炸了！蘋果和華為都在仿OPPO，技術都是OPPO研發的？咋回事？
最新的消息不是三星又炸了，而是OPPO、VIVO打敗了小米、打敗了蘋果。
風評轉的太快，讓人一時間抓不住方向。在這場智能手機的大戰里，華為獨佔鰲頭，小米轉盛為衰，似乎人人都開始讚美OPPO和VIVO，而這兩者的成功，更加凸顯了小米們的「失敗」。
編輯 | 謝芸子
來源 | 正和島（ID：zhenghedao）
OV「世界大戰」
智能手機市場的比拼高潮迭起，而OPPO、VIVO的迅速崛起尤為顯眼。
據調查數據顯示，蘋果已不敵OV ，中國市場Q2份額跌至第5。
在市場份額方面排名依舊為華為、OV、小米和蘋果。可以看出，在蘋果份額出現下滑的同時，OPPO和VIVO有著明顯上升。據財報數據顯示，蘋果在國內市場的營收同樣出現了下滑。
蘋果正在落地，日系還未蘇醒，三星黯淡無光。
在這場信息時代向智能時代邁進的終端爭奪戰中，手機行業已從最初的進口國產陣營對決，悄然過渡到華為和OV陣營的比拼中。
如果我們放大視角看待這場肉搏戰，這不僅僅是銷售產品的競賽，也是手機相關商業應用渠道、內容生態、先進技術供應鏈的立體PK，這場競爭幾乎可以囊括下一個科技時代人類的全部需求。
這些數據，已經很清晰的呈現出了OV陣營的崛起，而這個崛起不僅僅局限在價格戰那麼簡單，而是營銷、品牌、性價比的全面超越。
OV贏在哪裡？
01 營銷：得三、四線城市得天下
在四線城市的手機銷售聚集區，OV陣營的藍綠組合幾乎佔據了80%的戶外廣告資源和店面展示資源。對於一般消費者而言，深入其中會讓你感覺智能手機就是OV的天下，OV聯合線下曾經被邊緣化的大小商戶以及線上被邊緣化的傳統紙媒等渠道建立了「統一戰線」，發動 「人民戰爭」。
從人口的角度看，廣大農村是消費的主戰場，但是實戰中我們發現，這個群體滲透效率非常低，反而是3.5億人口的四線城鎮是消費品的決定性戰場。
小城鎮向下對農村消費具有極強的吸附、引領和引爆作用，對上也有明顯的支撐作用，而且容易集中營銷和傳播。也就是說，中國14億人市場最好的消費品打法是四級市場向上、下引爆，而只有潮流類的產品能從一級市場波浪式的逐級推進到農村市場，但這種打法註定會浪費一些時間。OV主要採用前者打法，佔領四線並迅速放大業績。
手機對於中國人的消費心理已經成為了一種「站隊」思維，但對於四線城市和農村，他們的訴求反而是身份感和精神生活滿足感。
這和我們的普遍認知正好相反，人民普遍覺得大城市更看中精神需求。出現這個不同的原因在於，農村消費者獲取娛樂等信息渠道較少，所以他們更願意付出更多而獲得優質體驗，傳說中的賣腎買手機就是這個邏輯催生的。所以不能低估四線和農村消費群體的立體需求，農村更不意味著就是低端市場，這個需求是非常辯證的。
02 品牌：「三俗」還是「張冠李戴」？
國內消費者中，問及的所有人對OV的認知是——兩者有一個老闆、同樣高質量、拍照音樂各有所長；與此鮮明對比的是，擁有強大研發能力、國際化路線，並且在一線城市攻城拔寨的華為，在所有城市和農村消費者眼中只有一個認知：質量好。也就是說，華為自我設計的自主技術研發、國際化品牌形象並未被認可和感知。
值得一提的是，OPPO R9找的全明星代言分別是李易峰、楊冪、楊洋、TF-Boys，這些都是針對年輕人的人氣偶像；VIVO先後選擇了韓國人氣偶像宋慧喬和宋仲基。
OV在這方面的選擇標準非常的犀利。第一，主打年輕人；第二，尋找人氣最高並有粉絲基礎的；第三，帥哥靚妹，簡單明快。這和華為選擇斯嘉麗·約翰遜這種歐美范兒還是有本質的區別，他們只被一線城市部分人認知，但在中國幾乎沒有群眾基礎。
從媒體的角度看，一線二線城市都是媒體驅動的傳播和銷售，但是到了三四線城市，驅動力主要來自代理商和意見領袖，這也就解釋了為什麼很多大品牌到三四線城市就打不透了，越做越吃力。因為在三四線市場，單純的媒體曝光和品牌拉升，並不能代替經銷商的推動和意見領袖的傳播，需要擁有地推經驗的強執行力團隊快速建立穩定的代理商渠道，而這個能力需要積累。
03 「自帶偏見」的技術認知與性價比
在人們的心目中，普遍會認為蘋果是趨勢的引領者、華為是技術的專註追趕者，OV是技術的集成者，但是調研中我們發現，中國三四線及以下市場的消費者感知，完全是相反的。
最經典的幾個消費者發言是——我們之所以買OPPO是因為蘋果和華為都在仿OPPO，技術都是OPPO研發的；OPPO很多專利蘋果都是沒有的，比如快速充電專利；OPPO只用全世界最好的技術，而華為為了國產化，用的技術不是最領先的。以上基本上可以稱得上是自帶偏見的可笑認知，但的確顯示出，OV對渠道商家完美的技術營銷，很大程度上逆轉了核心技術缺失的短板。
從智能手機認知的角度看，一線城市更多的把手機看成快速消費品，具備時尚性，更換頻率相對較高，而二三線城市傾向於消費品的定位，但是對於四線城市和廣大農村，老百姓買手機是從耐用品的角度評價和衡量的，一旦在這個市場質量問題發酵，傳播速度很快，可能徹底失去成片用戶。可見「小米們」在低端機的產品線上，一味追求性價比的戰略是錯誤的，低端機市場更應該強調產品質量。
更加讓人深思的點在於，OV給經銷商的返點要大於蘋果、華為和小米，OPPO最新型號的R9手機2499元，VIVO的X7頂級配置2498元，與華為、蘋果比，OV售價低廉，但種種跡象表明，OV依然是巨額盈利。這不禁讓我們去追問線下渠道的「成本優勢」，難道真的是出現了電商和實體店的成本逆轉嗎？
小米出局了嗎？
然而OV依然有風險。
2011年，小米手機問世，雷軍團隊拋出的互聯網新玩法是傳統硬體廠商完全不熟悉的組合拳：品牌上，通過社會化營銷，吸引發燒友；產品上，拼參數和高分、強調性價比；渠道上則重電商輕線下。
彼時，OPPO則正在經歷公司史上最大的困局——從功能手機到智能手機的轉換，讓OPPO的處境降到冰點。從功能機轉型智能機的過程，OPPO清理庫存損失「慘重」。
加之遭遇小米，寒流中的OPPO，公司上下信心落差巨大。磕絆著推出第一代智能機產品後，OPPO一度想要效仿小米。
2014年的6月轉型4G期間，OPPO有7款4G智能手機上市，價格區間在1298元至3498元。時至今日，OPPO內部再無人質疑這次轉型的正確性與及時性。
誰都打不敗趨勢。
堅持「各自為戰」的思路，OPPO不怕慢、也不怕重，最終還是在2016年PK掉了當年的偶像——小米。直至現在，OPPO仍然沒有把線上平台當作主力銷售渠道。有趣的是，小米從今年開始，為產品選明星代言人的同時，也在線下慢慢試水「米家」。
那麼OV挖的坑，小米會跳嗎？
在北京，小米目前只開出3家線下零售店，小米必須要走到線下，互聯網渠道已經基本達到它的天花板。
對於手機銷售而言，重要的不是線下、線上哪種銷售渠道的佔比大，而是營銷方式是否適應當地用戶現階段的消費習慣。如果惡俗一些猜想，OPPO和VIVO是由於歷史原因，才不得不採取通過三四線城市線下銷售的方式切入市場。
其實這並非是OV對抗小米的勝利，面對日趨飽和的智能手機市場，僅憑聰明的線上營銷或紮實的線下渠道，誰都無法長期獨佔鰲頭。
手機市場一直是高度靈敏也高度危險的市場，未來的競爭將再次陷入全副武裝的混戰之中。
無論是無心還是有意，在媒體和行業大V的附和聲中，OV的線下渠道模式儼然成為了手機行業的趨勢，而小米們，在OV挖下的深坑中，已然跳下了半個身段。最早跳的一加手機，自今年開始，已無力維持線下店的經營，開始全面關門線下門店了，這是一個笑話，也是中國手機行業急功近力盲目跟風的結果。
然而對於市面上給OPPO和VIVO的讚歌也值得深思。在互聯網高度發達的今天，如果企業繼續把大量的錢花在廣告和渠道上，埋單的只會是消費者，一堆媒體熱情洋溢地為老古董貼金，實際上是對消費者智力的嘲弄。
但OPPO和VIVO仍有很多值得學習的地方，至少在這場戰役中，深入骨髓的務實打敗了某些層面上的信念堅守。
綜編來源
OPPO、VIVO挖的坑，華為小米會跳下去嗎？（騰訊科技）
長文揭秘：OPPO如何用最不互聯網的方法逆襲，這個公司一直都沒什麼自信（金錯刀）
蘋果已不敵OV 中國市場Q2份額跌至第5（中關村在線）
當你讚美OPPO時你在讚美什麼？（創世紀）
OPPO和VIVO的人民戰爭（周掌柜）
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