吳玲偉：新時代下的創投新思維32條

寫在前面

從世界五百強到民營企業，再到自主創業，我在過往經驗中獲益，但也遇到過往經驗的水土不服。時代在急速更迭，我在實踐的同時不斷探索適用當下、真正有效的方法。

11月8日，我在北京格局商學院線上線下同步給幾千位企業家作分享，結束後，許多人跟我反饋啟發點很多。於是，我編輯了這篇文章，將當日的要點分享給大家，希望對大家也有幫助！

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我們怎麼看待這個時代和未來？

如何看待人群

1、中國的年輕人，尤其80、90後才是主流人群。中國的年輕人是未來創業最大的動力，也是最活躍的一支隊伍。因為他們不是為了創業而創業，而是為了實現夢想，為了實現自由和參與感選擇創業。現在的企業當中招聘了大量的90後，對於管理者而言，在今天用忠誠度和敬業度已經留不住年輕人了，他們需要被尊重、參與感並找到個人的價值所在，能夠抓住80、90後市場的公司未來可能會具有巨大的潛力和成長空間。

2、三四線城市是非常重要的,因為80、90後群體在這些城市居多。為什麼快手發展這麼迅速？為什麼目前手機銷量佔據前兩位的是Vivo和OPPO，不是小米也不是華為和蘋果？因為無論快手，還是Vivo、OPPO，就抓三四線的80、90後群體。

3、今天消費人群里中比例最多的是女人，絕對不只是半邊天。過去大多數企業喜歡說他們主要客戶是35歲--45歲的商務男性，原因是這個年齡段的男性最有資金能力和決策權。今天看來這種提法是不恰當的，我甚至聽過一種說法今天中國互聯網的市場是由女性撐起來的。今天一個公司的投資人與合伙人中如果沒有一個女人的話，這是一個缺點，因為他們不能很好地懂得女性的市場。

如何看待趨勢

4、「輕」化的「輕」是輕資產的意思，將來的主流用戶群體是85、90後，所以年輕人不會選擇在日趨增長的一線房價中給自己一個沉重的思想包袱和經濟負擔。

5、我說的「輕」化的年代趨勢就是共享，很多東西將來都可以共享，比如Airbnb、小豬短租、滴滴、摩拜、衣二三。這絕對是一個趨勢。它是在幫助國家擠壓浪費的部分，提高資產的效率。所以在輕化的年代要看是趨勢還是風口，是風口的話就是投機，如果是趨勢我們就要重視。

6、有人統計：微信導致很多85後現在的關注度和聚焦能力只有7分鐘，大家越來越浮躁。碎片化就是讓人們很短暫的去讀一個東西，甚至讀一本紙質的書都很困難，因為很難聚焦。這是一個很可怕的現象。

7、碎片化導致了內容付費和自媒體的流行。碎片化時代的到來帶來了個體內容生產者的絕對爆發，個體內容的生產者就成為了今天的網紅。今天這個年代給予個人創業極大的市場，比如：長得帥就可以當網紅，文章寫得好就可以做公眾號給別人做廣告，聲音好思維強還可以做音頻節目等等。所以碎片化又帶來一個直接的影響，就是這是個體影響力最大化的年代，它讓每一個年輕人有了參與的可能。

8、消費的年代使得互聯網金融成為了非常重要的一個領域，對於今天這個時代、整個社會乃至中國的改變都非常大。

9、今天我們穿衣、吃飯、訂蛋糕已經不再是簡單的為了禦寒、充饑、過生日了，是在尋找代表我們的身份和態度的產品。所以，今天所有的消費升級已經不再是單純的物質升級，而是精神升級。產品的背後是否有傳遞一種文化和內容的屬性、身份和價值的認同，這一點非常重要。

10、今天在研究用戶需求的時候，更多的要去研究身份、價值和願景。對於今天的傳統企業而言最難的也是這一點，要思考到底是在做一款產品，還是在做價值、態度和身份認同。對於傳統請明星品牌形象代言人的方式，如果你的產品沒有自己的內容，那麼代言人只代表他自己。所以要思考如何把品牌IP化，IP內容化，內容價值化。今天如果不能把品牌做成IP(代表知識產權)、持續的內容、傳遞出價值觀和價值，就不叫品牌。

11、人工智慧在中國最先成熟的是大數據，在未來一個好的企業，數據是最重要的，因為大數據的精準化服務會讓每一個人得到尊重。大數據驅動的結果，它背後的用戶畫像是個體畫像而不是群體畫像，精準化服務的很多東西就可以變成私人定製，這就是大數據的邏輯。掌握了大數據就掌握了市場，掌握了用戶留存的秘密。

12、在今天人工智慧發展如此快速的時代，人更要思考的是作為人的價值，哪個部分不會被機器所取代。人與人工智慧最大的差異點在於：在獲取海量知識上的深度思考；決定力和判斷力；創造和創新的能力。而人工智慧越強，就越能激發人們對美的需求、文化的需求。

13、AR/VR特別難投不代表不是趨勢。

14、匠心單品就是讓這個本身就帶有專業精神的產品更美，並且更好地用互聯網的方法普及。

15、零售+就是新零售，今年特別火，尤其是無人值守的超市，無人值守的火爆使未來中國的人力成本也會越來越貴。

如何看待創業者

16、在早期的創業項目中看人比事兒重要，當這個人不斷地自精進、自迭代和自超越，他是為改變而創業，不是為創業而創業，我們選擇的就是這種基於價值創業的真正改變者。

17、辨別創業投機者的方法在於把他忽悠的泡沫壓掉後看有沒有真正的專業，專業深度有多深，他對專業的看法有沒有比同行多一點不一樣的東西。

18、是否具備商業思維就是有沒有想過賺錢、賺過錢沒有。

19、團隊基因中還要看能不能找到好的點，能不能迅速佔領市場。

20、AA評測當下創業者的基因根據成功創業者畫像總結了6點：1）戰略思維與洞見；2）超強的學習力；3）產品和用戶思維；4）果敢行動和突破力；5）百摧不殘的堅韌；6）使命與激情。

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如何幫助企業創業創新和轉型升級？

21、我把過去諮詢、教練和培訓的經驗總結出來，再通過自己創業的實踐，以及加速的反覆實踐，最後把它產品化、工具化，帶著大家升級自己的創業創新思維，讓大家自己干出來。我認為只有創業者和企業家自己才能解決自己的問題，培訓和諮詢都無法真正解決乾的問題，我希望用加速八布法真正解決大家自己干、干出來的問題。

22、定點不是戰略，不是定位，是在做項目的時候找准小點單點突破，在這個點上聚集足夠的能量去打透市場。找得小，扎得深，做得透。

23、對於一個早期的創業創新型公司，不管是KPI還是OKR都是挺難的事情。而最需要解決的是目標和管理、目標和分工的事情，然後建立分解目標，創始人與合伙人之間的目標分解，可落地、可跟蹤、可量化。

24、今天很多中小企業可能做到幾千萬甚至上億的時候就出現瓶頸，所以在模式中就需要重構企業的價值鏈、業務鏈，包括業務鏈中哪一部分是當下最有價值的部分。要在其中不斷分析行業中不同的人是怎麼賺錢的，然後重構交易結構，確定用哪塊來賺錢。

25、過去我們認為市場部是一個成本中心，沒有錢就沒有辦法做活動、請代言人、刷流量等等，這實際是一個錯誤的思維。我希望未來中國企業中的市場部可以叫獲客部或用戶部。今天的客戶有極強的自由意志和參與感，在市場中真正的拉新是內部喚醒。市場應該思考的是用戶為什麼買你的產品？用戶真正需要和恐懼的是什麼？要從產品思維轉換為用戶思維，從推動思維轉換為拉動思維。

26、在產品產生之前，用戶參與的深度和頻度越高，對產品的認同度就越高。參與感解決的問題是：把「我和你」，變成「我們」。解決參與感要越早越好，要尊重那群最愛吐槽的用戶和他們的槽點，因為他們將是產品的種子用戶和最忠實的粉絲。

27、一個人用一款產品如果用了7次，就已經建立了聯繫。我們要設計讓用戶至少留存7次的點。產品要帶來好的體驗，實現用戶不能沒有的感受，這就形成了一個拐點。

28、當用戶買了你的產品，又帶動其他人都來買你的產品，這就是自驅。做到這一點的時候，公司就實現了指數級的用戶增長。每一個用戶都是你的「員工」，就是用戶粉絲化，粉絲「員工化」。所以今天的獲客要解決是用戶自驅，而不是市場花錢。如果是靠錢找來的，是不長久的用戶，成不了粉絲，獲客最高的境界就是用戶自驅。

29、當你變成一個企業家，你的團隊超過了30人，或者100人以上，一定要學領導力，要思考怎樣去發揮別人的價值，是領導而不是管理。

30、在轉型升級的過程中，如果不用創業創新的思維，企業必死無疑，因為這是一個從零到一的過程。

31、要實現企業的突破創新解決的不是領導力的問題，而是合夥的問題。要理清楚團隊中創始人、合伙人和團隊成員之間的關係、定位與分工的關係、股權、期權或分紅的關係、願景文化和價值觀等等，這些對於一個團隊來說是非常重要的。

32、融資不是說缺錢才融資，它代表了投資機構對你未來可能性的判斷，因為投資投的得是未來，是大家幫你檢驗你判斷的趨勢、洞見性和可能性。

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互動問答

1、現在文化旅遊和農業電商是風口還是趨勢，您如何判斷，有什麼建議？

答：文化旅遊和農業電商是一個巨大的產業，沒有辦法說它是風口還是趨勢，除非在這個領域中剔出一個特別細小的點。文化旅遊和農業都是大家不能缺少的東西，怎樣在裡面找到一個突破口很重要，然後形成一個新的影響社會的商業模式，比如攜程。所以不能說它們是風口還是趨勢，要看找的這個點對不對，還有創始人的能力、資源和產品能不能做到最好。

2、對於80、90後的員工，怎樣才能發揮他們的創造性和積極性，讓他們真正成為企業的主人，為企業的發展提供價值？

答：一句話，把自己變成90後，永遠不要想著把他們變成70後、60後，去欣賞他們的語言、思維方式，讓自己向他們靠攏，而不是讓他們向我們靠攏，這就是你能夠和80、90後在一起，實現他們價值最好的方法。

3、我是一個在三四線城市的90後，假如我有一個很好的想法和創業項目，怎樣才能遇到好的資本，或者你們這樣的基金公司會不會來三四線城市來投年輕的創業者？

答：這個問題確實很嚴峻，如果要在三四線城市突破的話，首先你要有特別好的點子，然後個人魅力極強，還要有一個很好的團隊，然後移居能夠形成影響力的城市。但不是說在四線城市就不能創業，現在縣城裡都有政府引導基金，所以我建議針對你這個區域做一些互聯網化的思考，然後讓當地的產業對你進行投資。

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結束語

我對格局的理解是不斷地挑戰自己的認知邊界，也將自己認知的廣度和深度不斷地向外擴延。每個人都可以有格局，所以人的一生一定要去探索自己的邊界在哪裡，我不知道我的邊界在哪裡，這是一件很過癮的事情。所以，最後給大家一個建議，每個人都應該努力提升自己的格局，去探索自己的邊界在哪裡，比如，把自己變成90後，也是一個值得探索的邊界！

我把過去諮詢、教練和培訓的經驗總結出來，再通過自己創業的實踐，以及加速的反覆實踐，最後把它產品化、工具化，帶著大家升級自己的創業創新思維，讓大家自己干出來。我認為只有創業者和企業家自己才能解決自己的問題，培訓和諮詢都無法真正解決乾的問題，我希望用加速八布法真正解決大家自己干、干出來的問題。

為了把這種方法傳播得更遠，我首次對外講解創業加速八布法（北京，12月-1月期間），我相信它能讓傳統企業家和大企業高管在創業創新和轉型突破中收穫全新的認知，並且真正掌握乾的、突破的具體操練方法。