水準之上的健康教育文章都是抄出來的？

作者：洪浩淼

來源：「醫學界產業報道」微信號

　　上課的時候，老有學員問我寫文章寫軟文寫文案有什麼技巧，一副「今天還是個新丁，明日就是高手」的表情，當初我打了個哈哈，說我覺得你們技巧早已足夠，缺的是對消費者的認真研究和關心，只有真正走到消費者心裡，挖到他們的痛點，必然不擔心寫不出有號召力的東西。

　　我說的當然是正確的，但也是一句廢話，其實能對消費者理解到什麼程度，很多取決於一個人做marketing的天賦，但天賦不是人人都有，天才之所以是天才，因為每個天才腳下都站著無數的普通人。如同你我這樣的普通人，終究還是有一些技巧是可以學習的。

　　技巧就是「抄」

　　你沒有看錯，就是抄。俗話說天下文章一大抄，抄也要有抄的技巧和格調，你能看出我這篇文章是抄的嘛？我就是抄的，但可惜你搜遍整個互聯網也未必知道我抄了誰，只是因為我借鑒了一些文章的寫法和結構，但基本內容還都是以原創為主。

　　可是怎麼才能合理抄襲呢？我覺得應重在內涵和形式，而輕內容，可惜現在大部分抄襲者都抄錯了方向，一味抄襲內容而忽略了作者的思考方式和表達技巧，結果給自己留下萬年罵名。

　　很多人在寫東西的時候，會遇到這個問題，有方向有內容，但是寫出來就是不吸引人，為什麼？因為你對文字的駕馭和把握能力遠遠不夠，不知道用什麼好的表達方式寫出巧妙讓人拍案叫絕的東西，所以我的建議就是「抄」或者文明的說法是「借鑒」。

　　現在資訊那麼發達，我相信每個宣傳科的同仁或者醫院的文案們，都會有或多或少的藏私。現在請打開你們的文件夾，翻出那些寶貝，仔細分析一下，為什麼人家寫的就動人？

　　他究竟是一個驚為天人的標題黨，還是整體的行文結構、文字風格讓人印象深刻？這樣的做法就好像我們小學上語文課一樣，分析分析人家的標題、段落大意和中心思想，如果你連這些都做不到。請問，你的語文是體育老師教的嘛？

　　以下開始舉例（註：我們這裡旨在分析文章文案，對其中內容的正確與否不做評價）

　　案例一：對比衝突式的寫法

　　大家都知道白頭髮要治好，不是很容易的事情，一般對頭髮有變黑需求的人，基本以有一定年紀的人為主，相對也比較節儉，用這樣一種有違常理的標題來吸引人點擊，確實能提高你的閱讀數。

　　但這樣的寫法也容易有問題，如果內容很離譜，得不到用戶認同的話，不容易引起轉發，看過後台數據的同學們都會知道，其實文章的閱讀數大多還是因為轉發到朋友圈引起的閱讀，如果轉發率不高的話，只能欺騙自己的固有讀者，閱讀體驗會下降，對自己也會有損失。

　　案例二：把我們常見的東西與未知的東西聯繫起來

　　這幾年在網上流行一篇很火的文章，就是女性大姨媽和未來孩子的關係。因為本人也不學中醫，很難對這裡面的介紹的知識正確與否做出判斷，但是就文章的構思而言，這是很好的健康教育的寫法，用一個大家都知道的知識和一個大家都不太了解的知識對應起來。

　　我認為無論公立醫院還是民營醫院，以健康教育作為吸粉的手段的話，這樣的文法很有殺傷力，但如果你傳播的是錯誤的知識，那殺傷力可就更大了，希望大家在寫此類稿子的時候，本著負責任的態度，還是和一線醫生多多溝通確認。

　　案例三：出乎意料的因果組合

　　用一些情理之中又意料之外的結果做成衝擊感，其實個人感覺這樣的思路做做體檢廣告倒是不錯，只是具體的文案呈現還是需要有策劃有設計，免得掉入千篇一律的局裡。

　　案例四：善用否定的寫法

　　醫療行業有時候競爭也很激烈，如果直截了當說對方不好，格調很低，而且對於受眾來說，也會影響他對自己醫院的看法，如果能用一些幽默的方式，甚至目前網路上流行的惡趣味，在讓大家哈哈一笑的同時，也給自己做了宣傳。

　　祝所有使用我們競爭者品牌的消費者：父親節快樂！--杜蕾斯