營銷心理戰！商業八部曲！
心理學這個詞現在對大家來說已經並不陌生了，很多人都只是知道這個概念，但是並不知道怎樣去很好的運用它，雖然心理學的知識面很廣，但我們是做營銷和銷售的，所以只需要掌握心理學營銷知識就足夠了，相對來說，還是很容易學會運用的。因此今天帶來的是銷售心理學，希望能給各位一些幫助。
營銷心理學在生活中一樣運用的很廣泛，像實體店，網路銷售，還有淘寶，這些都是離不開心理學的，不合理的運用好會直接造成有購買需求的客戶流失。
既然是從商的，肯定需要把心理學融入進來，銷售不光只是客服聊天上的技巧，我們還要把心理學做到產品詳情頁裡面，讓它成為一個高轉化的詳情頁，但要怎麼做呢，效果怎麼樣？我簡單的說一下，這個方法是有大量的實際案例可以證明的，而且每一個都做的很成功，下面我們就來介紹一下方法。
【心理學營銷八部曲】
營銷是由一個一個細節組成的，哪一個步驟都不能忽略，我們就是要讓客戶跟著自己的腳步、節奏一點一點的發展，最終促成客戶的成交。
呵呵，俗稱是套路！！
當然的話細節步驟是比較多，我們需要一步一步的去梳理，基本總結下來就是下面幾種使用法。
合理的解釋
購買這樣一件產品對自己生活會帶來什麼便利，為什麼需要這樣一件產品，給賣家一個堅定的信念。
就像之前有個朋友，逛街去了一家服裝店，店主很熱情，看了半個多小時試過幾件衣服之後，感覺沒有自己滿意的，準備繼續去逛別的地方，老闆娘馬上臉色就變了，最後朋友說你給我一個購買的理由，店主一時無語了。
其實我們產品在店鋪裡面也是一樣的，需要給客戶一個購買的理由，就像賣玩具一樣，我們強調的就是環保，健康，安全，產品材質是全部是環保抗菌材料，也沒有比較小的配件，小孩也放不到嘴裡，想這些就正是客戶需要的。
2.突出產品和服務
在詳情圖上面我們要突出的是產品，所以我們需要把產品放在最顯眼的地方，而且要在圖片上面佔比較大的比例。再配合圖片細節和文案，對產品進行很好的說明。
我之前就看見過有的同學做圖片，圖片上面是各種各樣的傢具，茶几衣櫃，電視等等，圖片裡面的物件在大小都差不多，於是我問這個朋友，你的圖片賣的是什麼？他回答說是沙發，我無語了，所以自己賣的產品和服務一定要突出，在一張圖片中一眼就可以看到它是我們的主體。
3.賣點
每一個產品都有它的特點和用途，我們有把它表達出來。產品與我們生活是息息相關的，我們需要突出它會給我們帶來什麼便利，帶來什麼好處，比如豆漿機，它可以給我們帶來美味，營養，健康和原生態，而且它還是全自動的，老人也可以很方便簡單的操作，它不光可以做豆漿，還可以用各種五穀，如紅豆等等之類的。
還有像一些比較大的物件，比如傢具類，大家可能比較關心的就是運輸和安裝，所以如果我們有這個優勢的話，我們一定要把這個服務做在顯眼的地方。
另外就是大家會有一個分享炫耀的心理，這個產品買回去後，朋友都說好，很漂亮很實用很方便，我們一樣可以把這塊做在詳情裡面。
4.贈品
贈品的目的就是為了配合我們的主產品，增強客戶的購買慾，讓客戶快速的成交，當然贈品需要有以下幾個特點：
a.贈品必須有價值，不能用一些無關緊要，可有可無的東西，客戶收到也不會有什麼驚喜之類的，所以我們的產品必須是使用價值。
b.贈品和主產品必須有關聯性
比如買衣服送一支筆，肯定沒什麼效果，但是如果在衣服上面，搭配贈送一個配飾，如項鏈胸針之類的，搭配的很好看，客戶肯定喜歡，滿意。
c.突出贈品的價值
大家都是有這樣一個心理，越是有價值的東西會更加的珍惜愛護，另外還會攀比、炫耀。如果你不塑造一個比較好的價值和價格出來，可能這一堆東西對買家來說，只是一個陳列的物品。
d.成本，當然這個贈品，我們成本不能很高，但我們要把他的價值塑造出來，比如我們贈送的可以是服務，像多長時間內可以免費維修，或者是情感的塑造，這個東西如果送給家人，有助於情感的溝通。
5.客戶購買無風險
客戶擔心如果出現質量問題怎麼辦？使用不方便怎麼辦？所以我們可以讓客戶不承擔任何風險，給客戶贈送運費險，免費退換貨，讓買家沒有後顧之憂。
6.稀缺感，危機感
可以給客戶稀缺感和危機感，數量有限，賣完漲價，或者我們的贈品有限，送完為止，只限多少名額，客戶可能就會想了，贈品不知道還有多少，明天再來的話，可能就沒有了，這樣就可以給客戶一個提前下單購買的理由。
7.價格，我們產品的價值所在
可能有很多客戶會說你的價格比別家的貴，這個是很正常的事，太便宜的話客戶也會認為你的產品很差，，我們需要強調的是產品的質量產品的服務，有哪些是別人沒有的，不要一開始就說我給你便宜一點啦，賣的貴有賣得貴的價值，賣的便宜有便宜的理由。
8.提醒和備註
一般我們標註提醒和備註的地方，客戶都會留意去看，所以這一塊我們可以很好的利用，一定要圖文相結合，怎麼寫，要簡短有力，一句話擊中客戶的要害。
更多諮詢歡迎關注公眾號（hfyggcm）
本文為頭條號作者發布，不代表今日頭條立場。
推薦閱讀：