銷售方法－－利用趨眾心理

　銷售方法多種多樣，今天我來談談如何巧妙利用顧客趨眾心理的銷售方法。趨眾心理是普羅大眾普遍存在的一種社會心理，是受到社會風尚道德，法律以及社會審美等等因素的影響，是不以個人意志為轉移的心理現象。可以說，每一次的銷售過程都離不開趨眾心理，所以對趨眾心理的掌握，是銷售中不可缺少的重要環節。實際上，許多產品的銷售都在無意識的利用趨眾心理，當然，在銷售中能有意識的利用到能爐火純青的利用趨眾心理，可以把銷售量提高几倍或幾十倍。　　曾經我在大街上發過產品宣傳單，仔細觀察過，如果來了一群人，只要一個人不要你的宣傳單，那麼其他的人都不會要。只要一個人接了你的宣傳單，其他人就是你不給他，他也會主動和你要。我也親自做過櫃檯促銷，同樣的情況，有一個人買，圍觀的人就都會買。沒人買大家都不會買。這是什麼原因呢？這就是典型的趨眾心理，人們在許多情況下，會看眾人的行動而行動。這就要求銷售人員在做業務的過程中，能掌握趨眾心理，不輕易同時和幾個顧客談業務，因為很難應付幾個人的提問和疑問，也不可能取得好的價位。我發現有些公司，在接待顧客時，同時和幾個顧客在談，結果只要有一個顧客提出的問題得不到解決，其他的顧客都不可能簽單。同樣的道理，為了能說服廣大的顧客，也可以利用趨眾心理做會議營銷和氣氛營銷。會議營銷是在主辦者通過精心策劃會議程序，對到會者進行洗腦而達到的一種推銷手段。這種方式可以很快的影響到人群中的敏感者接受產品，從而達到整個人群都接受產品的目的。氣氛營銷，是一種在特定環境下的安排的營銷方式，一般是多人對一人或多人對少數人的營銷。主要目的還是影響一人或多人接受產品，達到銷售的目的。上面所說的是利用趨眾心理通過群體或團隊來做的推銷活動，那麼，作為推銷員的個體怎樣運用趨眾心理來做銷售呢？　　不知道朋友們有沒有認真想過，為什麼眾多的廣告都要請名人做？就是名人有影響大眾的能力，會讓人們產生趨眾心理。那麼，作為一個銷售員怎樣運用趨眾心理呢？top-sales.com.cn我認為有以下幾點：　　1.在談業務過程中，要學會介紹已在用你產品的知名顧客。這一點許多業務員都在用，可只是在用時缺少企圖心，缺少巧妙的方法。這要求業務員平時要用心積累，在談業務時不要太直白的說出，要精心設計，在合適的時間說出才能打動顧客。　　2.在談業務時，要學會巧妙的告訴顧客他的同行和親朋好友在使用你的產品。當然，不要弄虛作假。當顧客知道自己比較親近的人都是用你的產品，他也會產生趨眾心理的。　　3.讓顧客身邊的人認可你的產品，你的銷售就成功了大半。　　當然，以上3個方法要和氣氛營銷相結合，會收到更好的結果。　　趨眾心理無處不在，銷售員在平時要注意觀察和學習，實際上銷售員自己的風度和談吐本身就是利用趨眾心理銷售的利器。學會利用趨眾心理進行銷售，肯定會大大提高產品的銷量。學習更多的銷售方法對於銷售員是非常重要的。
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