文字兵法第一章——在你能夠寫支票前，你必須知道的事

準確的說，是學會如何成為一名真正的銷售文案寫手，利用文案來改變自己的命運，這是一個非常奇妙的旅程，在你正式開始學習之前，我有一些話要對你說，這些話不重要，但是又極其重要，它將影響你未來在這條道路上的前途。

首先我要告訴你的是... ...

銷售文案寫手犯下的最大錯誤

如果你希望成為一名銷售文案的寫手，你必須知道未來你可能犯下的最大錯誤就是對銷售文案的概念理解與外行人一樣。如若真被我言中，你的大腦里對銷售文案的認知與外行人一樣的話，那麼你很可能會變成一名三流的「藝術家」，而不是一名營銷人員。你所寫的銷售文案只會浪費自己的時間以及廣告費。

為什麼我認定這是你未來很可能犯下的最大錯誤？ 且聽我一一解釋：

在過去幾年的網路創業生涯中，我看到了很多失敗的案例。有的是我的朋友，有的是我的學生... ...他們在網頁美工的追求上以及對文案辭藻是否優美的苛刻上可以說是「精益求精」。

很多時候，當我看完他們的網頁之後，就會升起一種莫名的自卑感。這自卑感來源於，我沒有教好他們，沒有教會他們如何吸引客戶。以至於他們只懂得向客戶獻媚... ...

能夠促成銷售的永遠都是賣點，而如何能夠將你的賣點（信息）無誤的傳遞給客戶，讓客戶切實的了解到其中的價值則需要依靠文字才能實現。這與美工或者你的辭藻是否優美沒有半點的關係！

當一個銷售人員無法肯定自己的賣點或者展現的產品信息能夠實現銷售的時候，他們就會不自覺的在文字上繞彎子以及在美工的追求上下工夫。這是一種自卑心所投射出來的行為模式... ...

好好回憶一下，你曾經是否有推銷過自己或者某個產品的經歷？

你在向他人介紹自己的優點的時候是否總是支支吾吾繞彎子，半天不敢說到點子上？ 推銷產品的時候呢？

如果你在生活當中就有這個經驗歷史，那麼你寫的銷售文案也一定會有類似的情況出現。

這樣的心理病態說好聽點，叫不好意思。說的露骨一些就是，你根本不了解你的產品或者你自己。如果你能夠知道自己的優點對於對方來說能夠產生什麼樣的價值，那麼你就不會如此墨跡了... ...

當然，我的意思並不是主張低俗就有效果

營銷人員與文學家一樣，同樣是希望追求藝術的極致，只是兩者之間的藝術追求不盡相同... ...

文學家的藝術追求在於文字的美感，而營銷人員所追求的是讓客戶產生行為的一種營銷藝術。因此，我並不主張銷售文案應該低俗，或者低俗的銷售文案才有銷售的效果。

我主張的是，銷售文案的風格，美工，以及圖像排版等視覺效果應該交由客戶，以客戶的思維模式為主導。

怎麼理解呢？

這就像是女人，如果有一個女人，她最喜歡的是喝咖啡，買名牌衣服，逛街，泡腳按摩... ...但是你如果用去旅遊，爬山的主張邀請她出來... ...那麼結果很可能是告訴你「她今天不想出門」！

任何一個市場的客戶，都有其固有的思維慣性，要想讓營銷的效果最大化，我們所要做的是順應人性，而不是去創造人性需求，或者將自己主觀意識上所認為的好，強加於對方... ...

那麼我們如何才能知道這種市場的思維慣性呢？ 答案是：市場調研！ （在《文字兵法》的第二部分章節里，我們會拿出幾個章節來重點講解網路市場數據分析的方法以及策略）

另外，在你決定要成為文案寫作，決定要靠文字來創造收入之前，你還清楚的意識到... ...

銷售文案寫手真正修鍊的是什麼？

對於一個利用文字來創造收入的銷售人員而言，我們當然希望能夠寫出獨具巧思的銷售文案，或者推出令人驚嘆的宣傳，但是你必須清楚的記住，你所做的一切都是為了追求利潤，因此你有責任用最低的成本來為自己或者公司增加銷售。這個成本包括了時間成本，精力成本，當然還有廣告費。（在《文字兵法》的第三部分，我們會有三個章節重點來講解如何利用寫文案來創造收入的模式）

有些沒有必要的花招，該省掉的就應該省掉。

我們必須將100%的重心放在如何讓客戶與我們實現交易上。當你真正的理解並深刻的意識到「銷售」才是銷售文案的目標，你會發現，能夠產生銷售效果的文案，往往都不是寫出來的，而是靠組織出來的。

銷售文案寫手真正修鍊的不是寫作的能力，而是如何能夠將自己對產品或服務的認識，以及能夠讓客戶產生購買的核心需求等元素以不同的概念，展示形式行諸於客戶願意閱讀，能夠理解而且願意予以回應的信息組織的思維能力！

我會利用《文字兵法》第二部分的全部章節來分享具體的訓練方法。

最後，我要告訴你的是... ...

能夠實現銷售效果的文案必須做到三點：

1 吸引注意力

2 達到溝通效果

3 催促消費者採取行動

因此，從下一章節開始，我們將從如何寫出引人注意的文案開始講起，你會學到同時運用標題及圖片這兩種工具，也會學到如何讓它們彼此相輔相成。

以及告訴你寫出一篇能夠實現良好溝通效果的文案背後的邏輯規則。依造這個邏輯規則你就能夠組織出清楚，精鍊，簡單的文案。讓你的產品價值得以傳遞給客戶。並且提供給你按部就班的步驟順序，這些指導性的內容會有助於你為各種文案的信息組織做好準備。