產企業---中介(醫藥一級經銷商，分銷商)--零售藥店—消費者；信息的流通方式是：企業—中介（電視，廣播，紙媒等）----消費者。

這個時期，顧客只能通過藥店購買藥品，消費者被動接受企業的信息傳播，消費者與企業之間沒有聯繫，消費者與消費者之間是隔閡的。企業為追逐消費者的腳步，只要佔領「流通渠道」及「信息渠道」就可大獲全勝。這是一個「渠道為王」的時代。

互聯網普及之後，消費者不再坐在電視機前被動的接受企業的信息宣傳，人們開始在電腦和智能手機里自主獲取其想獲取的海量信息，如果企業繼續依賴電視，紙媒傳播信息，品牌推廣將不再湊效。消費者購物渠道也有了新的選擇，這個選擇就是互聯網。消費者聚集地發生了遷移，藥店已不是購葯的唯一渠道。

「下單于帷幄之中，送貨於千里之外」成為如今互聯網時代新的消費模式。互聯網時代商業模型中，產品在原有渠道外，有了一個新的流通方式：企業-互聯網-消費者，天貓醫藥館，壹葯網，七樂康等企業就是這種新型渠道的代表，這個新型渠道在信息，資金及物流等三個價值傳遞方面具備更高的效率，另在物理空間，時間及成本方面具有顛覆性優勢，它正以其獨特方式及驚人速度瓜分著傳統醫藥渠道的市場份額。

「渠道為王」的時代已經不再奏效，」用戶主權」時代已經來臨。

互聯網時代，商業邏輯發生變化，作為醫藥企業及醫藥行業從業者，我們必須適應新時代的要求，加快互聯網化步伐，進行自我顛覆。

「天下大勢，浩浩蕩蕩，順之者昌，逆之者亡」所有醫藥企業及醫藥行業從業者，我們都必須要認真審視，我們現在的商業模式是不是適應互聯網這個時代，如果不是，它會被什麼方式取代？我們應該如何改變？

醫藥行業受政策和體制的影響較大，互聯網化較其他行業慢了很多，但不是永遠能置身互聯網之外。互聯網革命，這是一波不可阻擋的趨勢，醫藥行業也不例外，你看見了嗎？你採取行動了嗎？

（本文轉載已獲授權）

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