互聯網思維你模仿來的嗎？

（導讀）雕爺，黃太極，粉絲經濟，眾籌，C2B等名詞競相成為了大眾視野中的主角，你所了解到的這些名詞只是「術」，這樣的互聯網思維都是看不懂並且學不來的。你需要將「道」、「法」、「術」、「器」四個層面結合起來。

作者：南京五格貨棧電子商務有限公司首席粉絲官潘定國

　　今天我就和大家分享一下我們對移動互聯網的認識及我們五格貨棧如何用移動互聯網思維和工具，在沒有花一分錢廣告費、沒有一個銷售人員的情況下實現了粉絲和銷售額的持續增長。

　　以上的名詞無論你聽懂聽不懂，沒關係，因為他們到處宣講的理論其實講的都是「術」的層面，即現象與本質的產物，都是流行性的東西，是隨時更迭更新的，這都是表象，讓你很迷惑，看不懂並且學不來。大家不用看到一個講座就花錢報名去學，沒用，「術」的層面你永遠抓不住，互聯網思維不是靠模仿就能模仿來的，核心就是它需要符合你的企業特點，需要將「道」、「法」、「術」、「器」四個層面結合起來論證。

　　很多人推崇小米的飢餓營銷，粉絲經濟等，這都是「術」的層面。大家肯定聽得很迷惑「道法術器」到底是什麼，下面我就舉例來說明下：

　　有兩個人，計劃從南京開車去上海，一人開賓士，另一人開奧拓，問哪個人先到？就正常情況來說，車的性能在那裡，奧拓應該會不如賓士的速度，這是「器」的層面，即直觀表現在眼前的現象。如果開賓士的是新手只能開80，開奧拓的是老司機開到120，問誰最先到上海？這是「術」的層面，需要考量核心要素與技巧，而你會從這個問題上發現「器」沒有「術」重要。開賓士的雖然駕駛技術好，但是下大暴雨，途經之路塌方走不了，開奧拓的提前注意到天氣不好就繞過塌方地，誰先到上海？這是「法」的層面，需要考量自然規律，在自然規律的情況下，你又會發現「術」和「器」會顯得微不足道。最後要問的是開著賓士的速度很快，但是開到北京方向了，開奧拓的雖然技術一般，但是一路開向上海，問誰能先到上海？這就是所謂的「道」，屬於方向性的問題，如果方向錯誤了，你再怎麼折騰也是錯的。

　　大家可以由以上的例子體會一下「道、法、術、器」的涵義。在沒有解決「道」的問題時，談「法」、「術」、「器」都是沒用的，當我們的「法」還沒解決的時候，我們光談「術」和「器」是沒用的。我們在做決策和考慮問題的時候，要先從「道」著手去想，但是在執行層面的時候應該從「器」開始做。

感知市場風向，確定最終目標，此為「道」

　　商業的本質是一個人在什麼情況下買了個東西。而「道」的作用就是在這一過程中讓企業更好的把握「情況」這個部分並決策促成購買。購買過程中的「情況」有三，指產品的道，用戶的道以及環境的道。

　　1.消費習慣的變遷「產品的道」，其涵義為用戶擁有產品的動作過程。即一個人怎樣買了東西。

　　2.空間佔有到時間佔有「用戶的道」，即空間的佔有到時間的佔有。

　　3.群島時代的來臨「環境的道」，環境影響消。

　　這是我對移動互聯網「道」上的總結，作為企業家，如果你不深入去分析和思考這些變化，就意味著你看不懂移動互聯網，即使你出招，也是亂招！

更多的考量自然法則和發展規律，此為「法」——多維與一維的競爭

　　傳統的營銷模式主要是以差價模式來賺一次錢，在互聯網背景下，靠信息不對稱而獲得的差價模式很難支撐企業的長期發展，單純的差價模式將慢慢萎縮，轉變成增值服務和附加價值為主的商業模式，最後聯結大數據。

　　事物發展不會是靜態的，變化才是唯一的不變。不僅互聯網，還有很多事物都會按照自然規律由一維向多維演變。這就是所謂的自然規律，在自然規律的基礎上你才能做出「術」和「器」的變換，不然都是無用功。

　　以多維打單維，單維沒有招架之功，小米和格力之間就是互聯網時代和工業時代的對比，完全不在一個維度的競爭。

營銷做到點子上，此為「術」

　　「術」的層面他講求不斷更新和層出不窮，以不同的營銷方法去擊打消費者的痛點且營銷一定要做到核心點上面。網路的即時性與交互性將每個人都打造成為了一個媒體，人人都是記者，人人都是傳播者。成功的小米背後有無數個米粉為之撐腰，風光的雕爺讓一大票名人為之宣傳。他們沒有投廣告，他們沒有通渠道，他們沒有找代言，為什麼還那麼火？因為他們沒有代言人，而恰巧人人都是他們的代言人。

從死物到活物的過程，此為「器」

　　以前買了就行，現在買了才開始。雕爺考究的鍋，考究的碗筷，考究的碗，無一例外的告訴用戶，我們的認真不僅僅是為你做好一頓飯，更多的是將你吃飯的過程變成一種享受的過程。小米讓發燒友參與手機的生產過程，不斷收集米粉的反饋改進產品，為用戶研發更多便捷的手機功能。不僅拉近與米粉之間的距離，更讓用戶感受到小米的用心。

我的實踐

　　沒有一個銷售員，不花一分錢的廣告費用。這是移動互聯網時代的特點，也是我們對之前所分享的「道」的三個方面改變的具體實踐。用戶的消費啟動環節是從朋友推薦開始，我們就布局朋友圈；由以前的空間佔有轉變為時間佔有，我們就做車模、做移動互聯網實踐的文章等。只有針對於現在移動互聯網的環境進行出牌，才能夠起到將有限的力量投放到最合適的地方實現營銷的最大化！

得知車厘子在國外被當作寓意「珍惜」的禮品，並象徵著美好的愛情，並且在國外非常受大家的歡迎。同時車厘子營養特別豐富，適合各個年齡層次的人吃。

所以我就借微信這個平台，做一個弘揚中國傳統的車厘子賣家，藉助這款「果中極品」讓更多人分享關愛，珍惜在身後默默支持自己的父母，朋友，讓更多新生代繼承我們中國傳統的「禮、儀、孝」及「分享」的精髓文化。