消費資本論和新商業模式

2009年12月10日 手機圈會議 中郵普泰辦公樓一、 消費資本論和新商業模式產生的社會時代經濟背景、它產生的必然性和意義由美國始發、迅速向全球蔓延的世界性金融危機，嚴重地影響了世界經濟的發展，而且對世界各國的實體經濟發展，也造成了嚴重的危害。這次百年一遇的世界性經濟危機，並非是突發的，而是西方傳統的經濟發展方式和金融發展模式諸多弊端長期積累的必然結果，是一次總爆發。它用自身鐵的事實向全世界表明，依靠單一貨幣資本發展經濟、忽視知識資本、特別是忽視消費資本作用的傳統經濟發展方式存在著嚴重的缺欠和弊端。也充分說明，西方傳統的經濟發展方式，連同它的金融模式、企業制度和商業模式，在流行幾個世紀之後，已經走到盡頭。它已不適應今後世界經濟發展的需要。進入新世紀，世界經濟形勢發生了深刻變化。國家、地區和企業發展的經濟背景較之以前有了本質的不同。一是市場經濟已經完成了由賣方市場向買方市場的過渡，生產佔主導地位的時代已經結束，消費起主導作用的時代已經到來。在以買方為主的市場經濟發展階段，消費對生產和經濟發展的制約作用日益凸顯。因此，國家、地區和企業在今後經濟發展中必須高度重視消費、消費者和消費資本的重大作用。二是國民經濟知識化程度越來越高，每個經濟元素包含的知識和科技含量越來越大，知識和科技成果對社會經濟發展的作用日益凸顯。所以，國家、地區和企業在今後的經濟發展中必須高度重視知識和知識資本的重大作用。由此看來，長期以來堅持單一依靠貨幣資本發展經濟的傳統的市場經濟理論已經過時，已經不能充分適應新歷史時期經濟發展的需要。中國的和世界各國的經濟發展的實踐都已充分說明：用單一貨幣資本發展經濟，以犧牲資源和環境為代價換取經濟發展的經濟增長方式已經走到盡頭。還不僅如此，伴隨這種經濟增長方式所形成的傳統的市場經濟理論也已進入終結時期。如果繼續沿用過去的市場經濟理論詮釋今天的經濟，分析今後的發展，並以此為基礎規劃今後的經濟運行，顯然是不適宜的。那將會使我們犯了一種人們常說的時代錯位和適用理論不當的錯誤，會導致今後的經濟運行走回頭路、停滯不前，甚至會誤導今後的經濟發展。市場經濟已經進入新的發展階段。我們應當用新的市場經濟理論，尤其應當用自主創新的經濟理論，作為今後經濟發展的理論導向。消費資本論，是新的市場經濟理論形成的標誌。新的市場經濟理論認為，完整的市場經濟資本構成應包括貨幣資本、知識資本和消費資本三種資本，而不是唯一的貨幣資本。因此，解決國家、地區和企業經濟發展所需要的資金問題，總的思路應當是：（1）繼續充實貨幣資本，（2）高度倚重知識資本，（3）大力開拓消費資本。同時，經濟發展方式也應該是多元的。由單一的貨幣資本發展經濟的傳統發展方式，轉化為貨幣資本和知識資本相結合的發展方式，再轉化為「消費資本導向、知識資本創新、貨幣資本推動」的三種資本融合、聯動的新型發展方式，是全世界各個市場經濟國家經濟發展的所必然遵循的總的趨勢，也是市場經濟一條非常重要的經濟發展規律。在世紀之交，在新舊歷史交替時期，提出新的市場經濟理論，來代替舊的傳統的市場經濟理論，用新的經濟發展方式和新的商業模式，代替舊的經濟發展方式和舊的商業模式，以新的市場經濟理論作為國家、地區和企業經濟發展的理論導向，這是歷史的必然。提出新的市場經濟理論和新的經濟發展方式，不僅對我國當前的經濟發展具有重要意義，而且也為世界各市場經濟國家今後長期發展提供了科學的理論導向。二、建立在消費資本論基礎上的新商業模式人類社會經濟進入一個新的發展時期，特別是在世紀之交，市場經濟已經完成由賣方市場向買方市場的過渡。生產佔主導地位的時代已經結束，消費起主導作用的時代已經到來。與之相應，舊的商業模式已進入終結時期，而一種新的商業模式將應運而生。（一）構建新商業模式的理論基礎是消費資本論。傳統的市場經濟理論認為，推動經濟發展的只有一種資本，即貨幣資本。但市場經濟發展的實踐證明，事實並非如此。人們通過對市場經濟發展史的研究，尤其是對最近二百年的市場經濟的研究，逐漸認識到：完整的市場經濟應的資本構成應包括貨幣資本、知識資本和消費資本三個重要組成部分，而不是單一的或者唯一的貨幣資本。換言之，市場經濟的發展是由三種資本推動，而不是一種資本推動的，是三種資本共同創造了社會財富和企業利潤。因此應由三種資本所有者共同參與社會財富和企業利潤的分配，而不應由貨幣資本所有者獨享企業利潤。消費資本論的核心內容，是將消費向生產領域和經營領域裡延伸。當消費者購買企業和商家的產品和服務時，生產廠家和商業企業應把消費者對本企業產品和服務的採購視同是對本企業的投資，以合同的形式記錄在案，一年下來，參照央行活期存款的利率，並按一定的時間間隔，把企業利潤的一定比例返給消費者。此時消費者的購買行為，已不再是單純的消費，他的消費行為同時變成了一種儲蓄行為和參與企業生產和經營的投資行為。於是消費者同時又是投資者，其消費轉化為資本。這實際上是把消費者從產品鏈的末端以投資者的身份提升到前端，使消費者在購買產品時，既能分享企業成長的成果，同時也為企業發展注入新的資本動力，使消費和投資有機結合，從而使買賣雙方在這種條件下合二為一，成為一體，完成消費轉化為資本的過程。這樣，消費作為一種資本，它同貨幣資本、知識資本一樣，成為企業和地方經濟發展的直接動力。此時，消費者的購買行為，已經不再是單純地為了獲取商品從而滿足意願和偏好，他的消費行為同時變成了一種儲蓄行為和參與企業生產和經營的投資行為，這就可以在一定程度上消除買賣雙方的對立，化解消費者和生產者之間的根本矛盾，從而使雙方獲益，達到消費者、生產者、經營者和全社會共贏的目的。消費資本論在實踐和應用中可以有多種實現形式，如①消費者投資、②消費者參股、③消費者期權，④消費者選擇權等，通過這些方式將消費向生產領域和經營領域裡延伸，在不同的層次上實現消費的資本化，它對經濟發展將產生重大經濟效應。（二）消費資本論的科學依據消費資本論揭示了企業利潤形成的秘密——這是人類社會一次偉大的發現。新的資本理論體系的建立，特別是消費資本理論的提出，向人們揭示了商品經濟全部的真實過程，從而揭示了併科學地論證了以往經濟學家予以迴避的、沒有揭示出來的社會財富和企業利潤形成的秘密。以往的經濟學家，包括獲得諾貝爾獎的經濟學家，他們理論上一個共同的缺陷，是只重生產輕消費。他們從資本的高度分析生產對社會經濟發展的重要作用，但卻沒有一位經濟學家從資本的高度分析消費對社會經濟發展的重大拉動作用。他們對生產和生產資本進行了十分深入的研究，詳細的闡述了生產資本的屬性、作用和意義。而從沒有提出一種理論把消費和消費資本的力量系統地揭示出來。其實，人類社會發展的最終目的是為了消費。生產和消費是一個問題的兩個方面，只從生產的角度分析社會經濟的發展，是單方面的、局部的分析。唯有從資本的高度並同時從生產和消費兩個方面分析社會經濟發展，才是全面的、科學的分析。以往的經濟學家在理論上存在這一共同缺陷的原因，是在於他們理論研究的前提失衡。因為他們研究的前提是「商品的生產過程」，而不是「商品經濟全過程」。而忽視了對「商品的消費過程」極其重大作用的深入研究。因此，市場經濟理論研究的前提應是「商品經濟全過程」，而不只是「商品的生產過程」。否則，其研究及研究成果不然是不充分的。傳統的市場經濟理論缺陷恰恰處在這裡。新時期市場經濟理論研究的前提應當是「商品經濟全過程」，而不只是「商品的生產過程」。商品經濟全過程包括如下三個環節或者說三個階段：生產資本由於購買了生產場地、原材料和零部件，而完成了自己的責任和義務——這是商品生產的準備過程。工程師、科技人員和能工巧匠（工人們）利用已有的生產場地，把原材料和零部件轉化為產品——這是知識資本發揮作用的過程，即商品的生產過程。產品只有在進入市場並由消費者購買之後，才能實現其價值和利潤——這是商品的消費過程，這一過程是消費資本的載體——消費者完成的。由此可以直接引申出如下幾個結論：1、市場經濟的資本構成應包括生產資本、知識資本和消費資本三個部分，而不是唯一的生產資本；2、社會財富，當然也包括企業利潤，是由生產資本、知識資本和消費資本共同創造的。3、三種資本的載體即三種資本所有者，應當共同參與社會財富和企業利潤的分配。通過對商品經濟過程的分解，充分揭示了商品經濟的全部真實過程，進一步深刻地、具體地揭示了企業利潤形成的秘密，指出企業利潤是由三種資本——貨幣資本、知識資本和消費資本共同創造的。這一發現，從根本上動搖了流行幾個世紀之久的貨幣資本所有者獨享企業利潤的不公平的分配製度，為億萬消費者和知識資本所有者共同參與企業利潤分配，提供了極為重要的科學理論依據。為徹底打破社會分配不公的格局奠定了堅實的理論基礎。這是人類社會一次偉大的發現，由此將揭開人類社會生活和經濟發展的新的一頁。（三）消費資本論的法律依據①以現行的政策和法律為依據中國企業法、合同法、最高法院司法解釋財政部關於財務會計制度的規定投資額的確定（四）新商業模式的特徵（1）核心特徵是消費者和商家共同分享利潤傳統的商業模式只有一個內容、一個過程：即商品的交易內容和與之相應的商品的銷售過程，商家與消費者之間貨款兩清，這個過程即認為已經完結。而「以消費資本論」為基礎的新的商業模式包含兩個內容、兩個過程：一是商品的交易內容和與之相應的商品的銷售過程；二是商家與消費者共同分享利潤的內容和與之相應的利潤分配過程。新商業模式，把消費者對商家的產品和服務的採購過程視同是對自己的投資，因為消費者所付貨款的大部分都進入到商家的下一個經營過程，並轉化為資本，也產生利潤。明智的企業家把由消費者貨款轉成資本所產生利潤的一部分返給消費者，這對消費者繼續採購本企業產品和服務的積極性是一個極大的調動。這種新商業模式對於迅速擴大市場份額，和解決企業自身擴大經營範圍所需要的資金補充，將起到重大作用和獨特的魅力。這種新商業模式具有與眾不同和獨樹一幟的特點，它同迄今為止所有經營理念和營銷方式不同，具有強烈的新鮮感和獨特的魅力。它將對廣大消費者的消費心理產生很大的影響——一種寶貴的積极參与嘗試的心理，以及願意長期合作的巨大的吸引力和凝聚力。由於它的與眾不同和獨特新意，將會產生很大的轟動效應，即「注意力經濟學」效應，或者說「眼球經濟學」效應，也就是說廣大消費者的眼光將集中在應用消費資本論的企業的產品上。同時因為它不但滿足消費者的需求，而且還關心消費者的利益，所以會受到消費者的歡迎。當企業把消費者作為本企業一位投資人和成員時，消費者也會從另一端做同樣的考慮，即廣大消費者願意成為我們企業長期的合作者，因為他們可以從我們的企業中長期獲益。（2）新商業模式還具有嶄新的組織形式特徵，它吸收並發揮了電子商務、物流和訂單經濟的重大作用，並同銀行和保險業密切合作。因此，新的商業模式實際上是有形市場（地網）、無形市場（天網）、虛擬經濟（訂單經濟）、物流業、金融業、保險業諸多經濟要素組合的有機綜合體。是一個以生產企業、供應商、物流企業、商業企業、消費者、銀行及保險公司等相互合作為基礎，以消費資本論為核心，以產品和服務為紐帶，以利潤共享為特徵，以合作共贏為目標的行業產業鏈的有機的綜合體。其具體操作程序為：首先，商家和廠家通過地網（門店連鎖）和天網（電子商務）把消費者分散的、零星的、無計劃的消費需求，經過整理變成有計劃的規模的分類需求，並且加以分類做成訂單，提供給供應商，供應商按照分類需求供貨，通過物流送到消費者手中。這可以使整個交易過程變得高效、便捷，同時又提供了一個巨大的利潤空間。其次，在商品交易過程完成之後，商家根據消費資本論，把消費者的購買行為視為一種儲蓄行為、一種投資行為，按照一定的時間間隔把企業利潤的一部分返給消費者。至此，商家完成了產品流（產品銷售）和價值流（利潤分配）的全部過程，也即完成了建立在消費資本論基礎上的創新商業模式的全過程。（3）新商業模式是一個嶄新的合作平台，是一個深層次的緊密的利益共同體新商業模式在其實際運作過程中，將形成一個長期的、深層次合作的，甚至是互為股東、利潤共享的、緊密型的利益共同體。企業在這一利益共同體中發揮核心作用，為各合作單位提供卓有成效的服務，給合作者帶來顯著的經濟效益，同時也給本企業帶來巨大的利潤。這種新的商業模式是世紀之交更新換代、具有劃時代意義的商業模式。一方面消費者在購買商品的過程中有回報預期，從而深受廣大消費者的歡迎；另一方面又由於把大批規模訂單交給供應商，使供應商擴大了市場，從而深受廣大供應商的歡迎。還不僅如此，由於產品是由供應商直接供給消費者，沒有通過中間商和銷售代理等中間環節，從而使商家可以從中間有很大的利潤空間。它一改以往舊商業模式的諸多弊端，更加方便、快捷，效率更高的為消費者服務。它從根本上改變了完全無視消費者利益的舊的商業模式，而開啟了消費者參與企業利潤分配的新紀元。綜上所述，建立在消費資本論基礎上的新商業模式，是在世紀之交提出的一個科學的、嚴謹的、具有更新換代和劃時代意義的商業模式。它將在新形勢下使中國企業實現經濟發展方式轉型和升級，形成企業新的核心競爭力，使企業在激烈的市場競爭中勝出。同時企業作為市場驅動內需的載體將為我國最終需求總量的提升，進而對我國宏觀經濟發展和穩步回升作出重大貢獻。
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