行業變革期：快消品業務員如何少走馬路，多走網路。

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「巡店再巡店，鋪貨鋪貨再鋪貨，陳列陳列再陳列。簡單的工作重複做，重複的工作堅持做。」

這是深耕渠道，人海戰術的大環境下我們快消行業一線業務員日常工作的縮寫。但隨著移動互聯網的普及，微信作為即時通訊軟體已經融入到了每個人的日常生活，通過微信縮短了人與人之間的溝通距離，提升了溝通效率，形成了社群效應。同時也讓一部分微商發了家致了富，那如何利用微信來提升我們快消品業務員的工作效率，減少我們的無效拜訪從而提升我們的業績呢？以下做一個簡單分享！

1：相較於微商我們快消一線業務員具有精準引流的先天優勢，如何利用我們的巡店優勢建立我們區域的客戶微信交流服務群？方法和簡單。掃街，我們的業務員利用10-15天的時間進行掃街，將所有有效終端客戶加入微信群，客戶加群以後第一時間修改群昵稱（方便及時確認客戶信息，提升溝通質量），群昵稱標準：店名+老闆姓氏。

2：微信群建立以後第二步工作就是製造內容，增加互動，提升活躍度，實現流量變現。主要動作：

（1）提升服務效率，每天業務員在自己區域的微信群內轉發：人民日報早班車和公司公眾號常規推送的軟文，以及當地區域的天氣預報。

（2）常規巡店的同時引導客戶微信群反饋訂單信息，方便及時安排合理配送，重點是非核心門店，提升溝通效率，減少無效拜訪。發信息相對於打電話來講更簡單更直接。針對成功在微信群發訂單的客戶，及時跟進配送。同時進行有效鼓勵傳播。幫助客戶養成使用微信群下訂單的習慣。

（3）客戶行業信息交流整合，例如門店轉租，貨架售賣，其他產品業務員電話，以及其他產品的價格等相關問題，都可以讓終端客戶藉助我們的微信群進行溝通交流，幫助大家一起把生意做好。

（4）階段性組織紅包激勵活動，增加終端互動頻率。例如：朋友圈轉發產品熱賣照片以及店內優秀陳列為產品代言，截圖領取紅包。或者朋友聚餐飲用六個核桃朋友圈曬照片，截圖領取紅包。紅包金額大小隨意。

以上是我們目前執行的一些銷售動作，大家有更好的方式可以積極分享，新營銷新渠道新零售，需要我們改變思路，轉變思維，建立客戶社群，提升工作效率。實現價值最大化。