銷售高手都有哪些頂級思維模式？

銷售高手比的不是誰更巧舌如簧，而是比的誰更能讀懂客戶心理。銷售高手都有哪些秘訣呢？

一、真誠

「沒有任何道路可以通往真誠，真誠本身就是道路。」現代人很聰明，現在的信息手段也很發達，你那些虛假的信息騙不到人，即使騙得到人，產品買回家發現不好，最後也是砸了自己的招牌。

口碑營銷很重要，要是你的顧客對產品和服務的體驗很不好，他周圍的人都不會買你的東西了。

所以，我們在銷售的時候，一定要把優點和可能出現的缺點告訴顧客，為顧客推薦性價比最優的產品。

二、抗壓

做銷售一定要抗壓能力強，可能你和一百個人溝通，也不會有一個人成為你的客戶，對方還有可能罵你打擾了他。銷售高手就是過濾那些他不想聽的話，只專註於自己的目標。

三、細心

做銷售一定要特別細心，細心觀察客戶的需求和喜好（不僅僅是要觀察客戶在產品上的需求和愛好），說話也要注意分寸。比如說現在客戶的文件落在你這裡了，急需要用，你要是能給及時送過去，可能他記住了你這個人情，就會成為你的忠誠客戶。

四、靈敏

做銷售一定要懂得隨機應變，面對什麼樣的客戶說什麼樣的話，不要生搬硬套那些話術。如果客戶要去優惠，並且購買數量大的話，可以給他申請一下。如果現在手頭上有意向客戶儘快簽下，否則容易生變。

綜上所述，銷售就是揣摩客戶心理，站在客戶的角度想問題。對客戶真誠以待，細心觀察客戶的言行舉止，對消息和突髮狀況靈敏反應。

銷售技巧不是幾天就能練成的，需要幾個月經驗、資源、客戶等的積累，祝堅持下來的人都能有越來越好的業績。

——END——

推薦閱讀：