安利算不算傳銷？

成亮174605305 11小時前 246贊 踩

我有一個朋友以前做過安利，但是沒做很久，另外我也在網上找了一些，可以看看。

如果用最簡單的一句話來概括就是。安利是直銷，是有產品的，但是它的產品一般都是比外面的貴，他的收入還是體現在賣產品上面。而傳銷是沒有產品以拉人頭，給所謂的入會費或者是加盟費等等方式讓你給錢。

首先我們來看一下這兩個的區別和不同。

直銷：是有產品的正規銷售，不過也是靠人際關係來做的，但他們不是靠行騙為生的，他們不會強制性讓你加入或接收，採取的是自願原則，很多人都是自己購買過安利的產品自己體驗後才選擇要不要加入。

傳銷:一、在沒有提供實質性業務或服務情況下，以發展人員數量為主要經濟來源； 　　二、以宣傳或承諾高額回報為誘餌，採取非法集會，巧立名目或以產品變相收取不等價、不客觀的費用進行非法集資； 　　三、以出售產品或提供服務為幌子，從事集資詐騙等違法犯罪的商業欺詐，用欺騙手段甚至強制進行交易的斂財行為； 　　以類似以上行為來達到非法佔有他人財產的目的，嚴重擾亂社會經濟秩序和管理秩序。 具備任何一種要件就可以定性為傳銷。

　　下面我們把傳銷與正常營銷逐一對照，供大家辨別。 　

　傳銷：目前社會上的傳銷大多是收取所謂的會員費、加盟費、資格費、技術轉讓費、培訓費、出售產品等項目，但這些項目大多以超出幾倍、幾十倍的價格或行情價格與價值嚴重背離甚至根本沒有實質性的服務。

傳銷的特性：主要體現在大多數消費者或投資者的最終權益得不到保障。

直銷（Direct Selling），按世界直銷聯盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。　直銷是營銷的一個分支和類型。

直銷特徵：第一，它直接向用戶發送信息，而不需要媒體介入。這包括與消費者或是企業的商業交流，諸如直郵、電郵等。第二，它關注於特別的呼叫行動。這種直銷關注於跟蹤的、可評估的來自用戶的積極反應。 　　

直銷，是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產品的經銷方式。什麼是直銷企業？直銷企業，是指依照規定經批准採取直銷方式銷售產品的企業。什麼是直銷員？直銷員，是指在固定營業場所之外將產品直接推銷給消費者的人員。2005年12月1日，我國《直銷管理條例》的出台，此條例所稱的直銷是：本條例所稱直銷，是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產品的經銷方式。條例指的直銷是上面提到的第一種定義。上述的兩類行銷模式的共同點大大增加，他們的共同特點就是無店鋪銷售，產品或服務不經過分銷商，直接到用戶手中。在這裡給廣義的直銷一個確定概念：（Direct sales）產品製造商、生產商或者進口商直接將產品或服務銷售給最終消費者的方式。直銷，顧名思義是直接銷售的意思，把產品或服務直接提供給消費者的營銷方式才是真正意義的直銷。我們常見的真正具有直銷意義的銷售方式有如下一些：1、門店服務，例如理髮店，理髮師直接為顧客服務。2、前廳後廚，例如飯店，從廚房到餐廳飯店把飯菜及服務直接提供給消費者。3、前店後廠，例如裁縫店，從縫紉間到櫃檯裁縫師傅直接把服裝提供給消費者。4、委託加工，例如發電機組，工廠按要求生產並直接提供給電站。5、特種工業，例如軍工廠直接把產品銷售給軍隊等等。

從我國禁止非法傳銷後，逐漸有人開始使用直銷一詞來代替傳銷一詞。「直銷模式」實質上就是通過簡化、消滅中間商，來降低產品的流通成本並滿足顧客利益最大化需求。在非直銷模式中，有兩支銷售隊伍，即製造商到經銷商，再由經銷商到顧客。

在國內，直銷是這樣定義的：製造商在向公眾進行一定訴求的基礎上，直接與目標客戶溝通，以達到實踐消費的營銷活動。直銷有3方面的要素：一是公眾消費意識的支持；二是一對一關係的建立與形成；三是現場展示與焦點促銷。由於直銷直接面對客戶，減少了倉儲面積並杜絕了呆賬，沒有經銷商和相應的庫存帶來的額外成本，因而可以保障公司及客戶利益，加快成長步伐。公司要進行直銷，首先必須透徹研究顧客需求，而不是競爭對手，通過細分市場和提供異質化產品來切入市場。其次要增加直銷的觸角，與顧客保持互動，如網上直銷，電子商務，DIY定單接納，電話直銷等。再次要有科學管理直銷團隊的方法，確保銷售團隊高效運轉。 　

直銷人必備的四要素 　

誠信 　　誠信是最可貴的，做什麼事要是沒了誠信，那麼一切將無法談起。只有有了誠信別人才會信任你、支持你、協助你。所以我們就要坦誠，用真誠的心與人交流溝。

責任 做直銷這行是一定要有責任感的。首先就應該對自己負責，要對得起自己，不能去做一些傷天害理的事；其次要對別人負責，比如你的老師、夥伴、團隊、消費者、親戚、以及你身邊的人等等。不能讓他們受到傷害；最終，要對社會負責，做直銷與傳統營銷是不一樣的，無論是保健品、日用品、網路教育……目的都是要給社會帶來正面的影響，推動社會的發展。 　

感恩 　　只有懂得感恩的人用感恩的心才會去感受世界、對待世界、改變世界！

回報 　　一個真正的企業它真正的終極目的應該就是回報社會，改變社會，給社會創造價值，讓世界的未來更美好，只有懂得回報的企業才可能長存下去，才會有自己的企業文化。

下面介紹一下安利

安利公司的兩位創始人溫安格(Jay Van Andel)與狄維士(Rechard M. Devos)原來是加州紐崔萊(Nutrillte Products)公司的直銷員。紐崔萊公司的創始人李-麥亭傑(Lee Mytinger)和威廉-卡森伯瑞(William Casselberry)在1945年創造了一種比較獨特的銷售計劃，即當今傳銷制度的基本模式。它的操作方式大體是：直銷員向他們兩位進貨可得35%的折扣。如果能吸收25人，而且他們每個人都購買一個月的供應量就成了「保薦人」。這時他自己的客戶和他手下的經銷商都要直接向他訂貨。他個人可以從賣給客戶的銷售額當中賺取35%的利潤，下線直銷商的銷售額則最高可抽成25%。當他和下線的經銷商累積150個顧客時，就變成了「金字塔」頂端的「代理商」。如果下線的經銷商也變成了代理商，他就可以由他們的銷售額抽成20%。這種方式有四個好處： （1）傳銷可以節省行銷和廣告費用； （2）售價可以比其他店裡銷售的類似物品高； （3）傳銷可開發出許多喜歡向所認識的人買東西的忠實顧客； （4）傳銷公司可以利用業績越多、傭金越高的方式來激勵業務人員。 1959年，溫安格與狄維士離開了紐崔萊公司，成立了安利公司(Amway Corporation,Inc.)自製銷售清潔劑。利用並改進了紐崔萊公司的傳銷模式，取得了巨大成功。

60年代，由於安利公司的絕佳表現，一些不法商人對安利的行銷制度加以分析、研究、剽竊、模仿，而設計出了一套類似安利行銷制度的「金字塔銷售計劃」(Pyramid Sales Scheme)來詐騙消費者，這就是後來被稱為「老鼠會」的由來。 「老鼠會」是「金字塔銷售計劃」的俗稱，都是變質的「多層次傳銷」。根據美國聯邦貿易委員會和華爾街資料顯示，「老鼠會」最早成立於1964年，由美國人威廉-派屈克在加州所創，當時的公司名為「假日魔法公司」，在短短的8年間其業績從第一年的52萬美元竄升至1972年的2.5億美元。大約同時成立的「佳線產品公司」也是「老鼠會」的傑作。

374評論

Ease清風 12小時前 105贊 踩 完美，安利，玫琳凱，如新，無限極等公司是合法的么？答：絕壁合法。（合法就是成功地鑽了法律空子的意思）它們不但有註冊商標經營許可證等一系列合法文件，甚至P公司還有一個國家商務部在2009年頒發的直銷許可證。自從「安利」這個特殊的產品誕生以來，它始終以一種神秘的姿態出現在人們的生活中，使人們在迷茫和興奮中參與這項非法銷售活動，然而長期以來，「安利」在中國好似一顆人體的毒瘤，慢慢地開始顯露出其害人的本質，褪去了其合法的外衣，「安利」本身到底是一種什麼樣的產品呢?據說它既能治病、又能保健。「安利」的傳銷人員，一個個像老鼠一樣湧向你的家。在他們中間，有的甚至連學校門都未曾進過，竟然當起了所謂的「醫生」「專家」、「教授」，信口雌黃、照本宣科、生搬硬套地說你得了什麼病，然後神乎其神地向你兜售「安利」產品。他們見了老人就推銷「安利」小麥胚牙油營養膠囊，說其能治老年斑，軟化血管，預防癌症等等。見了半身不遂的人就推銷「安利」的深海鮭魚油膠囊，說其能降低膽固醇，預防血管栓塞及動脈硬化，能治療冠心病，惡性腫瘤等等，見了眼睛不好的人就推銷「安利」的天然胡蘿蔔素營養膠囊，說其能保護眼睛，預防近視、預防癌症;見了孩子就推銷「安利」的維生素片、鈣鎂片、鐵質葉酸片，說其能補充兒童生長的一切營養等等;見了學生就推銷安利的銀杏健憶膠囊，說其能幫助記憶等等;被傳銷人員說得更玄的是服用「安利」的某種產品能使肥胖者變苗條、使瘦者變得豐滿，有這樣的效果嗎?這簡直就是現代版賣「予」和「盾」的人。你不給老人買就是不孝順、不給孩子買就是不疼孩子，反正都是你的錯，只有買了「安利」就對了。有的傳銷人員為了達到自己增加銷售額的目的，不擇手段。無知地讓人們超劑量服用安利產品，這樣本身服用安利產品就不會有什麼好的作用。再超劑量服用會有什麼樣的後果呢?簡直不堪設想?

　　據專家表明，如果長期超劑量服用維生素E，可引起視力模糊、乳腺腫大、頭痛頭暈、噁心、胃痙攣等癥狀。他們見誰給誰推銷，在他們眼裡世界上沒有一個人是健康的人，但是你吃了「安利」就會健康、會聰明、會精力充沛。細看它的產品說明，幾乎很多種都能預防癌症，抑制惡性腫瘤，能治高血壓、冠心病，能美容養顏、永葆青春。如果這樣的話還要醫院、醫生幹什麼?還提倡全民健身幹什麼?多少年來醫學界的難題也用不著去研究了，我們只等著吃「安利」用「安利」就行了。

　　「安利」在中國已有七、八年的光景了，因吃「安利」而達到治病、保健理想效果的人又有幾何呢?現在人們生活水平普遍提高，疏菜水果一年四季不斷，雞、魚、肉、蛋一日三餐不缺，難道我們還缺乏營養嗎?還需要吃所謂的營養品嗎?我們一定要相信醫學，這才是我們的健康之路。所以奉勸人們不要再服用所謂一本萬利的「安利」產品，除了對我們是一個極大的經濟負擔外，還有何益處呢?

　　「安利」的利潤來自於欺騙和掠奪、來自人們貪婪的心理。他們不敢明目張胆地進行市場正常的銷售，逃避工商管理和稅務的稽查工作、偷稅、漏稅，不僅坑國害民，而且極大地破壞了社會的正常秩序。他們的傳銷活動不擇手段，損人利己。金字塔式的銷售網路，一個人發展幾個下線，層層剝削、層層回扣，巨大的利潤，使貪婪的人們做起發財的美夢。他們找親戚、拉朋友，都急功近利的追逐自己的利益。在它的誤導下，致使社會各階層人員陷入歧途：國家公務員離開工作崗位沉迷於所謂的「利益」中;科研人員放棄科研追逐「安利」成功的金錢夢;工人離開工廠，涉足傳銷雲霧中追逐「安利」的富翁神話;農民離開賴以生存的土地尋找「不勞而獲」的美夢。可惡的是就連一些在校的學生也深受其害，丟棄課本、撿起「安利」的發財夢，最終導致每一個安定和睦的家庭，失去了親情，每一對感情融洽的朋友失去了友情。同時亦奉勸人們不要貪婪的只看眼前的利益，忘乎所以的受其矇騙加入其銷售組織，成為他們的利用工具，到頭來只能害人害己。安利的傳銷活動是非法的、是國家所不允許的、是沒有前途的。所以我們只有靠自己的辛辛勤的勞動，認真干好自己的本職工作，這才是我們的前途。

無解583428 11小時前 70贊 踩

安利是非法傳銷嗎?

安利是什麼，其實很簡單，安利只是一家日用品的生產商，只是一家生產型企業。就這麼簡單。以後可別再問安利是什麼了。

傳銷就是傳銷，沒有合法非法之分，違法就是違法。2003年最高法院對傳銷給出了司法解釋，認定有四個條件符合之一者，即為傳銷。要了解什麼是傳銷的，在相關的網站可以查到明確的法律條文。現在直銷法沒有出台，一拖再拖，誰也不知道什麼時候出台。

安利無法可循，說不上合法，最少也算不上非法。安利產品好不好？如果不好，不會被中國奧運會代表團選中。但是，可以肯定的說，安利產品不是最好的。同類產品多得是。雖然它好，但是沒有好到你非用不可的程度。安利制度能不能掙錢？如果不能，不會成為在中國的外資企業的納稅大戶。但是，可以肯定的說，安利不是掙錢的唯一途徑。可以掙錢的工具多得是。雖然它好，但是沒有好到你非做它不可的程度。做軟體的都想去微軟，做硬體的都想到IBM，為什麼？除了公司的實力之外，還有就是他們的培訓系統和發展空間。直銷也是一樣，除了安利，還有許許多多的直銷公司。直銷只是眾多行業的一種，在選擇工作的同時，除了看一些表面的東西，更重要的是培訓，要看其所提供的培訓會把人培訓成什麼樣的人。

我做安利幾年了，現在兼著做美國本土的安利。從我加入安利開始，培訓系統始終都是告訴我們，做安利的五個需求，先後順序萬萬顛倒不得，最重要的是工作，其次是健康，再者是家庭，然後是親情，最後才是安利。辭職做安利，逢人就講安利，不分時間、場合、對象講安利，一向是我們反對的。工作是解決自己生存的一個最基本的手段，安利不可能給人一夜暴富的機會。不僅不會快速致富，還要先有吃苦受累的思想準備，在未來三年或者五年甚至十年的時間，要吃別人吃不了的苦，受別人受不了的累，最終才有可能，過跟別人不一樣日子。如果一個人連自己的本職工作都做不好，三天兩頭生病，家庭不和，朋友討厭，那就別來做安利，去做別的什麼生意或是工作，可能比做安利更好。

從安利公布的資料來看，全國13萬持有安利營銷代表卡人員中，有收入（指的是500元人民幣以上）者僅為30％，不說其水份有多大，撇開8020規律不談，就按這比例來算，全國也有八十萬以上的安利從業者是沒有掙到錢的，實際則可能更多。有這麼多的做了安利而沒掙到錢的人，在安利身上再有發生什麼事，也就見怪不怪了。想要做安利的人，最好還是看清楚想清楚了再做決定。不想做安利的人，也就在外面看看熱鬧，說說笑話，僅此而已了。做好自己該做的事才是重要的。

智鵬創業智慧 職場達人 頭條號原創作者 5小時前 40贊 踩

是傳銷，最近出現了一個新的民間組織，所謂安聯會（集團）。就是前安利領導人聯合會。就是在97年到2005年之間從事安利的這群老人，甚至已經做到了所謂的鑽石翡翠級別的這些經銷商，在2016-2017年放棄了所謂的安利事業。他們沒有享受到中國近十多年來的發展紅利。付出與回報是太不匹配，關鍵是青春完全耗在這件沒有結果的事情上，請問你怎麼看？

毛毛蟲138614088 2小時前 11贊 踩

看到很多人在討論安利，忍不住也說兩句。安利創辦人（狄維士和溫安洛）最早是紐崔萊公司的營銷人員，後來紐崔萊公司戰略出現分歧，狄維士和溫安洛離開紐崔萊，為了身邊的營銷人員於59年成立了安利，所以最早安利是因為營銷人員而創辦的。理念就是無論發生什麼事都不會背棄營銷人員，不管在哪裡只要有一個人做安利、用安利的產品，安利就絕不會退出，這也是這麼多年以來安利屹立不倒反而越做越大的主要原因。還有一方面安利對環境保護的用心。如果有機會，建議朋友們去安利的工廠看看，生產化妝品排放出來的廢水可以用來養魚。在全世界安利擁有90多間專業實驗室，科學家好幾百個（其中包括毒理學家），世界專利900多項，還有700多項在申請當中。也就是說安利任意一款產品都有兩到三項的專利。

制度方面，安利從不建議囤貨，只建議試用他的產品，感覺好的話幫忙分享分享，進了貨賣不出還可以退貨，期限是一個月。之所以有很多人反感安利。是因為安利生產了五星級的產品，卻把銷售權給了所有人，不管學歷、年齡、出身。導致營銷人員素質參差不齊，一些急功好進的營銷人員把安利做成了傳銷，以為只要多拉人就能成功。卻不知道安利一直教育的就是腳踏實地，來不的半點虛的。

最後分享安利的四大基石：希望、家庭、自由、最後才是獎勵

降魔人 3小時前 24贊 踩

安利，完美，玫琳凱，太陽神，權健都是有產品的，算是直銷，嚴格來說他們都是通過發展人頭，層層傳銷，達到所謂的金字塔模式。之所以叫直銷，不是傳銷，是因為怕和1040陽光工程混淆，國家也不許叫傳銷。最早的時候安利就是以傳銷為口號，安利剛來中國那兩年，很多沒有產品的效仿發展人頭，老鼠會等坑人，國家大力整頓，直接把傳銷這個詞定義為非法活動，安利們果斷改換詞語叫直銷，從而延續至今。

行者視野 無錫資訊達人 3小時前 15贊 踩

這些玩意兒統一再強調，就說你不吃他們的東西就會身體不好，免疫力下降之類的。你還不能說他們東西貴，你說它貴，它就是跟你說讓你生命值錢對不對，要不然就會說你消費不起。我真的想讓他們去我們村兒看看，連那老太太92歲，現在還自己下地幹活。他們都要產品，什麼都沒有吃過。就是自己種的菜，自己種的糧和雜糧那麼吃著，也不過的好好的嗎？

人其實多運動運動，不要吃什麼大魚大肉，清淡五穀雜糧混合著吃。誰吃了，都知道對身體有調節有平衡作用。天天吃他們那個這??肯定要出問題。我就有親戚做完美的。天天朋友圈讓這個排毒，那個排毒，臉上的毒多，身體上有毒。我都不知道你全身有那麼毒，人還好好的。所以直接就拉黑了。其實可以讓安利的，完美，玫琳凱，

無極限。他們這些人自己在一塊兒。開個辯論班，看看誰的產品到底誰的最好？ 2評論

黎明飛虹 1小時前 2贊 踩

安利本來就是傳銷，94年我就參加過安利的幾場演講會，98被取諦後以直銷名義重新復活，當時還沒有取得直銷牌照，主要是以門店為幌子，暗地裡仍然以傳銷方式發展下線。如何定義傳銷和直銷的區別，不是看是否有無產品和牌照，而是看其營銷方式和本質。同樣是妓女，中國官方稱為失足婦女，民間則稱之為小姐或雞，日本稱為援交女郎，歐美國家稱為性工作者。非法和合法，主要看在哪地方，官方是否許可！

NicetoMeetYou 1小時前 4贊 踩

什麼年代了，還天天喊傳銷，現在全世界都是這種經營模式，不管是虛擬經濟，還是實體經濟，都是在組建自己的營銷隊伍，都是金字塔式的組織形式。只要隊伍不掉鏈，大家都有錢賺，而且是賺不完的錢；然而，營銷隊伍發展一旦中斷，倒霉的總是"金字塔「底部的人。不管傳銷，還是直銷，都不會有人為虧損的人埋單，所以，我們也沒有必要去區別什麼"銷「，你想做就做，不想做就別做，賺了別感恩戴德，賠了也別抱怨尋仇。

超凡脫俗140603226 4分鐘前 1贊 踩

我曾經接觸過安利！雖然也去洗過腦，但卻沒給我洗乾淨！因為臉皮薄，所以就放棄了！至於說是不是傳銷，我覺得不是，因為他們賣的是產品，雖然價格比較高。但傳銷與直銷，就象天才與白痴。誰能分清楚呢？至於說到安利產品的作用，剛開始用挺好的，但用久了就有抗體了。也逐漸失去效果。但安利的家居產品好用，是不可否認的。但國內很多產品也不比安利差，就是銷售渠道不行吧了！以我自己民族觀念來看，引人安利是錯誤的，扼殺了太多國產。