如何做一個能完成任務的BD

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欠了幾天的日報，正好上午沒有預約，想寫寫。標題是「能完成任務」的BD，不是好也不是牛，因為這倆字有主觀的因素在裡面，不好衡量。能完成任務是可衡量的，自從3月份做BD以來，我每個月都能完成60家以上，所以我可以說自己是一個能完成任務的BD。

這個月又是艱難的一個月，大家可以看到我這次的進度也不快，但我覺得我能完成，因為這是任務。

任務有時候很好完成，比如上個月在甲米，一周多點就輕鬆完成了，也有像這個月在曼谷，一周多過去了只完成了一半。難做的原因有很多，比如老闆不在、旺季、住宿分散、對方不信任等等，我們可以去分析總結判斷。也可以去改變自己的方法，比如多預約、電話聯繫、重點跟進等等，但不管怎麼著，任務始終在那放著，得完成。

大家也都明白這叫目標（結果）導向。

回歸正題，如何才能完成任務。竊以為需要如下幾個方面的素質：專業的能力、積極的心態、刻意的成長

專業的能力

專業體現在幾個方面，語言表達、溝通技巧、行業知識等，個人非常注重這塊，我在National Instruments時老闆常說咱們外企做銷售靠的不是關係靠的是專業，所以專業能力一定要夠強。

我最早要做BD時，很擔心自己的語言能力，雖然之前也一直在上口語課。為解決這個問題，最初我會把要說的話，老闆問的問題怎麼回答，全部背下來，組織過的語言也會更專業一些。這份工作也是鍛煉語言能力的很好機會，我現在發音還是不夠好，但各種場景都能應對，當然還是比不上其他同學。

溝通能力對BD來說也是非常重要的，察言觀色，傾聽然後表達。我初入職場時和耕源（抱歉黑你，哈哈）犯過同一個毛病，就是不愛聽對方講，喜歡說自己的。現在我覺得聽很多時候重要性高於說，做拓展的應該耳朵大一些嘴巴小一點（像小白兔）。

行業知識是大家都欠缺的，但也是最容易學習的，各位之前大都不在這個行業做，不了解也是正常的。但是以各位的學習能力，只要稍加用心，就能做的很好。

專業的能力對大家都不是問題，因為能進來做BD就說明大家在這方面不差。

積極的心態

我之前寫日報時提到過心態，這對BD來說很重要的。

城市不一樣打法就不一樣，我們需要適應性地調整自己的打法。 在甲米一天隨隨便便簽4-5家，來曼谷，一天拿到了25家的名片簽約只有2家，仔細去分析會發現這和城市的住宿類型特點有關係，如果不明就裡，就會失落受打擊懷疑自己。其實完全沒必要，大城市不好籤，但是訂單也多，佣金收益大大的，需要做的就是多花點時間、多拜訪以及認真把握每一個機會。胡志明、曼谷、台北的BD們大家辛苦了！

同一個城市，每天的成果也不同。有時一天能上8家，有時甚至顆粒無收，上一家談的非常開心，一個老闆3家店其中2家還是熱銷List里的，多麼開心多麼幸福。快樂地蹦著跳著去拜訪下一家，結果這個老闆黑著個臉，你跟他講了半天，他只重複說一個詞:NO，傷心啊，是我哪裡說錯了嗎，是我英文不夠好嗎，是我沒有解釋清楚嗎......可能都不是，調整情緒繼續爭取，實在拿不下要個名片（目的是以後再跟），重整旗鼓去下一家。

在外工作，也需要用積極的心態去做自我管理。我以前在日報里說過，我有時會要求自己每天至少簽6家，現在大家看拓展日報，也會發現我經常上6家。但到了難做的城市，我會調整自我要求，改成要求自己10點出門，6點結束，這樣即便簽的不夠多，也不至於自責。其他方面自我管理，還包括吃飯規律，不要吃太飽，熬夜不要太晚，適當放鬆......做好這些，你會發現你愛這份工作。

不管做什麼工作，積極肯定是沒錯的，積極地拜訪，運氣也會增加。

刻意的成長

做BD還需要不斷的總結提升，自我成長，經驗多了完成任務不在話下。

為什麼要用「刻意」，是因為之前微信里流傳萬維剛的一篇文章關於刻意練習的，個人深以為然。簡單的說，就是做事要有意識，盡量不要自動化的去完成。談判時，你的有些話是經常說的，但有沒有試過如果換一種說法，效果會怎麼樣；上線時，你是先收集資料回頭再來教學嗎？是不是可以試下現場全部搞定；跟進機會時，你的郵件模板其實也可以再有針對性一些。

刻意的成長應該是貫徹全部工作的，每一部分都應該有意識。當然，這樣做的過程可能會有些辛苦和不自在，人都希望干一成不變的事，因為最舒服。如果去做了，肯定會不一樣，我一直在試......

結尾

有些話其實我是說給自己聽的，僅供參考！