成功與人脈的關係

保留精華，以下是從書中總結的106條技巧。在實踐中練習這些技巧，變成為生活成功充實的交際大師。

1、幫助他人成功

社交的本質就是不斷用各種形式幫助其它人成功。共享出你的知識與資源、時間與精力、朋友與關係、同情與關愛，從而持續的為他人提供價值，同時提高自己的價值。

2、努力讓自己的付出多於回報

因為你會為別人提供價值，別人才會聯繫你。所以多考慮別人而不是自己。

3、不要保留

不要以為友誼是有限的。這是投資，會越滾越多。

4、成功的關鍵是慷慨大方

在社交中通行的不是貪圖便利，而是慷慨大方。

5、明確你的人生目標

你才能與渴望的交集就是你內心的激情。什麼是你最興奮的事？你做什麼事時會覺得時間過的飛快？

6、明確知道自己想要什麼

越清楚你要什麼，你就越能找到實現的方法。

7、習慣於為自己設立目標

讓你與眾不同的最簡單方式就是設立目標。把夢想變為人生目標，再分解為小目標。

8、為發展人際關係設定計劃

打造交際網路是有過程的，你的計劃應當包括以下三分：

　　1、 你3年的目標，及每3個月的進度。

　　2.、列出可以幫你實現每個目標的人。

　　3.、如何與第2點中列出的人聯繫。

一但你設立了目標，就貼在你經常看的到的地方。

9、打造出你個人的」智囊團」

找到願意盡責幫助你的有識之士。他們就是你的」智囊團」".

10、在你需要前，打造好人際網路

要你發現要用到別人之前，就儘早的保持聯繫。重要的是把這些人當做是朋友，而不是潛在的客戶。

11、與你認識的人保持好聯繫

剛開始時，要關注於你當前人際網路中的人。

12、大膽

勇氣非常神奇。才能相似的兩個人發展不同，可能僅僅因為臉皮的厚薄不同。

13、樂於求助於別人

樂於索取可以創造出機遇。你應當像樂於幫助別人一樣，樂於向他人索取。記住，要做好別人說」不」的最壞打算。

14、在畏懼面前考慮到收穫

厚著臉皮和不認識的人說話，自然會害怕你可以失敗的窘境。這是件有風險的事，要有收穫，有成就就必須冒風險。而什麼也不做就只有平庸。

15、尊重別人

尊重每個人，不分高低貴賤。

16、透明

敞開心懷是一種有益並極受歡迎的態度。

17、結交朋友

擅於交際的人，不是在」打造網路」，而是在」結交朋友」。廣泛收穫是自然的結果，而不精心設計的目標

18、做好準備工作

你要見誰？如何見？見你之後他對你是什麼意見？這些都不容忽視。

19、了解與你交往的人

如何你有足夠了解你交往的人，可以深入他的領域，專業的與之對話。你就能很容易得到讚賞。找到一個豐富而有深度的共同點，之後你們就能容易交往並能留下深刻的印象。

20、了解其他人的興趣

愛屋及烏，你很快就會成為他們生活的一部分。

21、決不一個人吃飯

吃飯時非常易於輕鬆的交流。和別人一起吃，是交際的有效方法。

22、管理好你的信息

有效的信息管理非常重要。如果你有條理、專註、堅持，那沒有人會離開你的交際網。

23、列出清單

按自己的目標分類（如潛在客戶、潛在僱主等）整理出自己的列表。不僅要列出相關的單位，還要列出單位里有話語權的人。

24、認識你專業領域的權威

為了實現目標，你要知道在你所從事的領域，誰最優秀。列出當前領域的權威。

25、列出你已經認識的人

列出你已經認識的人：親戚、大學同學、過去的同學、之前的老師、之前的同事…….

26、靈活的組織信息

你管理列表的方式要靈活。按地點、按行業、親近程度……

27、利用別人的聯繫清單，補充自己的

他人的清單是你的資源。

28、建立」渴望認識的人」名單

你清單的分類中可以包括」渴望認識的人」，他們是一些高水平的人，你希望在未來可能 認識他們。

29、聯繫完全陌生的人（Cold Call）

當你需要給陌生人打電話時，你多少都會有些懼怕。只管硬著頭皮。只想著自己會成功。去認識一個新人是挑戰，也是機遇

30、堅持

如果你與他人聯繫，別人沒有迴音。你要繼續與他們聯繫。你要佔據主動。甚至是侵略性的。

31、聯繫有間接關聯的人（Warm Call）

　　用下面四條規則來

　　１、表達可靠性：提及相關的人或單位。

　　２、提出有價值：你能為他們做什麼？

　　３、告知急迫性和便利性：大部分情況下，冷不防打電話的唯一目的就是預約見面。

　　４、準備好折衷的方案：開始時定位高些，留下商量的空間。

32、把門衛看作盟友而非敵人

門衛也應當受到尊重。不要去惹惱他們。

33、永遠不要消失

在建立社交網路時記住：首先，永遠不要消失。消失比失敗還要糟糕。

34、努力保持可見和活躍

排滿你的社交、會議和事件日程。你必須在初創的朋友和關係網路中保持可見和活躍。

35、將多件事安排在一起

你為了成功的聯繫他人你要努力，但這並不意味著你得花很多時間。可以安排同一事件來節約時間。如邀請所有想見的人一起見面。

36、找到樂趣

交際是有趣的事，不是在浪費時間。.

37、分享你的激情

分享興趣是任何關係的基礎。當你確實對某些事感興趣的時候，是很有感染力的。.

38、強調時間質量

友誼建立在雙方花費時間的質量上而非數量上。

39、跟進還是失敗

與要交往的人見面後，要讓別人記住你。跟進是關鍵。

40、立刻跟進

你與他們見面後12到24小時內應當繼續跟進。E-mail是快捷的方式。

41、不要忘記再次跟進

一個月後，再給別人一封郵件。保持聯繫。

42、會議上花時間與人交流

會議總被人誤解為是尋找見解的地方。錯！會議只有一個好處：那就是提供一個場所來結交志同道合的人。

43、做會議組織者

不要僅做參加者；做組織者。提前做好信息準備工作：打算見誰，怎麼見，在哪見。

44、公開發言

發言是讓別人記住你的最簡單有效的方式之一。.

45、儘可能多的隨訪

不要整個會議都與最好的朋友形影不離。儘可能多的去隨訪別人。

46、與交際高手保持聯繫

有一些人比我們認識的人多得多。這些人是各個網路的核心。你如果能和這些人交友。你與上千人的聯繫，就只要通過這一個人。

47、儘可能多有相識的人

（acquaintance = 認識、但並不特別親密的人）

通常我們人脈中最重要的人就是那些相識者。為什麼？因為我們最親密的朋友和我們知道的東西都差不多。所以相識的人越多，你就越強大

48、結識各個領域的人

我們不僅認識數以千記的人，而且認識數以千計分布在不同領域的人。

49、與其它人交換人脈

擴大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子與別人的圈子相連。

50、建立你的組織委員會

政治家有」組織委員會」：把在各個領域工作的人，組織在一起。如果你要更廣泛的接觸世界，那就要想辦法先找一個核心人物來當做你的」組織委員」

51、提高你「語言流利度」

「語言流利度」：一種可以與任何人，在任何情況下都自信溝通的能力。這是許多成功人士的共同特徵。 而與人和睦相處的能力，對於個人進步，比其它任何東西都重要。

52、做真實的自己

要讓人印象深刻，與眾不同是關鍵。要保證能與眾不同，就要做真實的自己。做自己才有魅力。你的獨特性是你的力量.

53、「順從」

順從的力量被許多人所忽視。順從別人在閑談時作用巨大。

54、說真心話

當你明白打破沉默最好的方式就是說心裡話後，再想發起談話就沒那麼可怕了。

55、學會利用非語言的溝通

別人見到你，只要10秒鐘就可以下意識的決定是否會喜歡你。這樣的判斷是基於出語言的溝通。

56、準備談論的材料

準備好可以談論的東西。關注時事，培養出一些興趣愛好。

57、學會傾聽

先要理解別人，才能被理解。

58、一定要記住別人的名字

沒有什麼比自己的名字聽起來更舒服的了。

59、真誠

毫無疑問，要想被別人看做是特別的人，你要要讓別人覺得他在你眼裡很特別。

60、試著找出他人的動力

你初次與別人交流時，就可以找到對方的動力。他們的動力一般就是基於三種：賺錢、找到愛情、改變世界。

61、幫忙別人實現他們心靈深處的渴望

主動的去幫助別人解決他們的關鍵問題，可以讓他們關係非常緊密。

62、讓自己成為別人不可缺少的人

不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不斷的把自己的信息、社會關係、善意傳達給儘可能人。.

63、去想想你如何才能讓自己身邊的每個人都取得成功

當有人告訴你他遇到了點問題，你要想想有什麼辦法。解決辦法源自於你的經驗、你的知識，還有你的朋友、你幫手

64、主動提供幫忙

不要等別人提出了才幫助，要主動。

65、傳播知識

當你財務和人脈都還不多時，要想通過社交獲利也是可行的。這是是要通過知識。你很容易就可以學會在你的人際網路中傳播知識。

66、對他人的成功感興趣

對其他人的成功感興趣，你可以在2個月內就變的更成功。你也可以花2年時間，讓別人對你的成功感興趣。(戴爾·卡內基)

67、時不時的小聯繫

80%的關係僅僅是通過小聯繫來維持的。你要不斷的聯繫、聯繫、聯繫……永遠不要停。你要不斷的為你的人系網路加料，以保證其不會枯萎。

68、重複、再重複

要想讓別人腦子中記好你，有個非常關鍵的方法：重複。.

69、建立評分體系

　　建立評分體系可以讓你維護關係變得容易。比如：

　　1、「1級」至少一個月聯繫一次。

　　2、「2級」至少每個季度要打個電話或是發封郵件。

　　3、「3級」 至少每年要聯繫上一次。

70、把小聯繫納入你的日程

你需要把小聯繫納入你的工作範圍之一。

71、以個人的名義

如果可能儘力讓一切信息以你個人的名義。

72、不要忘記生日

生日應當是你最好的聯繫機會。

73、和「主力軍」一起吃飯

我們與更年長、更智慧、更有經驗的人建立了關係。這些人就是「主力軍」。和他們一起吃飯，同時充點電。

74、做個有趣的人

其實你見到的每個人都會問自己類似於這樣的問題：「我有必要花1小時時間和這人一起吃午飯？」

75、做個有內容的人

內容就是知識的專業性。是你與眾不同的地方。讓你有獨特品牌的地方。所以要有自己獨特的見解。

76、毫無保留的不斷學習、不斷分享你的內容

要與其它人不同，你就要毫不留情的學習、分享、兜售你的內容。

77、得到別人的內容

有時你可以得容易的將別人的創意變為自己的內容。然後領先的分享、應用這些創意。

78、提供你自己的內容

其它時間，你得花腦筋自己提供內容。你需要了解各種信息，然後與眾不同的把他們串起來。

79、引起注意

一但有了共鳴，就會引起注意。你要提供的很簡單：生動的故事。

80、成為專家

要成為創造內容的人，最常見方法就是做一個專家。做專家做的事：把你的專業知識教給別人、寫給別人、說給別人。

81、教你想學的東西

教別人，這是你學習、理解的最佳方式。

82、用故事表達你的內容

有力的內容用故事的形式來表達，可以幫助完成目標。在你說故事時，用你的感情來讓那些懷疑者相信

83、建立個人品牌

強大的品牌非常有競爭力，但它永遠是基於提供產品的價值而不是描述的方式。好的個人品牌能可做3件事：讓別人覺得真實可信、與眾不同、可以被信賴。

84、讓自己獨一無二

你的品牌表達了你能提供的東西，表達了為什麼你很特別，告訴了別人他們為什麼了與你保持聯繫。

85、不斷增加價值

在成為品牌，你需要專註與你所做的事並不斷的增加價值。這意味著你需要不斷超越。

86、建立個人品牌的標誌

當別人聽到讀到你的名字時，你想讓別人想到什麼？你的品牌標誌應當包括了別人提到你時會用的所有的詞。

87、包裝你的品牌

要看上去有價值，你就要看上去光亮而又專業。所以為什麼不建一個個人網站？

88、推廣你的品牌

如果你自己不推廣自己，其它人也不會。你的成功取決於其它人如何認可你的工作，這還依賴與你工作的質量

89、和媒體保持聯繫

你從現在開始就要和媒體保持聯繫，而不是等你真要故事要告訴他們時你才去找他們。

90、極力推廣信息內容，而不是作者

你推廣給眾人的應當是你心中的使命感，而不是你的自傲。

91、共同寫作

如果你寫作技巧不佳，你可以和別人一起寫。通過這樣共同寫作，你原來不多聯繫的人，可以讓你的人際網路程指數增長。

92、寫文章

寫文章可以極大的促進你的職業發展。讓你在短時間裡就成為被人關注。

93、堅持寫作以成為好的寫手

要成為好的寫手：」寫作，再寫作。當你寫完了，繼續寫作」

94、和名人交往

你只與無名小輩保持聯繫？你需要把注意力傳到一些重要人物上，這樣會對你以及周圍朋友的生活帶來很大的不同。

95、建立信任

信任是與這些權威接近的關鍵。讓別人信任你與他們聯繫時沒有任何不可告人的動機。讓別人信任你把他們當做一個普通人而不是明星

96、參加協會

現在有各種協會。如果你要想同那些有影響的人物面對面，你得先成為參與者。

97、建立你自己的俱樂部

有時你要參加些有價值的俱樂部，確由於種種原因無法參加。為什麼不自己辦個俱樂部呢？擬定自己的推廣計劃，建立一個新的組織。邀請那些你想見的人來加入你的組織。

98、謙虛

傲慢是一種病，它會讓你忘記真正的朋友，忘記朋友的重要。在你進步時，保持謙虛。幫助其它人和你一起進步，甚至超過你。

99、回顧你的過去

經常的回顧你的過去，和那些從小就對你很重要的人保持聯繫

100、找幾個導師

找到有材、有經驗，又願意投入時間來幫助你進步的導師。而不是僅依據薪水與聲望來決定自己的職業發展方向。

101、取眾家之長

三人行必有我師，你身邊有許多可以學習的人。

102、建立良好的師徒關係

成功的師徒關係需要效果與熱情。效果意味著你可以讓老師可以看到他對你產生的影響。激情意味著你的導師會為了你的進步而投入。

103、找幾個徒弟

當你不斷努力向上發展時，一定要回過頭來幫助其它人。你會從你的學生身上學會很多東西

104、堅持原則

交際應當是向前發展，而不是向後妥協。與人交往決不能違背自己的價值觀。

105、不要試圖平衡你的職業與私人生活

你應當為不同關際的人都提供同樣的價值。而不是把生活分為工作生活兩部分。

106、打造親密的友誼

有多少人可以走進你家裡，自己打開冰箱找吃的？有親密的朋友，才會讓你快樂。