小米1億銷量目標恐落空 國際布局難成出路|小米|銷量

　　本報記者 於卉

　　日前，小米董事長兼CEO雷軍在微博中披露了小米最新的手機銷售量數據。截至2015年6月30日，小米上半年手機銷售量為3470萬台，低於去年下半年的3500萬部，而小米也已經將本年度的銷售目標下調至8000萬至1億部。不難看出，小米在下半年裡需要大幅提升銷量，才可能達到目標下限。原先的銷量穩坐全國第一，到如今的滑坡，未來小米的處境無疑將愈發艱難，而從其轉戰印度市場經驗表明，渠道和專利或是未來謀局海外市場關鍵。

　　增速放緩億台目標恐落空

　　由於市場滲透率趨於飽和，中國智能手機的年化增長率已經從去年一季度的39%下降到今年一季度的17%。國際調研機構IDC也表示，2015年中國智能手機出貨量將僅增長2.5%，首次低於全球。智能機市場「全民造機」、穩賺不賠的黃金時代已一去不復返。

　　在智能手機行業走到拐點的當下，小米也遇到了自己的瓶頸期。雖然此次小米以3470萬部的銷量交出了一份靚麗的期中考答卷，但卻低於去年下半年的3500萬部。這是自小米2013年首次展示半年銷售數據以來，銷量第二次出現環比下滑。此前雷軍一度將今年銷售1億部智能機的目標下調至8000萬部至1億部，然而3470萬的銷量無疑給下半年銷售帶來巨大壓力。若下半年的銷量沒有重大突破，雷軍的美好願景恐將化為泡沫。

　　再來看看同為優生的華為上半年曬出的成績單：6月24日，華為中國區消費者業務總裁朱平宣布，上半年華為手機出貨量為5000萬部，5月單月出貨量1000萬部，中國市場佔比50%，其中銷量同比增長40%。

　　拼全球銷量，華為完勝小米；而拼國內銷量，小米則完勝華為。雖說不論小米還是華為，能夠跑贏大盤已屬不易，但據業內人士透露，華為的銷售數量和小米接近，銷售額卻高於小米不少。小米33%的增長是以產品價格重心下調為代價。

　　有分析師認為，小米約90%的出貨量都來自中國，因此如果這一市場沒有足夠高的增長率，那麼小米的處境將不容樂觀。小米開拓海外市場的步伐是否足夠快，是彌補國內市場的增長放緩的關鍵。

　　海外拓展並非一帆風順

　　從世界市場看，印度、印尼、巴西等國家正加速移動互聯網化步伐，龐大的人口基數，以及薄弱的專利壁壘，這些優勢都給對小米創造巨大機會。以印度為例，數據顯示，當前印度的智能手機普及率約為10%。作為繼中國和美國之後智能手機出貨量第三大的國家，和已經觸及天花板的前二者不同，印度智能手機出貨量目前仍保持著高達20%的年增長率。這也使印度成為國內手機品牌鏖戰智能機的新戰場。

　　小米自然不會放過這一商機。除了推出地區專屬機型，小米還打算在印度建立研發中心、製造工廠以及數據中心，並計劃投資更多當地公司。同時，小米不忘布局南美版圖，宣布紅米2手機7月7日在巴西全面發售。對於海外市場，小米沒有完全拷貝國內模式，而是採用了當地製造以及線下銷售等模式，但收效如何還有待時間檢驗。

　　然而，小米的海外擴展之路並非一帆風順。一是受困於專利短板，專利所有者頻頻施壓。去年底，小米被愛立信訴至印度高等法院。一時間，小米旗下全線手機產品在印度市場遭「紅牌」，雖然最後以預繳保證金形式暫獲准入，但對於積極謀求「國際化」的小米無疑是當頭一棒。再是海外市場雖前景廣闊，但不乏眾多競爭者前後夾擊。據悉，印度第二大電商網站Snapdeal近期舉行了一次促銷活動，在智能手機領域，大神手機超過小米，成為銷量冠軍，諾基亞、蘋果和三星尾隨其後。此外，小米還將經受來自這些新興市場貿易保護主義的考驗。例如，印度正大力推廣國內產品，而巴西設置了極高的進口關稅。

　　專利儲備不足成掣肘

　　專利技術匱乏是小米不可迴避的弱項。以走在國際化前列的大神和華為為例，這兩家公司都具有強大的研發能力，大神母公司酷派更是手握6000多項技術專利，分布在整機、雙卡、多模等領域。反觀現今的小米，由於壓低產品價格而造成的研發能力不足，令小米在群雄逐鹿的國內手機市場優勢盡失，征戰海外過程更是一再碰壁。知識產權是企業生存的根本，如果小米解決不了專利危機，將始終無法真正參與到海外市場的競爭中來。

　　如何拓展海外營銷渠道也是小米目前亟待解決的難題之一。小米渠道混亂早已為人詬病，去年年中，媒體曾揭露過小米與黃牛內外串通，共謀價差利益的黑幕，短期內小米通過中間渠道提價的嫌疑恐怕難以消除。另一方面，勁旅中興和華為在運營商渠道上擁有顯赫優勢，小米等則更傾向利用成本低、受限少的公開渠道和電商平台。但問題是海外渠道狀況千差萬別，一旦遇上市場風險很難規避。

　　海外市場高速增長背後供應鏈、用戶服務受考驗。借鑒榮耀的海外探索之路，由於推進步伐過快，也導致了供應鏈上出線一些問題，而且由於派駐人員不足，用戶體驗也難以得到很好照顧。對小米來說，當前目標不應是搶地盤和沖銷量，而是夯實地方市場，提升產品口碑和品牌形象，只有把腳下的路走實了，未來才能走的更長遠。

　　創新研發、渠道拓展、供應能力和服務質量都是決定國內廠商海外拓市的關鍵。小米不僅需要因地制宜，精準把脈海外市場需求，建立強大的分銷體系，鞏固目標市場，還應回歸產品和用戶，做好互聯網服務，不斷提升自主創新能力和品牌核心競爭力。

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