銷售攻客戶三大核心：痛點、癢點、興奮點。第三點最重要！

07-29

導語：銷售攻取消費者購買慾望則是痛點、癢點、興奮點。滿足並激發消費者三大需求點，必然能夠攻取客戶。

我們過去為什麼做銷售老不能很好的提升呢？就是因為根本沒有做數據統計，這個花不了多長時間都能完成。凡是銷售做不好的這批人，我就可以歸結為3點:

1、客戶群太少，達不到冠軍級客戶群的標準，根據經驗，一個人維護好150個客戶肯定OK！我聽過很多銷售都跟我說，他們的客戶在50個以下，有的50個還不到！

這樣做銷售能成為銷售冠軍嗎？不可能！當初我在報社，有30個核心客戶、50個骨幹客戶、100個外圍客戶，沒有冠軍級的這個數量作保證，洗洗睡吧！

2、客戶成交轉化率比較低，我們跑了很多客戶，這個轉化率非常低，這是因為很多情況下就是人情沒有做透，意味著沒有信任度在客戶那裡，就基本屬於打醬油。

3、單筆成交量太少，我們這個產品總是在客戶那裡屬於備胎，可有可無，不是第一主力或者是備選。那麼請大家務必注意，所有的銷售都是由客戶群基數+轉化率+客單量這三個板塊組成的，今後大家就要圍繞這三個板塊，多想一想解決之道，這個很關鍵！