在紡織行業：供應商比銀行還重要！客戶好不好，年底見分曉！
那麼，好的供應商都有什麼特徵呢？
無論你是採購方，還是供應方，相信今天這篇文章，也許會讓你對這一點有更加清醒的認識！
一個好的供應商，比銀行都重要，去銀行貸款要找人關係，還未必能貸到款，利息還不低，到期不還款，還得起訴你！而供應商，只要你誠信，就會義無反顧去支持你！採購們，請善待你的供應商，尤其是願意給你欠款的供應商，願意由小到大支持你的供應商。
把供應商當成合作夥伴的企業非常少
大的企業處於絕對的優勢地位，決定了拿不拿訂單給你做，決定了多少錢給你做。正是這種關係，能把供應商當合作夥伴的企業非常少，大部分廠商把自己當做上帝，對供應商是能欺壓就欺壓，能壓榨就壓榨，很多大的廠商在產業鏈里也因此聲名狼藉。
能對供應商有基本的尊重就好了
其實，在現實中根本就不用提什麼請吃飯，能對供應商有基本的尊重就好了！來看看現實中各種上下游關係，以下這些情況比比皆是。
1、有些採購把眾多供應商弄在一起，把他們弄得團團轉，讓他們一次次打樣，一次次上門溝通。供應商花費了大量的人力物力，到最後卻只是在採購的遊戲中當了一把陪襯；
2、經過多番溝通簽訂的合同，卻在供應商開始生產準備與投入的時候，突然變卦不執行合同；
3、在項目驗收階段，以各種理由拖延驗收，要麼領導不在，要麼等開會決策，要麼需要再觀察；
4、選擇的便宜貨品，後續卻各種找毛病，這個功能沒有，那個性能不行，動不動就鬧投訴、鬧退貨；
5、以各種理由拒不付款，即使很有錢也不付，施展的是各種高水平賴帳與欠款拖延……
當合作成了鬥智斗勇，兩敗俱傷
現實中這些企業還不少，供應商在這些事情上要浪費大量時間精力，好好的合作變成了鬥智斗勇。
對於實力雄厚的大品牌供應商來說，在和這樣的無良企業打交道後，知道了水深水淺，很快人家就不會再和這樣的企業玩了。
而如果是小供應商，他們更容易傾向妥協，價格一降再降，貨款一等再等，悲劇的是這些小供應商就是這麼被搞死的！供應商都倒閉了，採購難道還奢求後續服務與保障嗎？
在佔了那麼一時便宜，佔了那麼一點便宜，牛逼了那麼一把後，這種公司的名聲也陷入漩渦，公司的境況也陷入孤立無援……
風雨同舟方能長久
為什麼不回到正常的商業關係，強調合作共贏呢？把供應商當合作夥伴，事實上可以獲得供應商更專註的支持。
供應商在自己的領域才是真正的專家，企業的發展離不開供應商的技術與方案方面的鼎力支持。供應商也掌握行業大量的資源，搞好關係也有利於共享資源，在行業樹立一個好的口碑。當換一個角度去思考時，你會發現供應商並非只是賺你的錢，也是在幫助你去賺錢的夥伴。
一切的耍套路終究不會長久，跟供應商成為朋友，風雨同舟方能長久。
善待供應商，共贏才能贏天下
供應商能提供優質的產品和服務，源於供應商在研發、生產、銷售、售後、管理、員工素質等各個環節的投入，說到底，供應商的資金存量對最終的結果是第一保障。
而採購商在現實中不是對供應商壓價，就是拖欠付款，更不要提尊重，雙贏只是停留在口頭上，低價及拖欠影響到供應商的利潤，他怎麼能保證持續的投入。沒有供應商好的產品和服務，採購商怎能做出好的產品。
善待供應商，同時也體現了自己是一家有良心的公司，員工就會相信公司領導者的允諾。領導者天天困惑於員工的職業素養不高，部分原因是員工不信任領導者，在當下的中國，員工都腸胃不好，消化不了老大畫的餅。企業應該將善待供應商上升到企業理念中，逐漸培養員工尊重、互助、善良的優良品質。
重視供應商，采供雙方一起去解決困難，一起提升，這個比什麼都重要。對待供應商，要跟客戶一樣對待，於人、於己、於行業的健康發展絕對是有利的。
願意讓你欠款的供應商值得珍惜
做生意講究將心比心，尤其那些願意你欠款的供應商更值得珍惜！去銀行貸款要看人家的臉，還未必能貸到款，到期不還款，還得起訴你，但好的供應商不會！
希望老闆們能根據上述，什麼樣的供應商該珍惜，什麼樣的該剔除，你得心裡有數！
欠款人大體上分為這麼六種人：
第一種：
還沒等你催就己經主動將貨款付給你，這種人往往生意興隆，在業內能結交不少真心的客戶，識大體、顧大局，最後能成大氣。
第二種：
說到做到之人，要帳後的短期承諾之內，能迅速還款，且講信譽，這種客戶有資金困難，暫時無法支付貨款，供應商也會信任他而先發貨，因為誠信。
第三種：
會拿各種理由推脫之人，這種人把自己腦子裡的能用的不能用的所有的理由都用上，然後告訴你，今天等，明天等，後天等，大後天繼續等，大大後天......然後再告訴你，還是等，等來的結果確是也許給了，沒白等，也許沒給，你真的白等了，這種客戶往往要來來回回經常換供貨商，信譽度相對較差，生意也很一般般，供貨商一般受氣後都不願意再有下一步的合作。
第四種：
佔便宜之人，運用各種理由及辦法不給結款，甚至用庫存里的貨物來抵銷貨款，能佔多少便宜就佔多少，最後告訴你，就算抵了一部分貨款，餘下的貨款你還得等，這種人的生意往往一大部分都是失敗的，因為人都沒做好，生意怎麼能好。現實中不乏這類人的存在。
第五種：
乾脆就不給了，要不就不承認，這種人往往都是生意失敗之人，以後也將無路可走，在社會上臭名遠揚，這樣的人只能運用法律武器來對付。
第六種：
專門麻煩之人，只要你張口要帳，欠款人就會抱怨，別人還沒給我了，等上家付我貨款了，我立馬付給你，實際上，這種人的銀行帳戶錢也很多，但就是想麻煩你，自己的錢是錢，別人的錢是紙，這種人生意成功失敗各佔一半，供貨商睜一隻眼閉一隻眼將就著合作，但都不太高興。朋友，做人做事靠自己選擇…...
供應商心聲：
困難不要講，辦法自己想。現在是2018年2月了，馬上也要過年了，大賬小賬都得結了，好欠好還再欠不難！電話我就不一一打了（主要是打電話催賬招人煩），理解萬歲，賺錢不易，要賬更心酸。欠賬是種支持，因為我們也有賬要付款，我們也要資金周轉，不要裝作沒看到！理解萬歲！
源自：網路資料
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